記者 | 伍洋宇
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在剛剛過去的寒冷周日，位於北京青年路的Keepland達美店進行了最後一天排課，第二天便正式停止運營。
11月27日，Keepland提前十天向會員發布了關於達美店停止運營的通知，並表示會員可以在北京地區其他門市繼續訓練，也可以選擇對已有課包自助退款。當學員問及關店的原因，教練也只是說，“大家常營見啊！”
Keepland是Keep的線下運動空間品牌，此前在北京地區已有11家門市（包括達美店），它和傳統健身房相比有著明顯不同：採用按次付費小團課的消費模式，價格為單次79元或99元，購買課包則可優惠10元-20元。
其課程包括燃脂、腹肌核心等循環訓練體系，戰繩、波速球、懸掛繩等工具性課程，以及廣受歡迎的Zumba舞蹈課，此外還可通過運動手環為用戶提供實時監測身體數據，並將分析記錄上傳至App。
距離達美店最近的兩家Keepland分別位於大望路和常營，抵達兩家店的公交時間均在40分鐘以上。多名會員表示，這樣的距離已經不算方便。“如果不是雙十一買了優惠的課包，可能真的就直接去其他店（非Keepland）了。”一名會員表示。
從界面新聞記者了解到的情況來看，當已有課包消費完畢，達美店的會員們只有小概率會費周折去往其他門市，大部分會轉戰附近朝陽大悅城的超級猩猩。這意味著，Keepland不僅放棄了青年路地區的部分客源，還有可能將這部分客源“送”到競爭對手那裡。
對於關店的原因，該店運營人員先是向界面新聞記者稱此次動作源自“資源整合”，隨後表示該店“房租比位於常營的華聯店要高”。據達美中心網站資料顯示，其租金為每天7元/平方米起，面積在100-150平方米場地的月租金在3.4萬-4萬元，超過200平方米的場地月租可達6萬元以上。而北京華聯常營購物中心的租金則約為每天5元/平方米起。
成本只是一方面，店員還反映，達美店的約課率不算高：“（課程）只是晚上賣得比較好，周圍比較空曠。”一位常年在該店上課的學員告訴界面新聞記者，“這個地方約課基本都能約上。”這種約課的便利性其實意味著該店的約課率並不飽和。
記者隨後通過Keep App，觀察Keepland北京地區各門市某工作日提前一天的約課狀況，發現Keepland每日排課數普遍為8-10節，在達美店除了午休時段1節、晚間時段（19點以後）2節以及熱門課程1節（Zumba、燃脂搏擊等）共4門課程出現“緊張”或“滿員”狀態，其余課程約課率僅為10%-50%（已約人數/可約人數）。
而同一天北京地區的Keepland亮馬橋官舍店、雙井富力廣場店、望京麒麟社店、崇文門摩方店、蒲黃榆新城廣場店，在其余時段（早間和下午時段）也有即將約滿或已約滿的課程，普遍在5-10節。其中，有兩間教室的望京店有10節課程約課率高於80%，只有一間教室的崇文門市則有8節。
這或許也直接決定了達美店關停的命運。Keepland的規矩是，當天課表一經公布，即便報名人數只有1人，這堂課也必須正常完成。因此，在這樣的模式中師資成本是相對固定的，門市無法按照當日報名情況靈活調度教練，只能接受冷門課程造成的虧損。而且為了保證學員體驗，每堂課報名人數有限，因而門市也無法通過擴大熱門課程規模彌補損失。看上去，盡可能保持較高的約課率，是保證盈利的唯一出路。
Keep方面對界面新聞記者表示，這次關店的根本原因在於選址，“達美店相對偏一些，離地鐵站也有一些遠。”
負責Keepland業務線的Keep副總裁李金一曾在接受採訪時表示，從空間選址來看，Keepland將重點以商業中心、辦公大樓和生活區等人流密集區布局。同上述其他門市相比，達美店周邊環境的特點在於居民小區多而辦公大樓較少，並且離地鐵步行距離在1.5公里左右，屬於生活區。
單從目前的情況判斷，Keepland的業態在商業中心和辦公大樓的表現似乎更好。
Keepland青年路達美店通知（伍洋宇攝）
在達美店停運通知的最後一段，Keepland寫道：“我們將把更好的資源集中投入到其它店面中，為大家持續提供高質量的服務。”
“這次達美店的選址問題，我們內部也在進行複盤，以後會更全面地考量。”Keep方面表示。
Keepland的擴張其實相對謹慎。自從2018年3月在北京華貿開出首家店後，Keepland經過半年運營才在去年國慶後推出了達美店在內的三家門市。一年之後才進駐上海，落地靜安大悅城。
青年路達美店從開業到關停只有一年多時間。作為第一家消失的Keepland門市，它或許意味著這條業務線已經進入更加精細化運營的階段，團隊需要進一步降低容錯率。而距離李金一有關北京地區適宜有20家Keepland的“預言”，團隊目前剛剛完成50%。
Keep方面對界面新聞記者稱，Keepland已實現整體盈利，但單個門市的現金流表現暫且無從得知。不過據分析，其應當有著不小的營收壓力。
李金一曾在2018年10月透露，大望路華貿店半年期間有3.5萬預約人次，率先實現單店盈利。按照去年3月至10月共7個月運營時間、每天10節排課的情況估算，其平均每節課單日預約人數約為17人。在滿課人數普遍在20-24人的前提下，其約課率幾乎每天都處於高飽和，而這樣的狀態才能實現盈利。
此外，通過其他報導可以了解到，Keep目前明確的運動商城、會員、廣告和Keepland四大商業模式中，收入佔比最少的是Keepland。與此同時，消費品以一年近10億元規模在Keep收入中佔比超過一半。
今年10月底，Keep曾對外宣稱“優化”而采取了一次規模在10%-15%的裁員行動。這家運動品牌公司脫離“初創”的狀態已久，如今正在以不同的策略試圖構建更安全和更成熟的商業版圖。
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