文/羊城晚報全媒體記者 沈釗
圖/受訪者提供
過去五年，中國工業增加值由23.5兆元增加到31.3兆元，連續11年成為世界最大的製造業國家。與此同時，一個新的趨勢也正在出現：一批擁有過硬生產製造能力的企業，過去是站在國際大牌背後的真正製造商，代工和外貿出口業務表現亮眼，正從所在賽道的“隱形冠軍”漸漸露出真容，成為後勁十足的“中國品牌”。
近日，羊城晚報全媒體記者走訪了來自製造業前沿陣地廣東企業安克創新和沃萊。對內銷市場的探索並不簡單，面對著巨大的國內市場，這些年輕的品牌都面臨著類似的挑戰，儘管對產品品質有自信，但如何在國內市場打開局面，擺脫價格競爭的循環？
安克創新：“終於有一款女兒願意買的產品了”
想在內銷市場大展拳腳的，不止製造企業，還有品牌企業。
可樂罐大小的投影儀、能拉動1.5噸重汽車後還能正常使用的數據線……在跨國電商平台上，這些新奇的電子產品深受國外消費者青睞，這些產品都來自安克創新科技股份有限公司。
作為一家消費電子品牌公司，成立於2011年的安克創新率先在海外市場站穩了腳跟。目前，該公司研發生產的藍牙音箱、無線耳機、投影儀等自主品牌智能產品已覆蓋全球100多個國家和地區。
“在美國、日本等國家充電寶品類的市場，安克的佔有率接近40%，在歐洲達到20%-30%，但在國內這個數字卻很低，所以也希望通過在國內市場推出一些創新產品，讓更多人群知道和喜愛安克。”安克創新Lifestyle線產品總經理陳慧卉說。
經過一番比較，安克創新的研發部門選擇了跟天貓加深合作，以在國內女性群體中建立品牌認知。
在此之前，安克還沒有推出過面向女性消費者的充電寶產品，已有的用戶群體也是男性消費者居多。阿里巴巴商品設計孵化中心為安克定義了國潮的概念，創造性地將充電的燈光做到充電寶上的“小房子”裡，充電時紅牆上的燈影會亮起來，同時數據線可以很好地收納在“小房子”裡，化身成充電寶的手提帶，可以掛在包上。這款產品的高顏值和獨到設計很快吸引了頭部主播的關注和推薦，也在女性客群中獲得了良好的反饋，購買用戶中85%都是新客。
安克推出的國潮充電寶
產品上線之後，安克創新的一位高管說：“終於有一款我女兒也願意買的產品了”。
沃萊：“希望我的工廠就是我的品牌”
廣東沃萊科技有限公司是一家個人健康管理軟硬體開發製造商，研發智能體重體脂秤、身高尺圍度尺、運動手錶等健康測量產品。
2014年沃萊創業伊始，沃萊主要以OEM、ODM模式做外貿。彼時體脂秤這一品類的競爭已十分激烈，一台體脂秤的單價可以被打到三四十元錢，刨除生產成本、渠道、行銷等投入，利潤越發微薄。沃萊科技總裁高瑞軍說：“我們沒辦法貼著錢去打市場”。
內銷，做還是不做？到底怎麽做？在一次沃萊與阿里巴巴小二的討論會上，有小二提出，可以嘗試根據平台的消費趨勢分析，改變產品的工業設計，幫助沃萊開發一款差異化的新品。
這款新品就是後來在小紅書等社交平台走紅的“小海龜”體脂秤。和當時市面常見的四四方方、非黑即白色的體脂秤不一樣，“小海龜”造型圓潤，隱去棱角，通體複古綠色，表面是防滑又有質感的磨砂塗層玻璃。還有一塊高於秤體的獨立顯示屏，不用彎腰就能看體脂數字。這些人性化的創新細節，均來自基於精準消費者洞察的產品定位。
“這款產品將功能屬性和消費屬性完美的結合起來，讓我們在國內市場站穩了腳跟。現在韓國、日本、歐洲的客戶都想包銷‘小海龜’。”他說，雖然受到疫情影響，2020年，沃萊的業績仍然翻了一番。
“企業掌握了定價權，就是從小海龜這款產品開始。”高瑞軍說，“大家說製造業很窮，沒有錢賺，如果自己可以定價的話，就有錢賺了。最重要的是消費者願意買單，工廠的溢價、消費者的權益都得到了很好的保障。這就是產品升級帶來的面貌改變。”
新品設計引擎
據悉，5月16日，在阿里巴巴設計周期間，阿里巴巴商品設計孵化中心發布“新品設計引擎”，進一步為商家提供高效的商品創新解決方案。
新品設計引擎可結合天貓淘寶的消費洞察和趨勢定義，為商家形成更準確的產品定位，同時可快速對接優質的設計服務資源，將新品開發落地。這意味著平台型企業正在搭建“生態觸點”，連接各行各業發揮優勢力量、合作創新。服務製造企業只是剛剛開始。(更多新聞資訊，請關注羊城派 pai.ycwb.com)
來源 | 羊城晚報•羊城派
責編 | 李志文
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