來源：格隆匯
作者：包總
今年4月4日，美國《富比士》雜誌“全球最佳創投人”榜單（The Midas List）揭曉，紅杉資本沈南鵬排名全球第一。
這是首位華籍創投人士得到此項桂冠。
《十年二十人》節目中，吳曉波問沈南鵬，哪個是你做夢都會想到的投資案例，沈南鵬的答案非常清晰：王興。
“王興是產品偏執狂。美團是讓我印象最深的投資案例，讓人跌宕起伏。”
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王興最大的特點，或許是“好戰”，堪稱屢敗屢戰，所以美團基本也是在放倒無數對手後，一條血路殺出來的。
2009年，沈南鵬找到了一條讓他問鼎全球第一的賽道，他稱作“Mobile Only”。這場中國移動互聯網的浪潮，他已經提前預知，直到兩年之後的2011年，微信誕生和小米手機發布，真正的移動互聯網在中國才剛剛起步。
現在回顧起來，超前的眼光促使沈南鵬登上全球第一，無可厚非。
當時，人們正在為另一個新生事物而狂歡：團購。
買團購券去餐館吃飯就能抵錢，相當於打折。創業者和資本市場也在狂歡，繼門戶網站和電商之後，準備迎接互聯網的第三個衝擊波：改變消費與服務的關係，它後來被稱為O2O，從線上到線下的融合。
到2011年8月，中國出現了5000多家團購網站，“千團大戰”爆發。這場混戰最開始由創業公司開打，拉手網、美團、窩窩、糯米團、大眾點評團......群雄並起，無序紛爭。很快，到2012年年中，99%的團購網站已經不複存在了……
但混亂終結並沒有很快地迎來新秩序，團購之戰的剩者，如美團、糯米，旋即進入更慘烈的下一場的O2O之戰，而這一次互聯網巨頭們開始下場參戰。
2013年8月，百度宣布向糯米網戰略投資1.6億美元，獲約59%股份，成為糯米網第一大股東。2013年12月，淘寶推出“淘點點”。2014年2月，騰訊與大眾點評宣布達成戰略合作，投資入股20%。外賣品牌”餓了麽“開始出現在大街小巷。
美團，像一匹獨狼，孤身應戰。
O2O之戰在2015年年中進入新階段。
2015年10月，美團與大眾點評宣布合並，站隊騰訊；一個月後，大眾點評張濤從管理一線撤出，一張令人唏噓的照片在網上流傳，張濤抱著其他幾位創始人咽聲痛哭。
為了應對新美大，阿里巴巴與螞蟻金服投資60億元，重啟“口碑”。而百度高層對是否繼續大手筆投入O2O產生了動搖，百度糯米、百度外賣的市場攻勢也隨之趨向保守。
諸神之戰終於迎來高潮。2017年8月，餓了麽正式宣布合並百度外賣；2018年4月，阿里巴巴以95億美元全資收購餓了麽。
一年之後，2018年9月4日，美團點評向香港交易所更新了招股書，順利通過聆訊，即將啟動港股發行。
美團自我定義為“中國領先的生活服務電子商務平台”，使命是“幫大家吃的更好，生活更好”。這其實是巨大野心，但卻表示的十分委婉，沈南鵬說：“我們所談論的是吃、行，以及所有生活服務，是一個規模達1兆美元的市場，如果你是市場主導者，無疑價值巨大。”
美團百戰歸來，終於千辛萬苦，站到了IPO的節點。
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讓我們把時間調回到2011年7月。
在“美團網”宣布第二輪融資的現場，王興“情急之下”展示了公司的銀行账戶，裡面有6192.2122萬美元餘額，以此證明公司第二輪5000萬美元的融資不虛，並呼籲行業內，應該跟隨其誠實。
“這行業太亂了，都愛浮誇。”王興說。
王興很高明，幾句話就暗著向商戶們傳了話：美團有錢，和美團的合作不用擔心。同時，美團也向全部城市經理傳遞著信號，“雖然美團融了資，但為什麽不花這筆錢？因為這半年的資本市場和團購行業的瘋狂，已經偏離了正確的軌道，早晚要掉下來。下半年資本市場會進入寒冬，到時候美團账上有錢就能撐過去，對手沒錢就很難挨過去。”
