淘寶推“特價版”APP、提“消費分級”，打擊拚多多的路還有多長？

淘寶昨天正式上線了“淘寶特價版”App，意味著阿里打擊拚多多已進入白熱化階段。

實際上，面對拚多多的迅速起勢（兩年做到3億注冊用戶，月GMV 400億元），阿里已在公關、搶奪用戶等方面做出不少反擊，包括公開點名拚多多售假、推出淘寶親情账號業務、春晚廣告等等。這些舉措直指拚多多的核心特點：低價商品和極度下沉的人群。

不過，側面打擊顯然還不夠，36氪曾報導阿里內部已成立“打多辦”，這個打多辦如今以一個單獨的APP要和拚多多正面競爭。

對比淘寶特價版、淘寶以及拚多多三個APP，可以看出一些淘寶的意圖和可能遇到的問題：

首先從招商角度看，淘寶特價版顯然希望把曾經從淘寶流失，去往拚多多的商家再拉回來。用淘寶在招商時自己的話說就是，從“消費更新”轉型為“消費分級”。我們可以看到淘寶特價版重點宣傳的九塊九包郵，這在淘寶上已經很難找到，但確實拚多多上很常見的流量產品。

其次，從APP本身看，淘寶特價版幾乎就是個複刻的拚多多——以貨品，而不是店鋪作為最小運營顆粒，用戶進來看到的是“女裝”“內衣”“家居”等分類，並能集中看到低價商品。

如今手機淘寶的運營邏輯是“千人千面”，希望用戶停留和逛的時間越長越好，這就使得早年低價爆款的時代一去不返，流量變得分散；而在拚多多和淘寶特價版裡，打造低價、大流量爆款再度成為商家們的運營目標。

第三，從獲客角度看，淘寶特價版採用了分享抽傭方式，這是淘寶特價版和拚多多最大的不同，也是淘寶特價版最可能出現問題的地方。拚多多背靠微信 10 億月活的流量池，利用親友之間的拚團裂變，成功把線下的“朋友逛街”“熟人分享”的場景模擬到線上，因此拚多多給自己的定位也是“社交電商的長官者”。

反觀淘寶特價版採用的分享抽傭方式，首先分享能得到的紅包較少（最高10元），其次購買商品獲得的抽傭也較少，且只在4月30日前有效，不能（應該也不想）做成規模化、有爭議性的拉人頭模式。

電商的核心是流量，但考慮到阿里電商各板塊間複雜的利益關係，淘寶特級版較難從淘寶流量母池中獲得流量，同時又被阻擋在微信之外，所以還需另尋他路。如果說招商、電商運營方面是強項，那這個新APP的流量獲取可能會是短板，畢竟，對手是獲客高手拚多多以及背後的流量巨頭騰訊。

電商作為阿里的核心業務，如今已有淘寶、天貓、天貓國際、天貓超市、聚劃算等多個板塊（並非都是平行關係），以及菜鳥、阿里媽媽等、一淘等業務。在體量如此大的情況下，阿里的電商業務仍保持著 40% 的年增速，實屬不易。

但與此同時必然會腹背受敵——天貓要面對京東，天貓國際已被網易考拉搶走了跨境電商市佔率第一的位置。如果說上述兩者都是城市新中產消費更新的產物，那如今來勢洶洶的拚多多，則直接威脅到阿里C2C電商起家的業務，讓阿里意識到光往上走還不夠，還必須足夠下沉。

拚多多是下沉案例的一個縮影，在拚多多之後看到機會的眾多小程式電商、社交電商創業者，以及資訊、社交產品趣頭條、快手、抖音等等，瞄準的都是中國最廣闊的人群。引用知乎網友塞冬的一句話：“對於互聯網企業而言，一定要記住中國還是一個人均中位數年收入只有2.2萬元、90%的三口之家年收入低於20萬、20%的三口之家年收入低於1萬8的發展中大國。”

從另一個角度來看，淘寶其實也該感謝微信和拚多多，因為拚多多給以前不使用電商的人群、區域做了不錯的市場教育，新轉化用戶很可能會成為淘寶用戶。如果沒有拚多多的競爭，阿里也許不會做出淘寶親情账號、春晚大舉投放廣告這樣的舉措，要知道春晚淘寶的登陸峰值是超過雙十一的。

因此，淘寶和拚多多的競爭，或者說騰訊與阿里的電商之爭，路還很長。

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