每日最新頭條.有趣資訊

兩會期間董明珠再發狠:絕不放棄冷氣機老大的地位

  “兩會”期間董明珠再發狠:

  絕不放棄冷氣機老大的地位  

  ■本報記者 賈 麗 

  先是格力電器,再是新能源汽車,董明珠在投資上樂此不疲。其曾在三年裡對格力電器進行了30多次增持,並在一年裡耗資超10億元增持銀隆,成為第二大股東。

  近日,格力電器董事長董明珠在兩會駐地接受了《證券日報》記者采訪時表示:“我在投資上不會太過關注收益和分紅。在資本市場,大家都要清醒地去投資,不能有投機心理。”

  同時,董明珠向《證券日報》記者透露了對格力電器的最新規劃。今年年初,董明珠曾在格力電器內部宣布,2018年,格力的銷售管理要徹底變革。

  對於如何進行此次改革,董明珠稱:“在互聯網時代,如果格力在銷售體系上僅僅走京東等電商的模式,那麽經銷商肯定會失業。格力將把現代化工具運用到現在的銷售體系中。格力在全國有這麽多年專賣店,我們將利用大數據把全網打通,讓經銷商隊伍轉變為融合服務與銷售為一體的隊伍,讓企業隨時跟蹤產品使用和服務情況。”

  多元化和專業化不衝突

  絕不放棄冷氣機老大地位

  在過去一段時間,格力的多元化備受外界爭議。自2016年正式對外宣布進入多元化後,格力在這一路線上已走了2年的時間。

  談及多元化,董明珠稱:“(多元化的)成敗與否,在於企業文化。而企業不可丟的是專注精神。”

  在格力的業績報表中,目前在多元領域拓展的產業的成績還未完全凸顯,不過智能裝備的潛力已有所浮現。格力2017年半年報顯示,其冷氣機業務仍佔據總營收的九成,生活電器業務和智能裝備業務的佔比則各約為2%。

  對於智能裝備在格力產業中的佔比,董明珠稱,這不重要。她認為,這一產業的發展,有一個打地基的過程。“如果說,在一夜之間把數控機床做到與冷氣機一樣的千億元規模,這不現實。但我可以說,我的數控機床要麽不做,要做就做最好。現在格力的數控機床跟德國的一樣,都可以用來加工我們需要的高精尖部件產品,這也是讓我自豪的。” 

  不過,董明珠表示:“格力絕不會放棄冷氣機老大的地位,要牢牢佔據這一位置,既然做老大,就要不斷有新技術出現。”

  隨著互聯網與電商的發展,傳統家電企業都在進行全方位轉型。格力銷售體系也在去年暴露出一系列問題。

  董明珠在今年年初宣布,將對格力的銷售管理進行大幅改革。

  談到具體措施,董明珠對《證券日報》記者表示:“過去,我們用獨特的思維創立了創新型行銷模式,獲得外界認可。我們堅守共贏思想,在不同時期有不同的做法。”

  回憶格力史上的幾次變革,她說:“初期,中國冷氣機企業就是組裝工廠,通過打價格戰贏得市場。那時,格力制定公平競爭的環境,讓格力上下遊實現共贏,讓經銷商在面臨危機時候也可以保持穩定;格力意識到不能獨霸天下,與經銷商達成共識,後又形成區域管理模式,進行了格力銷售體系的第二次變革;隨著在規模上越做越大,格力內部也出現新的問題。格力需要在終端經銷商領域進行變革。如若總經理執行不到位,就有可能就會免掉。於是,格力迎來第三次變革,將各地經銷商統一起來,在銷售體系上形成集中模式。”

  而在格力經銷管理體系的這輪變革中,董明珠要將現代化工具應用到現有的銷售體系中,將經銷商隊伍實現銷售與服務的統一。

  在過去一段時間裡,董明珠的動作常常伴隨著爭議。有人甚至將她與地產大佬孫巨集斌作比較。談及此,董明珠笑了:“我對我所投資的新能源產業有期望和夢想,同時這一產業也是符合國家戰略的。”

  兩個月後董明珠

  在格力的角色是否會改變? 

  在董明珠時代,格力電器已經打下了鮮明的董明珠烙印。董明珠自帶流量的“網紅”體質也讓其任何一個舉動,都引發市場熱議。

  離格力電器即將到來的換屆選舉,僅剩兩個多月的時間。對於董明珠是否會繼續擔任格力電器董事長一職,外界揣測紛紛。

  對於換屆問題,董明珠表示:“我相信任何企業都不是歸一個人的,企業自然而然有一個迭代的過程。對於我來說,需要關心的不是誰接班,誰退休,我關心的是這個企業的可持續發展的點在哪裡。”

  “我2001年在格力就當了總經理,到今年已經18個年頭了。”董明珠告訴記者:“我本應該可以去休息了,因為我在格力28年沒有休過一天假。我交班的前提是,格力可以很好地運營下去。如果格力不能更好地運營下來,我絕對不會交班。” 

  “在這個時代,我們對成功人士有新的定義。不在於你有多少財富,而在於你對社會有什麽貢獻。我覺得值,就去衝。”董明珠說。

責任編輯:李堅 SF163

獲得更多的PTT最新消息
按讚加入粉絲團