楊元慶：聯想最困難時期已過去 我們不是只會並購

　　對話楊元慶：聯想最困難時期已經過去，為什麽還要堅持做手機

　　澎湃新聞記者 孫扶 

　　“聯想最困難的時期，打基礎的階段已經過去了，正在進入高速恢復高速增長期。”

　　聯想集團董事長兼首席執行官楊元慶

　　當地時間9月14日，美國紐約，在聯想Transform 2.0大會間隙，聯想集團董事長兼首席執行官楊元慶在接受包括澎湃新聞在內的小範圍媒體訪談時，作出上述表示。

　　2014年，聯想集團接連收購IBM的x86伺服器，以及摩托羅拉的手機業務後，業績增長陷入困境，這也成為聯想第三次轉型的最困難時期。

　　“大家真不要小瞧並購，花點錢並購容易，但整合是有難度的。”楊元慶坦言，聯想在過去幾年的業績下坡，與並購整合進展有關，“整合是門學問，有時是執行的問題，執行有好有壞，即使是好，你也要給予它一定的時間。”

　　今年到了恢復增長期。在截至6月30日的第一財季中，聯想集團實現創紀錄新高收入的同時，還錄得了16.32億美元的毛利，再現高達20%的增長。這其中，除了PC（個人電腦）業務復甦的因素外，以x86伺服器為代表的數據中心業務收入增長68%，摩托羅拉業務的運營成本大幅下降，均貢獻不菲。

　　9月14日，聯想還宣布，與混合雲數據管理領域領先企業NetApp達成全球戰略合作夥伴關係，雙方將在中國籌建一家合資公司，以滿足中國市場和雲生態系統的獨特要求。

　　“任何企業都是螺旋式上升，業績不可能一直保持直線上升。到達山頂，要爬更高的山峰時，往往是要先下來，架個雲梯這個可能性不太有。”楊元慶說，並購和整合要很好地把握分寸。

　　展會現場

　　“外界有些錯誤的理解，認為我們只會並購”

　　這是現年54歲的楊元慶，執掌聯想集團十多年來的切身感受。

　　聯想創立34年來，至少經歷了3次大的變革：1994年從代理分銷轉向自有品牌；2004年並購IBM的PC業務，成為跨國公司；2014年，並購IBM的x86伺服器業務，將業務線真正拓展到數據中心。兩次大手筆並購後的三四年，聯想都經歷了痛苦的轉型。

　　2004年，已經坐上中國PC業務頭把交椅的聯想，完成並購IBM的PC業務，但一直到2008年，兩家公司的營收並未實現增長。2004年收購時，聯想加IBM PC的營業額是130億美元，到了2008年還是130億美元，市場份額甚至還出現下降。

　　不過，楊元慶認為，14年前的那場並購，雖然在整合的前幾年比較艱苦，但讓聯想跨越成一個能在全球160個國家做生意的大平台，而且讓中國團隊學會了怎麽運營國際化的業務。這在聯想隨後的並購整合中的影響開始體現。

　　2014年，聯想集團接連以23億美元收購IBM的x86伺服器，29億美元收購摩托羅拉的手機業務後，再度陷入業績增長困境：伺服器業務出現下滑，手機業務更是大幅裁員。

　　這次整合比2004年收購整合IBM的PC業務難度更大。

　　“因為當初收購IBM的PC業務時，PC市場依然在成長，而現在買來這個業務（x86）時，市場已經在下降和萎縮，所以也是為什麽更難一點，影響更大一些。一方面要整合，一方面要新建競爭力。”楊元慶說，2004年聯想收購IBM的PC業務時，商用市場也是很健康成長的，並非下行的市場，“給了我們比今天更從容的時間去建立消費業務。”

　　雖然經歷了數年的業績滑坡，楊元慶依然認為，這並不是並購本身的問題，“我覺得外界有些錯誤的理解，認為我們只會並購，但我覺得並購是一門大學問，對於管理的要求，可能比你自己去成長還要難。”

　　“一方面你要把它整合進原有的機體裡，而且是血管對血管的融入。我們把IBM的IT系統從IBM的機體裡剝離出來然後整合進聯想，花了7年時間。這次就快多了，因為不光有經驗，系統也都有了。客戶管理的系統、財務管理的系統、庫存管理的系統，我全都有了，所以再剝下來的時候就簡單多了。”楊元慶說，整合的同時，要執行新的戰略或應對市場的變化，或應對增長的要求，這跟在行駛的火車上換輪子沒有兩樣。

　　數據中心業務擴張

　　對聯想來說，出擊數據中心業務是一個戰略方向的選擇。

　　2013年，聯想坐上全球PC業務的頭把交椅，又到了需要考慮往何處去的問題。聯想的決定是兩大並購：其中之一便是2014年以23億美元收購IBM的x86伺服器業務。

　　收購x86，讓聯想真正成規模地進入伺服器、數據中心業務市場。雖然這塊市場已經在下滑，但原本聯想介入較少，仍可提振營收，而且市場本身也在其變化：隨著雲計算的興起，市場開始從傳統IT向雲計算、互聯網公司傾斜，這已經佔整個伺服器市場、數據中心市場的近40%。這一變化帶來的定製化需求，給了聯想擴大市場份額的機會。

