深入榮耀001號自營店 我們看到了什麽？

從去年至今，榮耀在線下渠道動作頻頻：去年11月，榮耀沈陽潮玩體驗館開業；到了今年4月，昆明榮耀Life開業；6月2日，榮耀全球首家自營概念店——榮耀Life成都店盛大開業，線下渠道的建設在榮耀有條不紊的計劃中，不斷地推進和完善。

榮耀線下渠道正處於高速增長時期，到了昆明、成都店建立之時，榮耀線下店達到近2000家。數量激增，覆蓋範圍向“一線”上移：根據《2019城市商業魅力排行榜》，十五個新一線城市中，沈陽、昆明和成都赫然在列。

應時而變：智能手機廠商打響渠道突圍戰

榮耀總裁趙明曾接受媒體採訪時透露，榮耀線下布局，主要集中在“腰部城市”(二、三、四線)，未來一二線的布局將會提速。顯然，彼時的戰略構想，如今已經進入落地階段。

加碼線下，從腰部城市，殺向一線城市，榮耀下定決心的背後，反映出國內市場整體競爭的加劇。2019年，國內智能手機市場總出貨量出現“三年連跌”，各家都在困局中艱難求存。正所謂：“窮則變，變則通，通則達。”不少廠商開始戰略調整：OPPO、vivo相繼推出互聯網子品牌，意圖染指互聯網線上份額。互聯網廠商也加快對線下渠道的沉澱和落地，以求市場增長和突圍。

另一方面，這也反映出榮耀品牌定位的變化，互聯網手機品牌標簽愈發淡化。在榮耀２０國內發布會後的群訪環節，榮耀總裁趙明表示，目前榮耀線下線下佔比１：１，但預計今年榮耀線下銷售就有可能超過線下。存量市場中，不進則退，線下顯然將成為榮耀持續增長的強力驅動。

門市不以銷售為KPI背後的用戶洞察

而回顧榮耀線下擴張， 第一階段，榮耀憑借出色產品力和高效的運作效率，贏得消費者，為線下合作夥伴帶來信心提振。新時期下，榮耀進一步探索新的渠道模式，嘗試將產品體驗與年輕消費者的需求進行結合，以場景化體驗和社群文化，圈粉消費者，拉升渠道活力。

榮耀Life成都店，銷售指標不是其運營KPI。其更關注，有多少人流能夠牽引到榮耀店面當中，有多少人流在這裡面停留，在這裡體驗，回頭還願意在網上和跟朋友分享。

店內打造了TOF遊戲、AI卡路裡等硬核科技體驗區，把“產品體驗”變為“時尚潮玩前沿地”。與此同時，以青年派為陣地、以HONORTechChic品牌文化聚攏年輕人，打造年輕人社區，引導新的年輕文化發源。

榮耀線下渠道求變背後，反映出對用戶需求變化的洞察和響應。新一代的年輕用戶，追求潮流、個性與文化認同，期待融合設計質感和生活場景的消費空間，並樂於將體驗和心得在社交中進行分享，以獲得圈層歸屬感。這一切，是榮耀對於年輕消費者的多元化和個性化需求和變化即時回應，也是榮耀Life成都店最主要的差異化特徵所在

以榮耀Life探索品牌實踐、以潮玩體驗店落實消費者需求、以官方授權店拉動銷量，探索全新的渠道門市經營方式。至此，榮耀線下零售體系已經趨於完整和明晰。榮耀總裁趙明表示：“榮耀Life有點像華為的智能生活館。而在零售體系中，體驗店和專賣店在這個體系是往下走的，就是榮耀Life在上面，然後往下是榮耀體驗店、榮耀專賣店，相對面積小一點，是分這樣一個等次。”

為什麽榮耀Life這麽重要？

對於榮耀自身而言，成立五年的榮耀完成一級點火，並提出“四個極具”為“二級火箭戰略”賦能。榮耀Life成都店提供的手機把玩、遊戲競技、導購服務等服務，不僅有利於消費者對榮耀產品和品牌的進一步理解，也能形成有效反饋，加強榮耀對於技術研發方向的把控。

榮耀總裁趙明在接受媒體採訪時也表示，我們對於產品二級火箭助推這一全新戰略的詮釋，也是希望通過這樣的方式跟消費者和行業進行溝通，這是我們成立榮耀Life核心的初衷。

與此同時，以榮耀Life成都店為火車頭，通過“頂部探索、快速複製”的模式，也有利於打造極具擴張力的渠道。榮耀Life大膽的、多樣化的運作模式，比如：開設籃球場、FISE極限運動場館等等，通過打造休閑、娛樂、購買、服務、交流於一體的潮流聖地，將科技與流行元素在同一片空間場地中有機結合，都可以為其他類型門市產生示範效應，推動線下渠道的優化和擴張，向“中國第二“猛衝。

或許，榮耀打造的並不僅僅是體驗場館或者樣板間。正如天才吧之於蘋果、卡地亞大廈之於卡地亞，榮耀Life成都店不僅僅是榮耀集“品牌、產品、服務”於一體的地標門市，更是若乾年後，回顧品牌成長歷程關鍵節點上的，一座里程碑。