來源：金融先森（ID:jinrongxiansen）
作者：靜靜
網紅不努力，遲早要過氣。
2008年，彼時的張大奕還是個名不見經傳的小模特，到微博興起的時候，她的微博轉發、點讚也是寥寥可數。
而現在，她變身為坐擁近千萬粉絲的網紅，即將成為女企業家，10年的時間，張大奕是怎麽一步步走到今天的呢？
年收入過億的網紅神話
首先，我們先來介紹一下張大奕。
2007年，張大奕是如涵的專屬模特，2014年，張大奕從模特轉型為淘寶店主，憑借良好形象與獨特穿搭風格，討喜的性格，她迅速爆紅，吸引了大批粉絲成為其商品的擁躉。
她站在電商的風口，創造了太多網紅電商銷售神話。
資料顯示，2016年5月，淘寶剛推出“淘寶直播”平台，張大奕就創造了2小時成交額近2000萬元的淘寶紀錄；2016年雙11期間，張大奕個人網店的銷售金額過億，成為淘寶第一家銷量破億的女裝類店鋪；2016年12月，張大奕本人的自製口紅首次上新，兩小時售盡2萬支，銷售額近180萬元。
2017年雙11當日，張大奕店鋪銷售額達到了1.7億元；2018年雙11當天，張大奕的店鋪在28分鐘內，銷量就過億。
2018年5月，張大奕與露得清推兩款聯名防曬產品，上新一分鐘賣出2300瓶，12小時賣出7000瓶。
如今，張大奕微博粉絲已達1053萬。她目前擁有5個店鋪，涉及美妝、服飾等品類。
2018年8月，張大奕還和迪士尼達成了合作。IP款首發恰逢淘寶新勢力周，迪士尼系列14款商品，當天累計銷量超過22萬件，成為當天女裝全網TOP1。
令人怎舌的帶貨能力，年收入過億，張大奕成了網紅圈裡當之無愧的流量明星，而她背後的如涵控股公司也將赴美上市。
從模特、淘寶店主、網紅再到女企業家，張大奕的每一個身份的轉變都令人豔羨，但她似乎更在意，怎麽擺脫粉絲對其身上網紅標簽的“誤解”——網紅品牌很low。
網紅的瓶頸
與大品牌合作聯名款，是張大奕擺脫自身“網紅標簽”一次試水，但對張大奕來說，此時更大的難題是——網紅依舊是網紅，如涵盈利能力卻大不如前了。
網紅品牌面臨著引流成本逐年攀升、網紅傭金水漲船高、甚至供應鏈成本連年攀升的共同問題，網紅很難長紅，這是張大奕也不能逃避的問題。
張大奕是如涵控股有限公司的第二大股東，從如涵最後一次公布財報顯示，2017年上年張大奕為如涵創造1.32億元營收，再看2016年如涵4.45億營收中，張大奕就貢獻了2.28億。
已經撐起如涵半邊天的張大奕，也擋不住網紅浪潮退卻下的，如涵的虧損。
縱觀國內服飾行業，新潮品牌不斷崛起，國產老牌不斷轉型自救。這些都給網紅店鋪產生一定的衝擊。
除此之外，如今互聯網大環境的變化，流量的分流，讓張大奕背後的網紅經濟逐漸下滑。
粗略統計，張大奕線上活躍的主陣地新浪微博在2014年~2016年期間，兩年裡粉絲數由30萬爆增到400多萬，而後兩年半隻增長了200萬，增速明顯放緩了。
隨著抖音、小紅書、鬥魚直播平台的崛起，淘寶的生態也在變化，阿里對“網紅經濟”的吆喝聲，已明顯弱於前兩年。
面對這些問題，張大奕的應對方案是——把產品和品牌做得更精細化，培養自己的網紅，創立新品吸粉。
時代造“英雄”
張大奕的成功可謂是把流量變現發揮到了極致。
她抓住了微博的趨勢，主動分享和表達，吸引了自己最初的一批粉絲；
她抓住了電商的趨勢，參加電商的大賽，獲得曝光度，自己也順利開上了淘寶店；
她抓住了直播的趨勢，和粉絲們互動，以一個親民的知名大姐姐形象出現在大家面前，帶貨能力直線上升……
不同的時代造就不同的英雄。
網紅是電商時代的產物。
公號時代造就了咪蒙、十點讀書等一批大號；知乎造就了張佳瑋、河森堡一批大V；抖音火了代古拉K、摩登兄弟等等一群年輕人。
不同的平台因為閱聽人和形式不同，有著不同的表達風格。
在微博上，你要抓住不同閱聽人的心理和需求；在公眾號上，你的內容需要有洞察力，要能敏銳地感知用戶的情緒，還要具有一些深度；在知乎上，你輸出有價值的乾貨會讓你更受歡迎；在抖音上，你的內容要足夠有衝擊力，做到有趣、好玩，就能讓你獲得更多的關注……
不要抱怨機會少，機會來了你卻看不到，抓住機會，說不定你會成為下一個張大奕。
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