　　在截至6月30日的第一財季中，聯想數據中心業務收入增長68%，至16.29億美元，約佔集團總收入的14%。由於轉向雲企業解決方案的業務轉型策略得到有效執行，數據中心業務的虧損按年進一步收窄。若撇除會計處理衍生的並購相關非現金費用，聯想數據中心業務的稅前經營虧損為3300萬美元，較上一個財年同期1.14億美元的虧損額明顯改善。

　　現在聯想數據中心增長最快的三塊，分別是：超大規模數據中心，軟體定義數據中心，以及超級電腦。

　　9月14日，聯想還宣布，與混合雲數據管理領銜企業NetApp達成全球戰略合作夥伴關係，雙方還將在中國籌建一家合資公司（聯想持股51%），以滿足中國市場和雲生態系統的獨特要求。

　　”今天我們和NetApp的合作對我們繼續保持高速增長意義重大。雖然過去幾個季度我們增長比較快，但主要是在伺服器，我們在存儲、數據管理這些方面基數還很低，市場份額也很小，成長的太空非常大。過去我們的存儲產品只能覆蓋所有存儲市場的15%，今天我們發布合作關係後，就能覆蓋到90%以上的產品線，提供有競爭力的產品。“楊元慶說。

　　NetApp是全球全閃存陣列市場份額排名第二的混合雲數據管理服務商。和NetApp的合作，可以彌補聯想在存儲領域的短板。

　　“未來的新IT是軟體定義的，是超融合的，意味著未來的伺服器不僅僅是計算，而是融合了存儲和網絡功能的伺服器，是少不了的功能、技術。所以這一步，不僅僅是對於我們的存儲業務，對於進一步加強超融合的業務，也是非常大的幫助。”楊元慶說。

　　“移動業務為什麽還要堅持”

　　除了超融合的數據中心，移動互聯網向智能物聯網的發展，也被楊元慶視為未來IT市場和技術發展的三大趨勢之一。

　　“很多人問，你們移動也不賺錢，怎麽還堅持？這我剛才提到了，我認為移動是賺錢的，而且未來也有發展太空。但更重要的是，如果我們沒有開發計算設備的平台和開發通信設備的平台的話，就很難應對未來智能物聯網設備的需要，這兩個方面的技術儲備都很必要，而且可能移動更重要，因為尺寸更小。”楊元慶說。

　　今年5月，聯想集團宣布把PC、手機以及其他智能終端，整合成一個智能設備業務集團（Intelligent Devices Group），為的便是響應這一趨勢。

　　這其中，聯想對於摩托羅拉手機業務的整合效果，仍有待時間檢驗。

　　“在摩托羅拉上，我覺得我們的整合是有點急的，我們覺得買來了業務就是買來了能力，買來了能力就能借用這個能力快速地增長，但實際上這個能力對於有些市場適用，有些市場它不適用。如果急急忙忙地想利用這個能力快速地去發展和增長，就有可能適得其反，所以這個我們是交了學費的。”楊元慶說。

　　2014年，聯想集團以29億美元收購摩托羅拉的手機業務，獲得了大量手機技術專利。不過，此後無論是聯想手機還是摩托羅拉手機，都沒能止住下滑軌跡。尤其在國內市場，聯想手機的銷量時常會被擠出前十榜單。

　　“我們認識到了這個道理，應該立足於讓這個業務先健康，再增長，而不是同時兩個都想要，又想賺錢又想增長。”楊元慶在9月14日的採訪中說，有了這樣的指導思想以後，就讓聯想更加專注，首先專注在有選擇的市場上，一個是拉丁美洲，一個是成熟市場。

　　“拉美表現一直很好，是一個既有增長也能賺錢的市場，如果要投資我們也會繼續投資在這裡。第二個是北美和歐洲，北美市場就蘋果和三星，其他國產品牌進不來，因為對IP、專利的要求更高。現在我們在北美的擴張還是非常好的，過去幾個季度都是接近3位數的增長。估計從這個季度開始在北美就能盈利了。”楊元慶介紹，下一步才是考慮向新興市場擴張。

　　專注在有限的市場，專注有限的產品線，再就是把摩托羅拉的成本和費用降下來。“我們買的時候這個業務一年費用20億美元，現在減到今年就花10億美元，這就讓我們在比較安全的範圍，即使新興市場收縮了，我們也依然可以賺錢，可以盈利。這些就是我們移動業務在近期的戰略。”楊元慶說。

　　在楊元慶看來，這些都是非常好的例子，並購和整合其實不是一件容易的事情，要很好地把握分寸。

責任編輯：孫劍嵩