近日，酒說從市場獲悉：進入12月以來，北京正一優供公司針對旗下所運營品牌“漢醬135BC”連發四份重要通知文件，涉及調價、打擊竄貨、建立失信經銷商名錄和2020年新合約簽約管理辦法等方面，可謂“下重拳”建立規章制度、規範市場運營行為。具體通知如下：
從文件通知呈現來看，核心內容主要有五點：
1、調價：供貨價上調30元/瓶，團購價上調50元/瓶，從2020年1月1日起執行；
2、建立失信經銷商名錄，主要包括簽約未執行和解除合約兩大類，3年內不再合作；
3、開展春節3個月專項打擊竄貨整治行動，特別點名“河南百榮市場”為高危區，一經發現省區經理連帶罰款5000到1萬不等；
4、公布2020年合約簽約管理辦法，特別是新簽約客戶需要分坎級（5噸以下，5到15噸，15噸以上）審批流程規範化；
5、進一步優化市場費用政策投放政策與力度。
6、精準合約計劃的執行，確保合約計劃的有效落實。
在酒說（微信號：jiushuo99）看來，上市一年的漢醬135BC在完成全國化的規模擴張的基礎上，已經在千元醬香市場有了一席之地。本次通過四道通知的密集發出，是從規模擴張到規範市場的重要信號，這基於茅台集團定調2020年為“基礎建設年”的大方針一脈相承，更是放在漢醬135BC局部“小環境”下的應時之舉和理智選擇。
眾所周知，在2019年漢醬135BC利用不到9個月時間完成了全國化的布局，令行業側目：累計實現對32家全渠道經銷商，15家團購型經銷商，近300家漢醬135俱樂部成員的經銷布局，全方位實現對河南、山東、北京、廣東、河北、貴州等“6省32市”全國化市場覆蓋。
一款定價千元的醬酒新品能夠“招到商”、並且還這麽快，這本身就不容易，這是茅台股份出品、醬香品類溢價、雅度品牌佔位、“鹿鳴宴、鹿鳴薈、中國雅度盛宴”獨創性落地品推方式等綜合優勢疊加的結果。
經過初步大招商之後，漢醬135BC持續發展的“新動能”在哪？這是剛剛榮獲2019年度貴州茅台醬香酒漢醬酒“單項品牌貢獻獎”的正一優供人所思考的，特別是在2020年茅台醬香酒公司整體大盤“3萬噸，100億”目標既定的情況下，漢醬135BC的是使命是什麽？
從本次密集的4道文件反饋出來的急迫感來看，應該是規範市場運營行為，應該是“定規則立規矩”，應該是向制度要效益，向高質量發展轉變。無論是嚴懲竄貨行為，亦或是經銷商“黑名單”的頒布，都是為了保證大部分合作經銷商的合理利益，打擊竄貨背後是“全國價格一盤棋”，頒布2020年簽約辦法則是為了更加規範，明確準入原則。
特別需要指出的是：隨著茅台集團提出2020年為夯實基礎建設年的方向，漢醬135BC的重心則在於確立制度年，構建起更加規範的運營體制，從制度到體制，從體制到形成長久的合作體系，這顯然是更加戰略的考量與抉擇。
而在酒說看來這種“定規則”的行為對新生的漢醬135BC未來的持續發展尤為關鍵，在歷經大招商的初步階段，只有保證規範正確的市場行為、維護主體經銷商夥伴們的利益，才能走得穩，走得遠。如果說過去漢醬135BC的朋友圈實現了從無到有、從少到多，是時候從弱到強，從有到優了！
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