獵雲網注：從2C到2B、2G,從網絡安全1.0到3.0，轉型的360能重回巔峰嗎？文章來源：鞭牛士（ID:bianews8）,作者：連為民。
10年前，360推出免費殺毒軟體，迅速佔領了中國的網絡安全市場。
然而，免費的策略雖然能夠為360帶來龐大的用戶群，但是卻無法帶來持久的營收利潤。
10年後，在經歷了股價大跌以及上市退市的波折後，360也開始思考從增長乏力的C端向B端轉型。
儘管“奇安信”的出走給了轉型之中的360沉重的打擊，但周鴻禕在短短四個月內就又迅速建立起了一支企業安全團隊。
打造“安全大生態”，為黨政軍企提供安全服務。堅持要做政企安全的背後，是周鴻禕帶領360的必須要走的轉型之路。
周鴻禕的轉變，360的轉型
在被人民想念了好幾年後，周鴻禕因為和老朋友齊向東的“分家”以及360主辦的ISC 2019 互聯網安全大會重新成為輿論的熱點。
但人們也發現，周鴻禕雖然回來了，但是“教主”卻變了，他不再那麽鋒芒畢露，口無遮攔，到處樹敵。
面對同行或者競爭對手，老周說得最多的詞不再是“惡霸”“付出代價”，而是共建、分享、賦能、開放……
在ISC2019的媒體通氣會上，面對一名記者的“360做安全大生態是不是要和奇安信對標”的尖銳提問，周鴻禕也只是一笑了之，沒有爭辯，沒有罵人，也沒有解釋。
在幾年之前，這或許是難以想象的。
曾幾何時，周鴻禕可是中國互聯網大佬圈中“戰鬥力”的代表，被稱作“紅衣鬥士”“紅衣教主”“紅衣大炮”。
周鴻禕也不排斥別人加給自己的“鬥士”形象，他甚至用“AK47”作為自己的微信名稱，微博頭像也曾經是一把手持AK47的照片。
或許是到了“知天命”的年齡，周鴻禕變得成熟了，也或許在“閉關”的這幾年，他悟出了一些道理，如今的周鴻禕，顯得格外和氣。8月下旬的ISC2019互聯網安全大會上，周鴻禕說到“網絡安全是一個大生態，光靠360解決不了整個網絡戰的問題。”直接表明和同行合作的心意。
此前的ISC 2019媒體通氣會上，周鴻禕就提到，中國網絡安全行業需要更多的分工協作，互補共贏， “贏家通吃”的模式一定是行不通的，ISC呼籲凝聚集體智慧，同築大安全。
9月3日的政企安全新戰略升級發布會上，周鴻禕也提到了四個詞：共建、分享、賦能、投資。
或許並不是周鴻禕變了，而是周鴻禕明白，失去“奇安信”後，在360向to B轉型的路上，朋友多一些，敵人少一些，總歸是好事。
實際上360也到了必須轉型的時候，雖然在C端安全市場360仍然穩坐頭把交椅，但其實這一塊增長空間已經不大，而且能夠為360帶來的營收有限。
據格隆匯消息，360在2018年其移動安全產品的平均月活躍用戶數為4.63億，和2017年相比幾乎沒有增長，和2015年第二季度披露的7.99億MAU相比，下滑了近一半。
而在PC上，360殺毒的MAU在4億左右停滯，市場滲透率已經達到了96.98%，這意味著這一市場已經沒有空間了。
聚焦安全，利用核心優勢突圍
有一段時間，周鴻禕和360是迷失了方向的。互聯網從PC端轉向移動端後，周鴻禕也想抓住移動互聯網紅利，尋找除了安全業務外的其他營收突破點。
2014年，在國產智能手機風頭正盛時，周鴻禕開始做360手機，他在公司內部信中慷慨陳詞：“帶上AK47，跟我到南方做手機去！”
2016年，直播火起來的時候，周鴻禕做了“花椒直播”；智能硬體興起的時候，周鴻禕又開始做智能硬體。
但奈何，這些新業務儘管一開始都“來勢洶洶”，但大都虎頭蛇尾，最後不溫不火。
2018年4月的一個深夜，周鴻禕忽發朋友圈稱“我人生如此失敗”，雖然之後解釋稱與家庭不順有關，但仍引發諸多猜測。
如果說2019年之前的360是迷茫的，沒有明確方向的，那麽在2019年，周鴻禕給360定了一個方向——大安全。
周鴻禕認為，網絡戰愈演愈烈，戰爭從未遠離，如果像沙子裡的鴕鳥一樣不承認網絡戰的存在，不能意識到網絡戰帶來的挑戰，根本談不上應對網絡戰。
“過去我說網絡戰，他們說我是好戰分子，我覺得要正視網絡戰的現實。”周鴻禕說，“必須用作戰的視角看待網絡安全。”