團購已經進入“千團大戰”，它實際上是一場慘烈的燒錢大戰，沒有盈利模式。
很快，團購從資本市場的寵兒淪為棄兒，整個行業進入了寒冬。行業裡最先成功融資的拉手網，在2011年10月底向納斯達克遞交了IPO招股書，計劃融資1億美元。但是，半年虧損3.9億元的成績單讓上市計劃最終擱淺。資本市場降溫後，業務收縮，開始裁員，人心惶惶，無心工作。
美團再次召開城市經理大會，說到：對手們終於出現了破綻，該是我們出手的時候了。那時美團的口號是“血戰50天，超越拉手窩窩”。到11月，美團網的業績比10月增長40%，成為行業第一。
或許是運氣，也可能是遠見，王興預見了行業寒冬的到來，提前備足了過冬的糧草。美團在滿地盡是人民幣和美元的灰燼中，存活了下來，有人說，這是因為王興對效率有執念。
除了沒有跟進低效率的燒錢，美團還做了另一件提高效率的事：打造了一支地推鐵軍，這成為日後美團百戰崛起的立家之本。為此，王興從阿里挖來了乾嘉偉。
乾嘉偉曾是阿里巴巴負責B2B銷售的副總裁，工號67。
在去美團之前，乾嘉偉在杭州觀摩美團網城市經理的交流會，坐在最後一排看台上的年輕人熱情高漲，依稀看到了十年前的自己。他說，選擇一家公司只要關注兩點：第一、這個行業有沒有前景；第二、公司的核心管理團隊，做事情的動機和心態是不是我認可的。他覺得美團的團隊，複合了他的標準。
乾嘉偉加入美團後，首先做了標準化的拆解和分析，在業務技能層面建立標準的模型。“你只有把A、B、C、D都做好了，才能拿到E。”乾嘉偉其實是把工業企業裡的標準作業流程引入了美團。
但是，想要把標準作業流程放到龐大的線下團隊，對管理的要求就非常高，乾嘉偉又引入了馬雲教給他的“借假修真”：所謂的結果、過程的指標是假；人才和組織的發展提升，才是真，讓不靠譜的人靠譜起來，去培養、去複製你自己；把下屬變成你自己，讓他自發自願的去工作......乾嘉偉在阿里帶過7000人的團隊，對這套“統一思想，齊心協力”的打法再熟悉不過了......
乾嘉偉讓美團龐大的掃街團隊開始精細化和規範化起來，讓美團早早地從草莽階段進入野戰軍作戰階段，迅速甩開了競爭對手。
腦子再好使，也得身體跟上才行，瘋子一樣強大的地推團隊，就是美團後面擴類目戰略落地的根基。
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早年在一次內部會議上，攜程相關人士曾坦言，沒有“滑鼠+水泥”，就沒有如今的攜程。作為最早的O2O原型，酒店、機票、門票等業態，就是需要強大地推能力支撐才能落地的業態，這也就是攜程能在風雲突變的中國互聯網中笑傲這麽多年的根基。
美團這一支地推鐵軍，如同亞馬遜叢林裡的恐怖的行軍蟻，掃過了千街萬巷，在打掃完團購的戰場後，旺盛的荷爾蒙戰鬥力需要新的事業去釋放與承接，下個需要強大地推能力就是旅遊市場。依托全國的地推網絡，美團持續地上線電影票、外賣、酒店、門票， 不斷地圍繞著本地生活的業態做加法。
本質上，美團一直在用他的地推團隊去改造國內線下服務的流程，將其互聯網化後，再集成到美團這個統一的入口，形成流量互倒，聚集大量低頻的服務，形成一個高頻的入口。
最終形成本地生活服務的入口，這是個足夠性感的入口。
因此，美團擴品類的動作非常、非常多，如果把視野拉長點看，在電商的賽道也看到類似的案例，像京東，也是從3C，打到圖書，再打到家電，最後才攻非標的服裝，隻不過，美團的擴張顯得更囂張，更血腥。
在擴類目的思維下，才有了美團並購摩拜，高調進入計程車市場的動作。
只要是本地生活服務的流量，能拿的，都拿。
但是，戰場沒有常勝將軍，摩拜明顯讓美團有些消化不良。因此招股說明書裡的表述已經是：“我們預期不會進一步拓展此項服務”。
在擴類目的節奏上，美團展示出了成為入口級平台的極強野心和能力。
