8月22日，社交電商平台以24小時銷售596659斤土豆的成績，成功創造中國第一個扶貧助農的吉尼斯世界紀錄稱號
8月21日晚，杭州的錢塘江畔，貝貝集團大樓裡依舊燈火通明，新一天0點的鬧鐘響起，數據監測屏上的數字開始快速跳動。
1分鐘，10000個訂單湧入，7萬斤土豆賣出；
3分鐘，2萬單交易完成，14萬斤土豆售出；
6小時18分，40萬斤土豆完成交易，已經達到了”24小時單一網上平台銷售最多的土豆” 吉尼斯世界紀錄稱號的要求數量；
到當天24時，監測屏上的交易數據定格，最終以596659斤創造了吉尼斯世界紀錄稱號。
這些數據和紀錄的背後，是社交電商平台主導的一場電商扶貧新試驗。
傳統電商扶貧遇阻
近年來，農村電商的迅猛發展，開辟了農特產品進入流通市場的新渠道。
商務部的統計數計顯示：2018年全國農村網絡零售額達到1.37兆元，同比增長30.4%；全國農產品網絡零售額達到2305億元，同比增長33.8%。
國家郵政局的數據表明，2019年第一季度，僅通過郵政企業渠道配送進城的農特產品就有10.5萬噸，同比增長56.6%。
電商正在成為各個地區精準扶貧的有力抓手，受到越來越多的重視，也發揮著越來越重要的作用。
但，由於傳統電商重運營的特性，在各大平台上經營一個店鋪，需要會包裝、懂設計、能拍照，還要自己負責物流和客服，才能玩得轉。“這對於缺人才、缺資金的貧困地區來說，挑戰還是比較大的，所以很少有人能真正堅持做下來。”靳訓全說，他是楊凌雙盛農業總經理。
更重要的是，隨著流量紅利的消失，傳統電商流量下滑嚴重，自身發展面臨新的挑戰。這些平台上的商家也感受明顯，獲取流量的成本也大大增加，使很多中小型運營商難以承受。
劉曼玲(化名)對此感受明顯。她是浙江一家童裝代工廠的老闆，2010年前後開始為天貓平台的一些商家做童裝代加工。從2016年開始，她明顯地感覺到了訂單量在迅速減少，“往年我們一年的訂單額有4000~5000萬元，這兩年明顯不行了，只能做到2000萬元左右，少的時候可能還不到高峰年份的一半。”劉曼玲說。
做農產品電商的靳訓全感受亦是如此。
一方面是成本不斷增加，另一端銷量卻持續下滑。農村貧困人口越來越難以通過傳統電商實現就業創業和增收脫貧。
湖北恩施的農戶在為挑戰“24小時單一網上平台銷售最多土豆”的吉尼斯世界紀錄備貨
社交電商扶貧新嘗試
近兩年新崛起的社交電商開始了新的嘗試。
2019年1月，商務部新聞發言人曾在例行的記者發布會上提到，2018年社交電商成長迅速，成為市場發展的“生力軍”。
相較於傳統電商，社交電商在產品端輕運營，主要是通過平台運營，匯聚數量龐大的用戶群，然後通過人與人之間的分享，實現產品銷售。
也就是說，社交電商模式下，產品商家或農民不需要自己找流量，也基本不需要自己運營，只要做好產品生產和基礎的產品介紹，由平台通過社群運營進行產品銷售。
“傳統電商的銷售相對分散，銷售周期相對較長，社交電商平台則可以通過社交分享，實現短時間內衝擊大銷量，更合適對保鮮期有要求的農產品。”河南寧陵果源貢食品有限公司總經理張敏認為。
社交電商主要是通過社交分享實現產品銷售，天然具有極短時間銷量爆發的特性，很好地契合了農產品銷售的時令性和潮汐性。正因如此，許多社交電商平台開始將農產品銷售與扶貧結合在一起，全面發力。
以社交電商平台貝店為例。2018年5月，貝店啟動“一縣一品”扶貧助農項目，希望發揮自身優勢，幫助貧困地區將優質農產品賣出去，並在信息端、生產端、物流端等多方面對農戶進行指導幫扶，提升其電商運營水準，助推縣域電商產業發展。
貝店挑戰“24小時單一網上平台銷售最多的土豆”的吉尼斯世紀紀錄稱號，便是希望幫全國14個集中連片特困地區之一的湖北恩施銷售當地的富硒土豆。
社交電商如何玩轉精準扶貧
而貝店的此次挑戰，讓外界再次感受到了社交電商在打造“爆款”方面的能力。
挑戰日前的15天，貝店就與恩施當地的農業合作社組織農民進行備貨，同時派出工作人員到恩施當地采集種植、存儲環境和采挖、篩選、包裝過程的圖片、視頻等各種賣貨素材，以對產品和此次活動進行策劃包裝。
挑戰日前7天，製作好的各類素材開始輸出。連續7天，貝店平台在其社群進行了多輪傳播預熱，盡可能讓用戶都了解到此次挑戰的信息，聚集賣貨勢能。
“這個過程中，我們突出的關鍵點首先是產品的品質和質量，然後是扶貧，是挑戰吉尼斯世界紀錄稱號的榮譽感，通過各個點的傳播，打動消費者。”貝店總裁顧榮說。
因此，才有了開頭的一幕和單日銷售土豆596659斤的成績。
據顧榮介紹，貝店“一縣一品”扶貧助農項目啟動至今，已與全國40多個貧困縣及農特品產區的政府和農業合作社簽訂了戰略合作協議，累計為貧困地區農民創富增收數十億元。
社交電商在電商扶貧方面的優勢已經顯現，但這場試驗最終能不能成功，還有賴於包括地方政府、地方農業企業、社交電商平台在內的各方的積極探索。
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