馬雲養的“魚”長大了 閑魚商業模式還在設計中

本報記者 李立 北京報導

隱身於天貓、淘寶身後的閑置交易平台——閑魚開始長成小巨頭。

4月11日，在北京舉行的2019年戰略發布會上，閑魚總經理諶偉業向《中國經營報》記者透露，2018年閑魚銷售額已超過千億規模，2019年閑魚正式邁向兆價值市場。

此前，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡曾指出：“閑魚上的千億GMV不是千億的生意，而是千億價值的寶貝不再被丟棄和浪費，是千億社會資源的節約。”閑魚的發展策略也因此定義為多元化、開放的閑置經濟平台。

千億交易規模背後，閑魚開始不斷拓展邊界。諶偉業在接受《中國經營報》記者採訪時透露，接下來閑魚將發力二手車交易。“但不是自己做，會和市場上現有的交易模式相結合。目前和瓜子、優信都有接觸，探索下一步合作計劃。”

談到交易額，諶偉業則表示，閑魚的交易額對應的不是純零售和商業價值，反映的是社會化資源得到合理運用。閑魚與淘寶、天貓最大的不同是閑魚定位於社區。

“馬（雲）老師告訴我，2003年在做淘寶的時候，他讓7個員工每人拿3件物品放到淘寶上賣，最後7個員工在家裡找了3天總共找出了17件東西。”5年前，閑魚剛成立時，諶偉業曾忐忑是否真的有人會把閑置東西拿出來賣，又有多少人會拋下面子購買別人的閑置物。諶偉業現場展示淘寶7個創始人拿著17件東西的合影，馬雲在合影中拿著“龍泉寶劍”。

現在馬雲養了5年的閑魚開始證明閑置交易模式的有效性和潛力。根據閑魚最新公布的數據，5年來，閑魚用戶累計發布的寶貝數量超過14億件。用戶年銷售平均收入達到4296元，61%的用戶為90後。

諶偉業透露，閑魚的下一步是三年培育10萬個玩家。真實、平等、有溫度是閑魚社區的內核，“閑魚對玩家的篩選標準未必是KOL，更強調有趣、有才、有愛”。在諶偉業看來，玩家在閑魚展現著自己最真實的樂趣，與粉絲密切互動、一起“玩”，背後代表著從閑魚上生長起來的生活方式和態度。

3000名玩家已經被邀請入駐閑魚，後續將進一步公布入駐方案。閑魚將為他們定製魚塘，設計玩家號、玩家魚塘產品和推廣方案，包括流量和行銷資源的傾斜。不過，諶偉業透露，閑魚在流量分發邏輯上是不同的，更看重用戶在閑魚上的互動、登陸次數，回應、反饋的速度也會成為考慮指標。相同的是，會根據用戶的興趣、愛好、瀏覽習慣進行推薦。

交易額過千億元之後，閑魚面臨的直接問題將是如何贏利。諶偉業表示，商業模式還在設計中。去年開始閑魚宣布引入服務商，比如為用戶提供商品鑒定，下一步會考慮向服務商收費。“不過閑魚仍然不會考慮向個人用戶收取交易傭金，閑魚的目標是讓更多用戶產生交易，讓用戶有顧慮的事情則不會去做。”

（編輯：李正豪 校對：顏京寧）