做袋泡茶存量市場升級，“殷小茶”獲數百萬天使輪融資

36氪獲悉，袋泡茶品牌殷小茶近日完成數百萬元天使輪融資，投資方暫未披露。

中國的茶葉消費市場巨大，但長期面臨所謂“有品類無品牌”的困境。在創始人殷小俊看來，目前的窘境，一方面是由於中國茶長期小農的生產方式，既沒有統一的標準，也沒有工業化的生產力，而消費端的需求也沒有直達生產端倒逼產業垂直整合，因此很難推動獨立茶品牌的形成，消費者對茶葉的好壞判斷仍然建立在產地上。

成立於2019年的殷小茶，面向國內年輕的消費者，嘗試做存量市場的升級，創立高端袋泡茶品牌，用年輕人更喜歡的方式，吸引年輕人喝茶，突破國內茶飲領域的瓶頸。

從袋包茶切入，是出於兩方面的考慮：1. 袋泡茶的生產和消費方式相對標準化，更具便捷性，符合年輕人消費習慣；2. 立頓的袋泡茶已經教育了市場，解決了便利的問題，但價格定位決定其在健康和口感問題上，仍有升級空間，所以殷小茶要做的是“存量改造升級”。

年輕化從包裝可以一眼看出來，殷小茶用了金字塔型的茶袋包裝，這種比三角茶包成本要高出一倍多，茶包可以立在杯中。殷小俊稱，包裝和材質可以讓消費對品質有直觀的感受，在品牌心智佔領方面這些成本都是值得的；從品質上來看，殷小茶的茶葉不是拚配，都是原葉茶，而且絕大多數選材來自古樹茶，覆蓋6大類的茶葉，沖泡時的耐泡度更高，且味蕾的物質變化更豐富。

殷小俊告訴36氪，品質是殷小茶特別看重的一個方面，但在行銷時不會特別強調生產的細節，而是會側重健康的概念，茶作為健康飲品，0卡0脂0糖，很適合年輕人日常飲用，至於茶文化，會在包裝、文案方面慢慢引導。在產品側，團隊也花了很多心思在研發方面，除了原葉茶系列，團隊還研發了養生茶和花果茶，比如荷葉茶等，近期將會上線。目前單杯茶的售價在10元左右，接下來會做一些引流款，比如三角茶包的袋泡茶，價格也會進一步降低。

除了自營的電商渠道，殷小茶已經進入了20+分銷渠道，比如花加商城、原麥山丘、鳳凰財經—梧桐匯、真的有料、廣州 easygo100家無人售貨超市、北大青年CEO俱樂部、北汽集團、茶素材、為你讀詩等平台。

團隊方面，創始人殷小俊是連續創業者，曾在2013年創立小眾茶飲品牌“念茶”，2016年在傳統工藝內引入大數據方法，以此改良茶葉生產與製造的供應鏈環節，在進入袋泡茶賽道之前，有十年茶飲領域的2B的行業經驗，在供應鏈和原料方面都有積累。聯合創始人周浩，有近20年互聯網和品牌經驗，曾擔任過安居客、拍拍貸、恆大、阿里旗下口碑的全國品牌和市場負責人，對互聯網市場運作有豐富的經驗。