美團從創立至今的過程，就是美團進入一個又一個新類目不斷殺伐的過程。他們如同十三世紀的蒙古人，利用其嫻熟的馬背戰術，橫掃一個又一個戰場。
所以，美團永遠需要，也永遠會面對下一個敵人。
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很多人都以為，大唐衰落的起點是始於公元755年的安史之亂。
但事實上不是。
“武皇開邊意未已”的大唐，其衰落，是在公元751年戰無不勝的大唐軍隊遠征8世紀時地球上另一個強大的對手阿拉伯大食帝國全軍覆沒後，大唐就開始在衰落的大道上的一路狂奔。
那是大唐第一次遇到真正的對手。在史書上，那場決定了大唐帝國走向的戰鬥，稱為怛羅斯之戰。
迄今為止，美團的殺伐，其實一直沒有遇到真正的對手。
但在消費領域，想成為入口級的平台，不可能繞過的一個人，是阿里。
消費入口，路很寬，但路也很窄。
如果美團不能把路上的阿里擠開，上市之日，可能就是美團輝煌的頂點。
2018年1月9日，阿里巴巴已將本地生活服務平台，口碑，納入新零售體系。口碑的業務匯報線，從原來的螞蟻金服調整至阿里巴巴集團，口碑CEO范馳向阿里巴巴集團CEO張勇直接匯報。阿里這次條線劃分之後，戰略更為清晰，支付寶安心做工具，口碑劃歸新零售戰線。
至此，阿里已經形成新零售的四路大軍：服裝百貨、電器、食品生鮮快消、餐飲。
在電商的賽道，阿里已經展示出足夠的戰鬥力，電商只是商品流的資訊化，線下龐大的服務流仍未資訊化，在線上消費已經看到天花板的時候，要增長，就必須下沉，去做些重的難的的業態，這也就是口碑重啟，盒馬誕生，四處投資的內在原因與動力。
如果說本地生活服務這個賽道是美團的千億野心，那這個賽道也是阿里未來的兆夢想。
2018年4月2日，阿里巴巴集團將聯合螞蟻金服以95億美元對餓了麽完成全資收購，阿里巴巴集團副總裁王磊將出任餓了麽CEO，餓了麽創始人兼CEO張旭豪將出任餓了麽董事長，並兼任張勇的新零售戰略特別助理，負責戰略決策支持。而早在2016年和2017年，阿里系連續兩輪投資餓了麽，共計22.5億美元。
看阿里系的決心，從來都是看組織部。
2018年3月，飛豬總裁李少華（花名：忽必烈）將調離飛豬，赴集團總部任職。飛豬業務由阿里巴巴全球化長官小組組長趙穎（花名：芷雪）暫時接管。2017年8月，阿里巴巴合夥人樊路遠（花名：木華黎）將加入阿里大娛樂，接替俞永福出任阿里影業集團公司CEO，向俞永福匯報。
在本地生活服務條線，阿里系的布局廣泛。分解來看，口碑、飛豬、餓了麽、淘票票，幾乎是全業務線地和美團形成了競爭關係，而最近一年來，阿里系的資源調配也明顯是往加大投入，調整隊伍，全面出擊的方向來調整。
對於這個未來有巨大想象太空的賽道，阿里也必定是會押重注去搏。
遙想當年阿里最開始就是乾B2B地面運營的，可以說是這個領域的祖師爺，美團是新生代中戰鬥力最強的，運營能力也很強，再加上這次上市，融資到位後可以繼續大乾一場。
這就意味著，在這個賽道上，惡戰其實剛剛開始。
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結語
“怛羅斯之戰”，騎在馬上的將軍是大唐名將高仙芝。
他是高句麗人，率大唐軍隊南征北戰，戰無不勝攻無不克，直到公元751年，在蔥嶺以西遇到了精銳的阿拉伯輕裝騎兵。
公元756年1月24日，在長安門戶潼關堅守的高仙芝，被失去理智的唐玄宗以“失律喪師”的罪名處斬，同時被處斬的，還有他的副手，一代名將封常清。
6個月後，長安失守，大唐帝國也開始了它的末路狂奔。
毫無疑問，美團已經是個帝國，也完全有成為本地生活服務入口級平台的巨大實力，這是個無比想象力的、確定性的賽道。
但同時，阿里也在這個賽道上。
中間，或許只是隔著一道蔥嶺。
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室