華為P40用HMS搶救海外市場 但銷量還是要靠國內

這款手機的主打賣點是出色的拍照性能，這是P系列的標誌性特色，但是彌補GMS空白的 HMS （華為移動服務），才是左右海外用戶選擇的關鍵。打個比方，HMS被海外認可相當於“1”，拍照性能出色相當於“0”，先把“1”立住了，“0”越多越好，“1”立不住，“0”的作用也發揮不出來。

HMS 究竟是什麽？

從去年下半年發布的 Mate 30 系列開始，美國禁用華為手機使用谷歌 GMS（谷歌移動服務）。不同於一般的零組件，華為憑借其強大的自研及供應鏈能力，有較大的閃轉騰挪的空間，GMS是卡脖子的軟體服務，在安卓機市場別無選擇。

GMS目前提供有搜索、郵箱、地圖、YouTube以及應用商店Play store等，這些均是海外用戶已經習慣的高頻應用，因此一旦斷供，華為海外市場舉步維艱。Mate 30系列在歐洲市場的冷淡反應就是佐證。

由於谷歌恢復供應 GMS 前景不明，華為自然也不能坐以待斃，因此讓 HMS 頂上這個空缺就勢在必行 。去年8月的華為開發者大會上 HMS 首次亮相，跟谷歌的 GMS一樣，HMS 也是為手機提供最基礎的高頻服務，包括應用市場、錢包、地圖、郵箱等等等。

那麽，HMS 會是打開海外市場的那把鑰匙嗎？

開年以來，華為不斷提速 HMS生態建設的節奏。1 月 16 日，華為發布最新的 HMS Core 4.0。隨後，華為消費者 BG 還成立了全球生態發展部，專門負責華為 HMS 生態建設。

今年2月，華為推出了全新的 AppGallery 應用商店，這是 HMS 的重要一環。更重要的是，HMS 開始出海，在榮耀 V30 Pro 和 9X Pro 首次搭載，面向歐洲市場發布，HMS 服務正式接受市場的考驗。

在榮耀試水之後，華為最新推出的 P40 系列也搭載了 HMS 服務。考慮到 P 系列在華為手機中的重要地位，這意味著華為手機將全面採用 HMS 服務。因為在華為的產品譜系中，不包括折疊手機在內，P 系列是華為上半年最高端的旗艦機，產品定位僅僅略低於 Mate系列，上一代出貨量在 2000萬台以上。

值得一提的是，P40 系列還將預裝華為會員中心APP。這是 HMS Apps 拓展海外市場的關鍵一環。會員中心是連接軟體服務與用戶的紐帶，可以提升用戶對華為手機的粘性。

顯然，華為為了給 P40 系列的登場做了盡可能充足的準備。有了HMS的加持，P40 系列興許在歐洲市場的境遇會比Mate 30略好一些。

讓 HMS 生態運轉起來不簡單，P40主陣地還是在國內

上文提到的這些應用，都是HMS Apps。谷歌 GMS 包含的應用，華為都可以盡快碼齊同類的應用。但這一步已經有些很困難的事情，比如YouTube、谷歌郵箱的替代，這種超高粘性、十分成熟的應用，不是堆一個華為視頻、郵箱就可以讓用戶遷移的。

以上這只是最簡單的一步，因為 HMS 遠不只幾個APP這麽簡單。

HMS 是一個很複雜的體系，除了HMS Apps，還包括HMS Core、HMS Capabilities、HMS Connect，以及相應的開發、測試的IDE工具。

這一堆看起來很複雜的東西是什麽？簡單來說，開發者好比各種各樣的品牌商，華為 HMS 相當於一個大商場，要讓品牌商來這兒做生意，就要做好各種各樣的配套設施，不僅要建好大樓，還要準備電梯、水電設施、中央空調、消防系統、安檢設施等等，上述的那一堆東西就是這些配套設施。

HMS Apps 可以快速搭建，可要讓 HMS 生態運轉起來，還得要讓開發者願意為之開發應用才行。

這個難度就要大多了。

打個比方，谷歌的 GMS 就好比北京市中心的商場，客流量大，用戶購買力十分旺盛，各大品牌都願意來這兒開店。華為在海外推廣 HMS 的難度，就好比在保定市郊區建商場，還要建得像北京三裡屯一樣繁華。華為這個商場給租戶的配套設施同樣很好，但地段兒差太多了，各大品牌開店的積極性就要低很多。

互聯網時代，GMS/HMS 這種系統級的服務，來得早比做得好要更重要。互聯網應用的“地段”就是時間上的卡位，卡位越早，“地段”越好。

雖說沒有好地段，但招商還得繼續。因此華為就想出一系列辦法：

為了給 HMS 爭取更多的開發者，華為豪擲 10 億美金推出“耀星”計劃，今年還將在全球舉辦超過100場相關活動。而且，華為消費者業務CEO 余承東還表示，華為HMS應用可以兼容安卓應用，這也為開發者降低了門檻。

華為很努力，但這條路注定很漫長。Gartner手機分析師呂俊寬曾對 36 氪表示，華為的HMS很難被海外市場接受，因為海外用戶習慣了谷歌的應用，想象一下用戶要放棄Gmail、Google Map、 Google Photo、Youtube，華為需要說服用戶替換的應用太多了。

基於上述的分析，HMS 短時間難以真正彌補 GMS 的空白，加上歐洲、中東等地疫情嚴重，對 P40 系列的推廣和銷售也均有負面影響。而國內疫情漸緩，供應鏈產能和終端消費都在逐步恢復，並且國內市場不受 GMS 禁用的影響。

因此，P40 系列的主陣地依然是在國內，P40 系列國行版的售價和銷售策略，將是左右這款手機銷量的關鍵因素。同理，對華為手機業務整體而言，中國也是首要市場。

從去年5月遭受美國商務部禁令之後，華為海外市場重挫，就把重點放在了國內市場，打響渡江戰役，去年三季度開始華為在國內市場已經一家獨大。可以說，正是由於國內市場的猛增，幫助華為手機去年全年出貨量保持了增長。而在海外疫情嚴重、GMS 禁用的情形下，保護好國內市場就顯得尤為重要。