便利店會在未來成為美妝品牌的重要零售管道嗎？

便利店管道中，美妝產品的存在感正在增強。這一現象在以“快美妝”知名的韓國化妝品市場尤為明顯。

據韓國化妝品行業媒體富體美麗近日報導，便利店正在成為消費者購買化妝品的新管道，美妝品牌也在積極推出便利店轉賣的產品。考慮到便利店選址靈活、購物便利、價格實惠等特點，這一管道出售的產品注重便攜性、多位小包裝，在行銷上也更年輕化。

韓國GS零售與GU便利店都在近期推出了具便攜性的小包裝產品。GS零售的自有品牌“YOUUS”與韓妝品牌MEDIHEAL（美迪惠爾）合作推出了一款便攜的潔面產品“MEDIHEAL PEELOSOFT BUBBLERASER PADS”，每盒兩片，專門在GS零售旗下的連鎖便利店GS25便利店、GS超市出售。GU便利店則在11月與Etude House（愛麗小屋）合作推出了迷你裝護膚產品“CU-Etude Mini Care”。

MEDIHEAL PEELOSOFT BUBBLERASER PADS是一種沾水就產生泡沫的潔面產品

GU便利店與Etude House合作的“CU-Etude Mini Care”

除可能會購買迷你裝的遊客、日常急用的消費者，女性學生群體也是便利店瞄準的重要美妝閱聽人，尤其在學生化妝非常普遍的韓國。“韓國無處不在的便利店網點可以與顧客頻繁接觸，這是便利店之所以推出美妝產品的原因，它將成為青少年觀看、體驗和購買化妝品的管道。”CU的運營商BGF Retail的產品行銷人員Choi You-jung說。

為吸引學生群體，韓國7-Eleven與美妝品牌“0720”的製造商合作推出了“0720 season 2”系列彩妝產品，包含氣墊、唇彩、粉餅等，而品牌名“0720”正是“少女準備上學的時間”。而美妝品牌Tonymoly則與便利店GS25合作推出了定價較低的產品系列“Lovey Buddy”，從護膚到彩妝產品的定價在3900韓元（大約24元人民幣）到5500韓元（大約34元人民幣）之間，確實吸引了不少韓國青少年消費者。

在韓國7-11專售的“0720 season 2”

美妝品牌Tonymoly與便利店GS25合作推出的“Lovey Buddy”

與年輕人喜歡的IP跨界合作，也是美妝品牌在便利店管道常用的行銷方式。CU便利店與美妝品牌Holika Holika就經常與熱門IP合作推出聯名款產品，不二家牛奶妹Peko醬、懶蛋蛋等都是他們合作的對象。

長得像零食的“Sweet Peko Edition”聯名化妝品

Holika Holika與懶蛋蛋的聯名化妝品

隨著化妝品在便利店管道的銷售額日以提升，韓國業界對該管道越發看好。據富體美麗報導，GS25便利店的化妝品銷售額每年持續增加，已從2015年的16.9%上升到了2017年的24.8%。

實際上，在日本、美國、中國台灣等區域市場，便利店銷售美妝產品也已經或正在興起，部分便利店甚至推出了自有美妝品牌。

在赴日旅遊的各種購物種草清單中，就有一些便利店專供的美妝產品因平價、限定又便攜而受到推薦。例如，日本7-Eleven就與FANCL共同開發了限定商品、旅行便攜裝等。此外，7-Eleven在美國和中國台灣也持續拓展美妝品類的銷售。

7-Eleven在美國的自有彩妝品牌“Simply Me Beauty”

7-Eleven在台灣的美妝複合店

在中國，消費者雖然也可以在7-Eleven、全家等外資便利店的貨架上看到越來越多的化妝品，比較常見的是一些熱門品牌的洗面乳、卸妝油、潤唇膏等，大多也為便攜小包裝，但專供便利店管道、有行銷創意的產品並不多見。

實際上，本土連鎖便利店的美妝銷售並不順利。一位與國內連鎖便利店美宜佳合作的代理商曾對化妝品財經在線表示，國內便利店與化妝品行業合作更多局限在日化領域，如紙巾、花露水等日化用品，他曾嘗試在國內便利店小範圍鋪貨試水銷售美妝產品，但消費者信任度不高、不願嘗試。

眼下，中國新興美妝消費者的需求呈現出高端化、個性化趨勢，便捷的電商平台、體驗更新的化妝品專營店以及購物中心的品牌旗艦店是他們購買化妝品的主要管道；而主打平價化妝品的大賣場、超市管道日漸式微。想在中國的便利店管道拓展美妝品類，對品牌商們來說並不是一件容易的事。