共享衣櫥重視自我造血能力，“衣二三”扭虧為盈

共享經濟在退潮已成共識。

2019年共享經濟的融資已經寥寥無幾，許多項目也陸續消失在視線中。此前共享經濟賽道下的公司大多採用大規模補貼的方法搶佔市場，而如今盈利成為了他們更為迫切的需求。共享單車、共享充電寶···尚在牌桌上的玩家無一例外在漲價。

我們持續跟蹤的共享衣櫥頭部項目“衣二三”也是如此。衣二三成立於2015年12月，為女性提供時裝租賃服務，可配送至全國各地，曾在2017年、2018年連續獲得來自阿里巴巴的兩輪融資，至今累計融資金額數億美元。目前平台注冊用戶超2200萬，其中使用超過一年以上的用戶佔活躍用戶（月活）的65%，服裝類SKU在架超2萬個。2019年5月平台扭虧為盈，實現了整體盈利。

衣二三創始人劉夢媛告訴36氪，衣二三能夠實現盈利的關鍵主要在以下幾點：

減少補貼。平台從2018年的9月份開始逐漸減少補貼，包括新人補貼減少以及老用戶使用價格上升（此前連續包月價格為399元/月，自2018年8月起恢復原價至499元/月）。

提升選衣效率。平台通過用戶調研發現，“選衣難”成為了用戶流失的重要原因之一。衣二三不斷完善自有的一套算法，通過CTR等指標的監測，提升個性化推薦的精準度。同時加速淘汰空置率較高的款式，新款上架前30天空置率超過50%將會被下架。

目前平台上幾乎所有商品都採用的是品牌合作模式，平台和品牌根據用戶的租賃和購買行為進行收益分成，買斷模式比例的不斷降低也減少了庫存壓力。

提升履約效率。2019年5月，衣二三在天津新建了2萬平方米的全自營後端運營中心，集倉儲洗護配送於一體，異塵餘生整個華北地區（此前華北地區倉儲在北京的小規模自營洗衣工廠，洗衣產能和效率受限）。

至此衣二三實現了全國範圍內4個倉的分倉，其余3個分別位於南通、成都、廣州，物流成本得到明顯優化，其中南通倉、廣州倉也是集倉儲洗護於一體。

租售結合。目前服裝的售出率可達60%-70%。

實現了整體盈利之後，衣二三認為下一步是繼續探索“可持續時尚”的邊界。平台面向女性白領用戶，人群帶來的規模局限性不可避免，那麽如何去深挖這部分人群就是衣二三持續要做的事情。2019年10月份，衣二三上線了二手奢侈品交易業務，用戶可以在衣二三寄售和購買二手奢侈品。

但二手奢侈品交易的賽道上已經有了不少玩家，此時入局的衣二三是否較為被動？對此，劉夢媛認為，衣二三的優勢在於：

衣二三在用高頻消費的服裝去帶動中低頻消費的奢侈品，“租衣”和“二手奢侈品”用戶畫像重疊度高，站內用戶不需要二次教育。

背靠阿里巴巴，目前衣二三每個月在淘系有近千萬的流量獲取。衣二三在淘系也建立了店群，並與衣二三App站內庫存打通。

自我造血能力已經成為共享經濟的重中之重，初步實現盈利只是一小步。規模化盈利和規模化增長是彼此製衡的，如何找到最佳平衡點是衣二三需要持續思考的問題。