名創優品看上了這門新生意，明年計劃開300家店

關注回復“數據報告”，領取全套行業數據報

日前，據名創優品方面透露，它即將推出的彩妝集合店名為“WOW COLOUR”。第一家門市預計將於2020年1月1日在廣州西城都薈開出。預計明年一年內開到300家門市，往後還會再翻三番。

只是，賣家居雜貨出身的名創優品要進入美妝垂直行業，有戲嗎？

Wow color門市渲染圖

“爆款”思路做美妝？

據公開報導，WOW COLOUR的所有彩妝類目中，70%是國產網紅品牌，其余30%將引進國際網紅彩妝。目前，WOW COLOUR已與超過130個品牌達成了合作。

以面積劃分，WOW COLOUR會有500平方米以上的概念店和200平方米左右的常規店兩種模式，其中概念店前期先布局一線城市，而後再逐步進入二三線城市。廣州西城都薈店就是一家WOW COLOUR旗艦店。

網紅彩妝品牌是WOW COLOUR的主打，且每間WOW COLOUR店鋪都會結合其店鋪的主打品牌設定自己的主題。明年開出的第一家門市，會以店內主打品牌“HEDONE”為主題，走未來金屬風。

消息一出就引發了熱議，名創優品家居雜貨賣得好好的，怎麽就進入美妝行業了呢？

橘朵的產品（圖片來源：天貓旗艦店）

事實上，在之前的名創優品門市中，就已經有美妝產品的陳列。其中個叫橘朵的彩妝品牌銷售表現不俗。橘朵在門市中的SKU佔比不到4%，卻創造了整間店鋪40%的銷售額。

國貨彩妝品牌“橘朵”在名創優品的大賣，是觸動後者創立彩妝集合店的初心。

WOW COLOUR的項目總監楊陽，此前曾在名創優品旗下的原創設計品牌“Mini Home”項目裡帶領設計團隊。半年前，正是她將“橘朵”引入Mini Home，才發現這個在全部SKU中佔比只有4%的品牌，卻創造了整間店鋪40%的銷售額。

這個令她驚訝數據讓楊陽意識到“國貨彩妝可能是下一個增長熱點”。在名創優品的支持下，她帶領團隊開始著手準備WOW COLOUR這個新項目。

還是熟悉的配方，只是用在了美妝領域。

有人搶先一步了

名創優品再不動手就晚了。

此前已經有一家名為The colorist的品牌在廣州、深圳一帶，搶先用這套思路在線下開美妝集合店，市場反響還不錯。近日，新零售智庫記者走訪了深圳的The colorist門市一探究竟。

The colorist的門市面積在200-300平米之間，設計非常少女心，配色以淺粉色系為主。除了沿牆的貨架外，中間隻擺了四組貨櫃，貨櫃之間的通道較為寬敞。

The Colorist門市

據此前The colorist公布的資料顯示，店內的SKU在6000個左右。貨架上的品牌既有國外品牌，如美寶蓮、日本的花印、kissme、資生堂旗下的Za、韓國的UNNY等，還有很多“國貨”，如稚優泉、橘朵。產品線涵蓋了眉、眼、唇等七個品類，其中彩妝的佔比超過80%。

門市內的消費者年齡段集中在20-25歲，還有一些高中生結伴前往。無論何時進店，店內的客流量都不小，平均在店人數穩定在60-80人。不過由於內部動線設計合理，很少有擁堵的情況發生。

The Colorist店內客流穩定在60-80人之間

此外，現場還有一些別致的設計，比如整面的唇膏牆、彩妝蛋牆，已經成為消費者到店後拍照的“網紅牆”。

據公開報導，The colorist是一家名為KK集團的轉型之作。此前，KK集團主打的是跨境產品零售。今年10月1日，KK集團正式在廣州和深圳推出了The colorist，現場一度出現了需要排隊、限流入場的情況。

The colorist 的出現，無疑給早有開美妝集合店的名創優品帶來了危機感。

名創優品的反擊

KK集團和The colorist來勢洶洶，名創優品快速反應並跟進。

二者的思路基本一致——用高性價比的爆款產品打開市場，並快速擴張形成規模優勢。從此前名創優品的擴張思路和The colorist的營業請款來看，這個模式不難複製。

在Wow color和The colorist的產品結構中，國貨佔比都較重。這是也大勢所趨——國貨彩妝正受到越來越多消費者的青睞。

CBNData發布的《2019線上美妝個護人群洞察報告》曾指出，近年來，在整體彩妝品類發展迅速和“國潮”興起的大環境下，國貨彩妝作為一支新興力量逐漸崛起。而這一趨勢背後的助力正是以90、95後為代表的“國貨擁護者”們，其中又以95後的人均消費增長最為迅猛，並且消費黏性相對更高。

不過Wow color和The colorist都不能忽視的是，消費者對彩妝產品的心智都越來越成熟，對產品、品質的要求都越來越高。如果一味地追求性價比，在質量上有所讓步，遲早也會丟失消費者。

此外在線下，彩妝競爭也非常激烈了。銀泰、萬達、吾悅廣場等商超、購物中心，正在帶著一些彩妝大牌下沉，在不同省份的城市，從一二線到三四線，都有區域性的專營店，盤踞頗深。

名創優品的對手，可能不止The colorist一個。

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