足球是一門生意，“無冠”曼聯未來憑什麽吸金？

台灣時間3月7日凌晨，歐冠1/8決賽次回合，憑借拉什福德在補時階段罰入的點球，曼聯逃過“生死大劫”，並在歐冠比賽中創造了歷史，他們在首回合0-2不敵對手巴黎聖日耳曼的情況下，在客場以3-1取勝，並且憑借客場進球的優勢逆轉晉級。

這場奇跡般的勝利讓球迷們燃起了希望，英超時代最偉大的球隊回來了嗎？

2019年是曼聯獲得歐冠三冠王成就的20周年紀念，然而，這20年裡，曼聯僅在2008年、在C羅的帶領下贏得過一次歐冠冠軍。最近的五個賽季，他們的最好成績只是一次進入1/4決賽。

看上去，曼聯的收入和他們的球場表現關係不大——其年收入從2013年的3.362億英鎊增長到去年的5.9億英鎊，僅次於輪番製霸歐洲的皇家馬德裡和巴塞隆納。

圖片來源：視覺中國

但問題是，長期沒有冠軍背書，曼聯的商業成績真可以一直飄紅嗎？

俱樂部的執行副主席的埃德·伍德沃德（Ed Woodward）在一次會議中提到：“比賽成績對我們在商業方面的表現沒有真正意義上的影響”。按照曼聯管理層的樂觀估計：無論球隊成績波動如何，俱樂部的收入都是可預測的。

曼徹斯特聯俱樂部的收入可以分為比賽日收入、轉播收入、商業收入三個主要部分：其中，比賽日收入佔18%，在老特拉福德舉辦的比賽，門票幾乎都銷售一空；轉播收入約佔33%，主要來自其在英超聯賽簽署的價值80億英鎊的多年期電視協議的份額；而剩下的近一半都來自商業收入，顯然，商業運作為曼聯創造了可觀的收入，成為其盈利的最大優勢。

商業收入最為細分，包括讚助合約、零售、產品授權、新媒體及移動平台等多個組成部分。

據了解，曼聯的讚助團隊約有100人，遠遠超過其他俱樂部。在官網上可以看到，曼聯將合作夥伴分為全球合作夥伴(26家)、區域合作夥伴(10家)、媒體通訊夥伴(23家)以及金融夥伴(13家)，這其中包括大家熟知的阿迪達斯、雪佛蘭、AON、二十世紀福克斯等。

2015年，曼聯與阿迪達斯簽訂的10年價值7.5億英鎊的協議刷新了足壇最大球衣讚助合約的紀錄。

曼聯的全球合作夥伴。圖片來源：曼聯官網

近年來，整體戰績一般的曼聯商業價值不降反升，離不開其不斷完善和不斷創新的商業運作。

首先，俱樂部重視讚助商權益，更加專注於一部分樂於支付更高金額的全球合作夥伴，比如美國製造集團科勒（Kohler）。

此外，曼聯還利用數字化技術，針對年輕人推出了移動官方應用程序，符合年輕人多元需求的同時，也能夠與粉絲建立直接聯繫，收集一手的喜好數據。

而在海外商業開發方面，曼聯的表現更是值得稱道。早在1980年代前後，曼聯就意識到開拓國際市場的重要性，尤其是潛力巨大的中國市場。

1975年，曼聯到訪香港以2-1戰勝流浪隊；1999年，曼聯首次到訪中國內地，與上海申花展開比賽。之後，曼聯又多次訪問中國，中國也成為曼聯季前賽出訪的熱門目的地之一。

2012年7月，曼聯還在中國香港開設了辦事處，這是曼聯在海外開設的第一家辦事處。

深耕中國市場得到了豐厚回報：2017和2018年，曼聯成為中國線上最受關注的歐洲球隊之一。在中國巨大的影響力也為俱樂部帶來了商業機會，例如雪佛蘭七年5.59億美元的讚助合約。

此外，曼聯和自己的讚助商，也針對中國市場，進行了合作開發——為實現俱樂部在中國發展1億粉絲的目標，持續尋找多方突破口。

例如和科勒的合作中，包括從青少年足球教育出發，選拔紅魔小將親赴老特拉福德球場；和海灣石油的合作中，則首次落地廣州，帶來#ILOVEUNITED球迷嘉年華。

2019年2月1日，曼聯牽手流量明星鹿晗，後者正式出任“曼聯紅魔使者”。此外，曼聯還計劃在中國開設“曼聯主題娛樂和體驗中心”，北京、上海和沈陽的中心將於2020年底前開業。

圖片來源：曼聯足球俱樂部官方微博

對海外市場商業開發的重視，使得曼聯在世界範圍內籠絡了不計其數的擁躉，也讓俱樂部擺脫依賴比賽、成績獲取收入的枷鎖——這就形成了一個悖論：體育商業已經不受到球隊成績的束縛。

但問題是，這個悖論是當下成立，還是能夠長期持續。即曼聯難以避免的尷尬問題：如果球隊繼續無法收獲重要獎杯，“紅魔”能否繼續成為世界上最賺錢和最受尊敬的俱樂部之一？

弗格森時代近27年的時間裡，曼聯贏得了38個主要賽事的獎杯。在2013年弗格森選擇退休之前的六個賽季中，曼聯隊在英超聯賽中用第三高的工資，卻能夠三次奪得聯賽冠軍，其中四年三次殺入歐冠決賽，一次贏得歐冠冠軍。

近年來，俱樂部增加了支出，卻沒有同樣的效果。而有些時候，俱樂部收入其實和成績直接相關——本賽季，歐冠參賽俱樂部共享近19.5億歐元的轉播合約，而上賽季皇馬之所以能夠超越曼聯成為世界上最富有的俱樂部，部分原因在於連續三次贏得冠軍聯賽冠軍所獲得巨額分紅。

此外，間接的收入損失還包括讚助協議中的特殊條款。比如，曼聯與讚助商阿迪達斯達成的協議包含一項處罰條款，如果球隊未能連續兩個賽季進入歐洲頂級賽事，將每年減少2100萬英鎊讚助。

同時，曼聯的外部競爭愈加激烈。皇家馬德裡，巴塞隆納和拜仁慕尼黑等俱樂部收入強勢。新的足球超級帝國已經出現，比如擁有巴黎聖日耳曼的卡達財團和佔據曼城的阿布扎比資本。而在英超聯賽內部，利物浦和托特納姆熱刺隊也在猛追。

德意志銀行（Deutsche Bank）的分析師表示，儘管曼聯的品牌經久耐用，但如果球隊沒有獲得冠軍，那麽它的品牌價值必然會降低。這可能會影響俱樂部對新一代支持者的吸引力，同時降低未來的商業價值。