周鴻禕還是那個“好戰”的周鴻禕，只不過這次戰場變成了“網絡戰”，對手變成了境外的“網絡軍”。
360也明確了自己的發展方向，從toC轉向to B、to G，從一個網絡安全企業升級為中國網絡安全大生態的構建者、推動者。
6月19日，在360舉行的第七屆互聯網安全大會（ISC 2019）媒體通氣會上，周鴻禕表示，360將提供更為開放的平台，賦能共享，與行業共建互聯網安全大生態。
ISC 2019大會上，周鴻禕進一步提出：在5G時代，阿里做智慧城市大腦，谷歌有谷歌大腦。今天的網絡戰時代要有跨時代的網絡安全大腦，而360就是要做網絡安全大腦。
實際上，安全也正是360的核心優勢。自2009年推出免費殺毒軟體後，360就一直佔據著中國計算機安全市場第一名的寶座，其市場份額超過了所有競爭對手之和。
進入移動端時代，360同樣在安全上保持著自己的優勢。艾媒谘詢在2018年發布的一份數據顯示，2017年第四季度中國手機安全行業中，360手機衛士活躍用戶佔比處於領先位置，佔比達66.9%。
（來源：艾媒谘詢）
周鴻禕自己也介紹到，過去的十年裡，360是世界上擁有最大安全大數據的公司，有2EB安全大數據。360還擁有全球最大的威脅情報和知識庫，是全球挖掘漏洞最多的公司。
8月29日的2019年世界人工智能大會（WAIC）上，360安全大腦入選國家新一代人工智能開放創新平台，也是網絡安全領域唯一一家入選公司。
周鴻禕說：“我們的定位很簡單，進軍政企安全就是要乾點非360莫屬的事，我們為黨政軍企提供安全服務。”
在強敵環伺的環境中，周鴻禕選擇帶領360從自己最擅長也佔據優勢的網絡安全領域突圍，或許不失為一個明智的選擇。
重建企業安全集團，周鴻禕的“不甘心”
今年4月，和周鴻禕“同生共死”十多年的老朋友齊向東也離開了360，還帶走了360的政企安全業務——而這一業務是這幾年來360的希望。
齊向東和“奇安信”的出走無論對於周鴻禕還是對於向to B業務轉型的360來說，都是一個不小的打擊。
儘管周鴻禕對媒體回應到，“我們覺得這是一個合理的買賣，也是幫助老齊(奇安信董事長齊向東)實現夢想，讓奇安信從一個創業公司走向上市公司。”
但不難看出周鴻禕淡定回應背後的落寞與孤獨。
不過周鴻禕畢竟也成熟了許多，他沒有罵人，也沒有開撕，更沒有“開戰”。他在祝福了老朋友後，轉身立刻開始籌建360新的政企安全團隊。
儘管和“奇安信”的分家幾乎抽空了360的政企安全力量，但周鴻禕並不甘心就此放棄to B、to G市場這塊大蛋糕。
9月3日，在360政企安全新戰略3.0升級發布會上，360企業安全集團新團隊首次亮相，並發布了最新的政企安全服務體系。
周鴻禕希望，3.0時代的360企業安全集團能夠成為網絡戰時代的國之重器，為黨政軍企提供高端安全服務，從頂層設計到部署實施再到運營管理的大安全解決方案。
9月3日的發布會上，周鴻禕足足講了2個多小時，可以看得出他對這支短短四個月就建立起來的新團隊的重視，以及對這支團隊承擔的360to B業務的殷切希望。
面對360能不能做好to B業務的質疑，周鴻禕卻認為，多年的to C業務積累的豐富數據和經驗恰恰是360做to B業務的優勢，to C是to B的基礎。
而這次進軍政企安全業務，曾經“好戰”的周鴻禕卻有意要避開直接的競爭。
“3.0時代的360企業安全集團要基於自身核心優勢，不與傳統安全企業開展同質化競爭，由產品導向、銷售導向轉變為技術導向、能力導向、實戰導向。”周鴻禕說到。
周鴻禕還表示，3.0時代的360企業安全集團將執行以“共建、分享、賦能、投資”的發展模式，構建安全大生態，帶動國內網絡安全行業共同成長，服務好國內政府機構和企業客戶，提升我國的網絡防禦綜合能力。
“經過1.0和2.0時代，360對自身的核心優勢，對傳統安全企業的強項，對整個安全行業的認識都在不斷迭代和深入，我們對於政企安全3.0新戰略很有信心。”
在自己最熟悉的領域做自己最擅長的事，50歲的周鴻禕正帶領14歲的360重新起航。
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室