蘇寧易購零售雲三年開店6650家，再造千億新物種

下沉市場，已經成為零售行業的新增長點，也是零售企業的必爭之地。

蘇寧易購零售雲就是蘇寧易購搶佔下沉市場的重要武器之一。經過三年的發展，蘇寧易購零售雲在全國布局6650家店，覆蓋近6000個縣鎮，同時也成為了門市數量最多的智慧零售業態。

8月11日，第三屆蘇寧易購零售雲合作夥伴大會在南京召開，300多名零售雲的老闆齊聚南京參會。本屆零售雲合作夥伴大會還設置了雲南、青海、海南等分會場，周邊的加盟商可以就近到分會場和蘇寧易購零售雲同事一起參加零售雲大會，與主會場的加盟商同步共享大會信息。

以"接入零售雲，省心做老闆"為口號，蘇寧易購零售雲已經在全國遍地開花，解決了60000多縣鎮居民、小鎮青年的就業。"零售雲"也成為蘇寧易購對外輸出智慧零售能力、全場景數字化、全價值鏈賦能的重要平台。

為什麽要做零售雲？

零售雲，是蘇寧易購輸出品牌、供應鏈、物流、倉儲以及IT系統等能力，讓縣鎮居民加盟開店的模式。

蘇寧易購在擁有線下旗艦店、蘇寧易購電商平台、蘇寧小店、蘇鮮生等零售類業務的同時，為何還要做這樣一個加盟式的業務呢？

首先，縣鎮零售模式和商品都亟待升級。從國家統計局數據看，鄉鎮居民由於沒有房貸的壓力，可用於消費的收入佔比要高於城市居民。

但是由於零售巨頭們都扎堆在城市開展業務，縣裡、鎮上很難看到規範化的購物店，充斥著低質、低價的山寨貨、假貨。更奇怪的現象是，稍微算個品牌的商品，價格就會遠超城市同類商品，甚至貴得離譜。

顯然，鄉鎮居民的消費能力有了，消費環境、產品質量、服務品質卻落伍了。"零售雲"正是彌補了鄉鎮市場的空缺，為消費者提供質優價廉的品質商品。

其次，下沉市場，是零售新增長點。這幾年，無論是阿里巴巴，還是蘇寧易購、京東，都把目光聚焦在下沉市場，因為電商在城市裡已經很難再發展新用戶了。

"零售雲"立足縣鎮市場，可以幫助蘇寧易購拓展下沉市場的新用戶。這些新用戶又會給蘇寧易購電商平台等其他業務帶來交易增長，帶動蘇寧物流、科技、金融的業務迭代和業務提升，從而實現巨大的協同效應。

再次，蘇寧易購希望借助零售雲，把業績做大。有數據顯示，全國的夫妻店、小店佔據總零售額的40%，是一個非常龐大的市場。另據統計，我國共有35000多個鄉鎮，通訊、家電、智能設備的市場規模高達2兆。蘇寧易購零售雲如果能做到"一鎮一店"，將帶來千億以上的營收增長。

以上三點，便是蘇寧易購做零售雲的主要原因。總結成一句話就是：消費者需要、下沉市場策略需要、業績增長需要。

蘇寧易購做"零售雲"的優勢：零售CPU

所謂"雲"，就是哪裡需要就飄到哪裡，是賦能的思維。蘇寧易購零售雲，就是把蘇寧易購多年積累的品牌、供應鏈、運營、技術、物流、金融、服務等各類資源打包成一個"零售CPU"，然後為下沉市場的小店賦能。

正如蘇寧集團董事長張近東所言，零售雲就是源於蘇寧"零售服務商"的核心戰略支撐。零售雲模式，是蘇寧的創新，是蘇寧把互聯網的時代技術應用到流通渠道的重構，建立起品牌雲廠、蘇寧雲倉、零售雲店"三雲一體"的新型渠道架構。

首先，品牌背書和貨有保證。接入零售雲之後，小店就有了蘇寧易購的大品牌背書，更值得消費者信賴。

在本次大會上，零售雲團隊宣布，正大力推動家居、美妝等新類目的發展，這將是比家電3C更廣闊的市場；在業態拓展上，當前蘇寧正在大力推進小店創業合夥人計劃，這同樣是給創業者的新機會。

顯然，蘇寧易購給零售雲老闆們的不僅有"蘇寧"這個響當當品牌的背書，還可以提供全品類商品。這些商品品質可靠，價格實在，完全打破了此前"鄉鎮市場沒好貨，品牌商品貴上天"的局面。

其次，物流、倉儲等基礎設施強力支撐。

蘇寧物流已覆蓋全國95%地區，到2025年，蘇寧將在核心經濟帶完成2000萬平方倉儲基礎設施布局。蘇寧物流和倉儲服務，不僅簡化了加盟商的下單備貨流程，解決商品倉儲問題，還打通了移動端平台和門市間的壁壘，保證了縣鎮用戶在店內試用、在線上下單的消費體驗。

再次，店面數字化改造、IT技術、金融服務讓開店更容易。零售雲店的老闆，不需要考慮店面怎麽設計、裝修，蘇寧易購負責整體設計裝修，並直接做成數字化門市。

零售雲不單為老闆們提供雲商城用於採購、雲POS用於結账、雲學院做教學培訓，還提供了"貨速融"、"樂業貸"等金融產品，讓創業者資金周轉更靈活。總之，蘇寧易購把自己的各項能力打造成為"零售CPU"，零售雲的老闆們直接接入零售CPU即可輕鬆開店賺錢。

結語

當下沉市場成為兵家必爭之地後，蘇寧易購的零售雲就成了參與這場戰鬥的重型武器。它極大地滿足了縣鎮市場消費者消費升級的需求，為更多鄉鎮居民提供了就業機會。同時，也帶動了蘇寧易購用戶數的快速增長。

蘇寧易購半年業績快報顯示，蘇寧易購上半年新增注冊用戶數4683萬，6月活躍用戶數同比增長22.37%，用戶總量已突破6億。

2021年，蘇寧易購零售雲店將做到12000家，這意味著幾乎所有縣鎮都將實現零售雲的落地。毋庸置疑，屆時蘇寧易購業績將因零售雲店的遍地開花而產生協同效應，實現巨大增長。對此，我們拭目以待。