陌陌還好麽？

好著呢！

2019年1月7日，這是陌陌第三個直播17驚喜夜。

和之前一樣，張韶涵、毛不易、陶喆、楊坤、袁婭維等明星甘當陪襯，而昨天深圳春蠶體育館的夜晚屬於陌陌直播平台的40多位人氣主播。

這同時也是一場爭霸，歷時1個月的激烈角逐，大家終於站在了夢想的終極舞台，也是PK的終極舞台。最終，陌陌主播愛播洪小喬red獲得了 MOMO 直播年度人氣王。

現場人聲鼎沸，熱鬧非凡，從2017年下半年就開始洗牌的直播行業，經歷了2018年的寒冬，行業格局已經十分明朗。舞台，終究是留給有夢想有堅持的人。

進入寡頭時代

2018年，隨著虎牙、映客上市，微博收購一直播，花椒收購六間房，大量尾部平台倒閉，直播行業正式進入寡頭時代。

很多人人認為，直播行業已經面臨天花板。的確，在這一年，經濟寒冬影響各行各業，外部資金吃緊，內部流量變現承壓，國家監管日趨嚴格正規。但流量紅利消失，也意味著行業冷靜下來，格局日漸清晰。

留下的就有留下的道理，大平台的功能性凸顯出來，遊戲直播看鬥魚、虎牙，秀場直播中，映客、花椒開始下沉獲取流量，以陌陌為代表的社交+直播的場景模式下，用戶規模穩定增長。

有關行業天花板的說法，也許更多在於，去年春節期間迅速火爆攀升至風口的直播答題很快熄火，至今也未再出現現象級的創新。另一方面，以抖音為代表的短影片平台勢頭凶猛，迅速籠絡大批用戶。

如果泛娛樂的天花板是用戶有限的時間，從整個行業來看，不管是直播平台的主播還是粉絲的使用時間，都勢必有一部分被新的流量平台擠壓。

但是，就商業模式而言，直播的流量變現來的簡單直接，而這恰恰是其他包括短影片在內的流量平台的軟肋。論造血能力，可以說直播沒有天花板，企穩或增長無非落實到下沉用戶、扶植主播、搞社區生態提高互動的具體問題。

也因此，平台自身的造血能力就是衡量直播平台潛力的重要指標。2018年12月18日，為期25天的陌陌直播年度盛典總決賽落下帷幕，流水創三年新高。QuestMobile數據顯示，陌陌用戶付費率鋼彈15%，僅次於綜合電商平台淘寶。

這也就不難理解，在整個經濟形勢不慎樂觀並且行業整體受到新流量平台衝擊時，陌陌2018年第三季度淨營收仍舊可以同比增長51％，淨利潤7.78億（約1.143億美元）元，同比增長22％，持續15個季度盈利。

造血&造星

於此同時， 2018年9月，陌陌月活用戶達到1.105億，創下了歷史新高。

作為陌陌最主要收入來源，直播業務可以源源不斷的為其提供穩定的現金流，反哺社交，也為直播帶來新用戶。另一方面，支撐其自身創新或者通過收購產業鏈條新鮮血液的形式，開辟出更多場景，進一步增強用戶粘性。

隨著移動直播行業發展進入穩定階段，流量的重要程度在降低，直播雖然是最強互動的內容呈現形式，但主播的力量異塵餘生範圍仍有一定局限性，粉絲閱聽人的審美疲勞在所難免。並且，隨著各平台玩法多樣化、主播多元化，用戶對平台內容和創新的都提出了更高的要求。

2015到2017，直播從興盛到冷靜，內容層面也順應趨勢從UGC 轉向PGC或PUGC兩種新的內容生產模式。主播的專業化隨之而來的是公會的經紀公司化，站在金字塔尖的明星意味著更強勢穩定的粉絲群體以及更為高光的內容產出。在這個層面上，主播與明星之間，只是流量數量級的差別。

這是一場話語權的遷移，從主播流向公會最終會流向平台，造星運動順理成章。

陌陌將主播輸送至選秀綜藝、影視表演等平台的養成系模式，可以讓自帶粉絲基礎的主播被更多觀眾看到他們的才藝和進步，大大增加主播正面曝光機會。未來，直播造星將拓展到更多領域，以強大的平台實力培養出更多深受粉絲喜愛的明星主播。

去年7月，陌陌聯合製作並獨家冠名了真人秀綜藝《幻樂之城》，在節目中對主播和其他直播元素進行了深度植入。陌陌通過推送主播登上湖南衛視與一線藝人同台演出，一方面吸引大眾用戶，另一方面為主播尋找職業通道。

此外，陌陌從2016年開始推出“MOMO音樂計劃”，對具有音樂專長的主播進行全方位培養，平台層面提供了從藝人培養、線下演出到專屬單曲、影視劇主題曲參演等全面資源支持。截止到目前，已經為有發展潛力的主播打造了幾十首歌曲。

平台層面，造血和造星互為前提，相互促進，流量在其中價值最大化的呈現，內容品質，主播素質大幅提升，形成正向閉環。

默默的智慧

但頭部畢竟是少數。事實上，如果頭部主播相對固定，且受製於二八效應，新人無法出頭，平台很快便會遇到用戶增長和拉新方面的困難，進而影響到收入。

在2018年的幾次財報電話會議中，陌陌CEO唐岩就在不斷強調擴充內容品類以及重視中長尾用戶的重要性。“希望長尾用戶，也就是粉絲更多參與其中，而不是讓少數土豪用戶成為左右盛典評選的決定因素”。陌陌也在今年歷時25天的年度盛典總決賽中，評選出了各個垂直獎項。

頭部主播、長尾主播，頭部用戶、長尾用戶之間的關係協調考驗著公司智慧。一方面以社交、遊戲這些娛樂元素起家的產品基因使得陌陌平台的人際關係相對平等，另一方面陌陌的內容AI化推薦策略，使得平台在內容分發層面上可以有更多調節作用。

點開陌陌直播的子頁面，默認是“附近”的直播，通過陌陌最擅長的“附近”模式來分發主播，也使得陌陌直播區別於其他直播公司，而帶有更強的LBS社交屬性。陌陌“附近的人”、“附近直播”能更好地把流量分發給更多的中長尾主播，新主播或者小主播在陌陌上獲得關注和打賞要比其他平台相對更快更容易。

作為唯一一家通過“附近”來帶動直播業務的公司，直播業態又反過來讓相對稀缺的資源最大化呈現，並且帶有用戶競爭的附加價值。

線上的社交存在一個永恆的bug，陌生人之間更多的止步於say hi，繼續溝通則需要極強的聊天技巧，這讓本來就需要通過互聯網的方式拓展社交的很大部分用戶體驗感不佳。而解決這個bug只有一個方向，人為設定一個場景。陌陌用了直播這種形式，實際是連接兩端最有效率的娛樂場景，大幅提高用戶粘性、時長的同時又獲得了最佳的變現方式。

即使這樣，對於陌陌，直播，只是一個很好的社交場景，而對於場景，我們還有更多想象。

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