金山辦公三十年 臨門一腳科創板

1988年，中國農歷龍年。對於一直以龍的傳人自居的中國人來說，1988年確實沒有讓龍的傳人失望。

1988年國務院正式頒布文件推進全國住房制度改革，遠在深圳的王石率先完成萬科股份製改革，放棄大部分股權出任董事長兼總經理，雖然沒想到在20多年後會被姚老闆逼宮。但是可以肯定的是他當時覺得是時候趁著東風乾一番大事了，這大概就是早些年的風口吧。

巧的是，同樣是在深圳另一個年輕人求伯君也覺得應該做點什麽。於是他拿著一台386電腦一頭鑽進了深圳蔡圍屋酒店501房，在接下來的一年裡他一個人敲了10萬行代碼，餓了就吃方便麵，困了就睡醒了繼續敲。第二年秋天求伯君拿出了 WPS1.0，沒有佔領人們眼球的廣告，也沒有高大上的發布會，僅憑用戶的口口相傳它就拿下了全國90%市場。

如果說鴻蒙是華為應對安卓封鎖的底氣，那WPS就是當時中國軟體行業的底氣所在。

這是屬於中國軟體人的第一個春天，然而轉瞬就到了凜冬。

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前有微軟 後有盜版

大家小時候應該都遇到過這樣一道選擇題，“如果在你面前有一張五十元和一張一百元你選擇那個？”當時我機智的選擇了一百元，還為此頗為得意。長大了才知道為什麽不全都要呢?

九十年代剛進入中國的微軟比我還要機智，在敲開中國的大門之前就決定了，我全都要。

老道的微軟面對如日中天的 WPS 和盜版橫生的中國市場並沒有選擇肉搏戰，而是玩起了花樣。微軟向金山伸出了橄欖枝，表示希望 WPS 在文檔格式上能夠和 word 互通。

年輕的金山本以為將要面對老大哥的是猛烈炮火，沒想到迎來的卻是老大哥溫暖的雙手。

2001年金山推出自己的 WPS Office 辦公套件時，為了維持壟斷地位，微軟竟然不惜將多年前的互通協定撕毀，抹去了 MS Office 兼容 WPS 的功能。這種封殺舉動導致 WPS 一度在市場上銷聲匿跡。

等到金山意識到已經晚了，連雷軍後來都說“我們上微軟當了”。

但是金山並沒有一蹶不振，投入巨資開發了一套類似office套裝的軟體“盤古組件”。但是盤古組件只賣出了兩千套，金山第一次反擊宣告失敗。

金山依然沒有放棄，經過兩年的研發金山在97年推出了 WPS97。求伯君很看好 WPS97 “我不反對你用 word 但也請你試一下 WPS97”，當時用戶對 WPS97 的看法跟今天我們對《哪吒》一樣，“有了 WPS97 ，我們相信中國軟體崛起只是時間問題”。

但是殘酷的現實是許久沒有更新的 WPS 儘管做出了97，依然被微軟壓著一頭。而且為了做97，求伯君已經把房子、車都賣了。

WPS97操作界面

這時聯想出手重組金山，這被認為是中國信息產業軟硬兩巨頭的強強聯合。1998年聯想集團以現金450萬美元注資金山公司，從而持有金山30％的股權，成為單一最大股東，金山公司隨後重組，在香港成立聯想金山控股有限公司。

對於聯想投資給金山帶來的變化，雷軍評價道：“我很感激1998年聯想投資金山。聯想是在金山相對比較寬鬆的軟體文化中，注入一些比較嚴謹的東西，使我們堅定了做世界一流企業的夢想，一步步往前走。我們在很短的時間內大幅度地提高了管理水準。”

“學電腦就是從 WPS 開始的；畢業論文都是用 WPS 打的；和媳婦就是在學習 WPS 的過程中相識的……”說小點是個人感情，說大了這就是民族情懷。

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PC在後 移動互聯網在前

聯想給重組後的金山帶來的不僅是資源的加成，更有聯想的意志。這讓金山從一個創業期的公司變成了西裝革履的“成熟型”企業。

當時聯想的重組方案是除了拿下金山30%的股權，還拿下了金山董事會的多數席位。重組後金山董事會成員除雷軍外，還包括獨立投資人葉嘉揚、金山創始人求伯君、聯想集團副總裁楊元慶、聯想集團總裁助理朱立南。

1998年，北京，聯想入股金山時的照片。（左起：求伯君、雷軍、楊元慶、柳傳志、沈家正）

聯想集團作為單一大股東同時在董事會擁有多個席位，對金山的決策制定、發展方向有著重要發言權。楊元慶代表聯想集團行使這一權力，當時他還公布了對金山隨後兩年的一系列發展目標：1998年全年實現 WPS 20萬套、詞霸30萬套、遊戲類軟體10萬套的銷售量，總銷售量達60萬套，公司員工規模達100人。1999年這些數字則計劃分別增長為65萬套、50萬套、15萬套、130萬套和130人。

這份聯想把持下的新金山發展目標規劃中，透著濃濃的聯想味兒。

仿佛又回到了那個困擾聯想公關部門多年的問題“咱們是個技術公司還是個硬體銷售公司？”

這裡要著重說一下的是，如果是像阿里、騰訊這種自上而下的，決定向轉型移動互聯網並且取得成功，這再正常不過。

但是像金山這種決定權不在自己手裡，大股東還給自己定了個充滿特色的規劃，也能成功的向移動互聯網轉型的企業實在是鳳毛麟角。

2011年雷軍出任金山董事長，同年金山率先推出安卓版 WPS，憑借“軟體免費+互聯網增值服務”的模式迅速席卷市場，實現了300%的年複合增長。截止到2018 年佔國內辦公市場用戶總規模的42.75%。在海外，WPS 移動版已覆蓋全球超過220個國家和地區。

而微軟在2013年才發布 iOS 版 office，安卓版更是推到了2015年才發布。

WPS 已經從一個“追趕者”變成了“領跑者”，終於走出了低谷。

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登陸科創板 前途幾何？

近日據上交所網站顯示，WPS 的提供商-北京金山軟體辦公股份有限公司的科創板 IPO 已經完成了科創板上市的第二輪審核問詢函的回復。

實際上這並不是金山辦公第一次申請上市，2017年5月份便遞交了創業板招股說明書，並於2018年1月份收到證監會對於北京辦公軟體創業板首次公開發行股票申請文件反饋意見。此後，金山辦公創業板上市一事卻沒有了下文。直到今年4月，金山辦公方面表示，向證監會提交申請撤銷有關於深交所創業板的上市申請。

金山辦公股權結構

今年5月8日晚，據上交所公告顯示，金山辦公申請的科創板 IPO 已獲得受理。儘管有人質疑金山辦公是否符合科創板的性質，但從金山披露的招股書來看，金山想走科創板並不是一點道理都沒有。這也是雷軍投中的第七家科創版企業（前六家分別是石頭科技、九號智能、創鑫雷射、方邦電子、聚辰股份、海天瑞聲）。

根據金山提交的招股書顯示，金山2016年-2018年分別實現營業收入5.43億元、7.53億元、11.30億元，分別實現淨利潤1.30億元、2.14億元、3.11億元，公司主營業務綜合毛利率分別為88.57%、88.23%、86.72%。此外金山在毛利率如此高的同時，研發費用也高於同行業上市公司平均值。近三年金山研發費用佔營業收入比例分別為39.43%、35.31%、37.85%。同行業上市公司近三年的平均值分別為16.6%、16.71%、17.08%。

值得注意的是金山亮眼的財務數據，並沒有遮住背後的隱憂。以其代表產品WPS 套件為例，用戶的吐槽不絕於耳。對 WPS 的吐槽主要集中，WPS 的“互聯網增值服務”-廣告。

WPS曾因廣告推送一事被人民日報點名

看來雷總對“互聯網增值服務”頗有心得，小米在這方面和WPS如出一轍。企業要生存這可以理解，但用戶和廣告是天敵，希望金山能夠把握好用戶與廣告之間的距離。

另外必須承認的是與老對手微軟相比，經過三十年摸爬滾打的 WPS 還存在著一定差距。微軟高級主管 Tren Griffin 曾在推特上透露了 Office 365用戶人數——高達2.14億人。Tren 表示：“有些人問我工作裡哪一部分最有意思，是這樣的，微軟 Offcie 現在是一個基於雲服務，年付99美元，且擁有2.14億用戶的軟體。”

截止去年末金山辦公產品的 MAU 超過3.1億，其中 WPS Office 桌面版的比重超過1.2億活躍用戶。用戶數上現在雖然雙方差距不大，但是微軟借助其Windows 的市場份額以及雲業務對 office 的助力讓其未來的增長空間會更大，在這方面 WPS 顯然還有很長的路要走。

財務方面根據金山的招股書顯示，其金山辦公去年共實現營收11.3億元。根據微軟2018年的財報顯示，Office 商業客戶收入約為 242.18億美元，Office 訂閱客戶收入約為 28.56 億美元 。儘管 WPS 已經走出了低谷，但二者的差距一目了然。

但正如雷軍在金山成立三十周年時發布的那封公開信所說“金山的發展歷程正是中國軟體產業、互聯網產業30年的縮影，波瀾壯闊、滄海桑田。”WPS確實存在需要改進之處，但是其對中國軟體業技術，人才的貢獻是毋庸置疑的。