華為憑什麽半年營收4000億？

前不久，一則“華為收入超阿里騰訊總和”的新聞衝上熱搜，報導稱2019年美國《財富》雜誌發布的世界500強排行榜中，華為憑借1090億美元的營業收入，排名提升11位至61名，這一數字遠超其他兩個明星公司阿里巴巴和騰訊，甚至比後兩者加起來還多。

5天后的7月30日，華為公布了其2019年半年報，它的總銷售收入增長到4013億人民幣，同比增長23.2%，其中，運營商業務收入1465億元，企業業務316億元，消費者業務2208億元。

華為為什麽這麽賺錢？

把華為的三大業務板塊拆開來看：

2019年上半年，華為消費者業務實現銷售收入2208億元，佔比55%。智能手機出貨量超1.18億台，同比增長24%；平板電腦業務同比增長10%；PC增長3倍；可穿戴設備增長2倍；雲服務生態用戶超過5億。

運營商業務收入1465億元，佔比36.5%。無線網絡、光傳輸、數據通信、IT等生產發貨情況總體平穩。目前，華為已在30多個國家獲得了50個5G商用合約，累計發貨超過15萬個基地台。

企業業務收入為316億元，佔比7.9%。華為表示，公司不斷強化雲、AI、企業園區、數據中心、物聯網、智能計算等ICT技術和解決方案，持續獲得政府及公共事業、金融、交通、能源、汽車等行業客戶的信任。

而在2018年，華為消費者業務全年營收3489億元，佔據其2018年總營收的48.4%；運營商業務為其第二大收入來源，總營收為2940億元，佔比40.8%。企業業務收入為744億元，佔比10.3%。

將華為2018年業績與2019年上半年業績做個粗略對比，不難發現：華為在消費者業務上繼續快速增長。運營商業務、企業業務有點乏力。但相信隨著5G建設的提速，運營商業務已將迎來新的增長。

在2018年，華為手機業務就成功完成了全年銷量突破2億台的目標，目前市場份額已經逼近蘋果。而且這種勢頭在今年得到了延續。據最新市場調研機構報告，2019年上半年，華為國內智能機銷量達到1.9億部。其中，僅華為（含榮耀）在國內的市場份額就達到了34.3%。

現在的消費者可能都沒意識到直到2011年前，華為手機基本都是以定製形式銷售給運營商，不直接賣給消費者，也很少廣告宣傳。當時人們或許聽說過華為，但很少看到華為LOGO的手機，因為給運營商定製的手機，一般只打客戶的LOGO，沒有華為的。

定製是個苦力活，做一款手機，淨利潤率大概只有5個點。當時誰也沒能料到數年後，華為將在國內手機市場拔得頭籌。

華為的逆襲

對華為來說，2011年是非常關鍵一年。

如果沒有這一年的布局，就沒有現在的華為龐大的消費者業務，倘若還是過於依賴運營商業務，那麽很可能就因美國的封鎖而“休克”。

那一年，任正非專門帶著高管與當時的華為終端業務團隊開了個座談會，確定了不再隻做運營商定製手機，而是堅定地做自主品牌的的戰略。在後來的華為公司史上，這被稱為是華為終端命運具有轉折性的“遵義會議”。

但華為的起步並不好，交了不少“學費”，出過叫好不叫座的P1，又因為“疏油層”“記憶體”事件而一度口碑暴跌，被消費者口誅筆伐，當時負責華為手機業務的余承東一度有下課的危機，但任正非的支持，才讓余承東繼續負責。

中國曾經有不少手機公司，但幾乎都是採用高通的CPU和基帶。在這方面，華為則顯得獨特，它可以採用自己的基帶巴龍(Balong)，以及麒麟(Kirin)芯片。現在看來，這是華為在面臨美國“封殺”時，手機業務不但屹立不倒，反而繼續發展的關鍵。

事實上，無論是基地台、芯片還是手機，核心的開發都是在華為的上海研究所進行的。

這背後是華為在研發上的巨額投入。重金投入研發是華為的基因。早在上個世紀90年代初，彼時國內電信市場被愛立信、諾基亞、松下等幾大國外公司把持。那時的華為就已經不甘心隻做一家組裝企業，開始投入資金進行程控交換機的自主研發。1991年9月，華為租下了深圳寶安縣蠔業村工業大廈三樓，開始研製程控交換機。最初公司員工僅50餘人，所有人吃住都在裡面，做累了睡一會兒，醒來再接著乾。

華為注重自主研發的模式就是那時候奠定的。

公開信息顯示，2018年全球研發投入超過千億元的企業有四家，分別為：三星、谷歌、大眾和華為。其中2018年華為研發費用達1015億元人民幣，佔銷售收入比例14.1%。

在中國市場，目前基本也少有人敢跟華為爭奪技術研發老大的地位。在歐盟委員會發布的《2018年歐盟工業研發投資記分牌》中，華為以113.34億歐元的研發投入位居中國企業之首，在全球名列第五位。而阿里巴巴是29.14億歐元，騰訊是22.35億歐元。2019年，華為計劃在研發上投入1200億元。

聯合國下屬的世界知識產權組織（WIPO）公布數據顯示，2018年度，華為向該機構提交了5,405份專利申請，在全球所有企業中排名第一。

對華為這家公司來說，高收入和高投入始終是成正比的。儘管收入數字好看，但其利潤卻遠不如阿里和騰訊——2018年，華為利潤為89.5億美元，而騰訊利潤為119億美元，阿里巴巴則為130.9億美元。但任正非說，華為堅持做系統、做芯片，是為了“別人斷我們糧”的時候，有備份系統能用得上。

在7月30日的發布會上，華為董事、首席供應官姚福海表示，如果美國允許我們使用安卓操作生態，華為將會繼續選擇，如果不允許，華為也有能力發展自己的作業系統和生態。

重金招募人才

近期，任正非在採訪中也談及了財務情況，“上半年財務報表不代表全年財務報表，因為上半年有四個月左右是高速增長的，‘5.16’製裁我們以後，公司還有慣性發展，所以7月份發布的上半年報表應該還比較好，但是真正對我們產生影響的應該是下半年。”

所以任正非一直強調要做更長遠的布局，他自述每年都在批評常務董事會，因為“每年利潤增長太大了，太厲害了，戰略投入不夠。他們去年的還在檢討，今年可能會減少一點。”在任正非看來，“戰略投入多一點，今天的困難就少一點。”

事實上，整個2019年到現在，華為幾乎都是在被“美國列入封鎖的實體名單”的陰影下走過來的。

但也正是因為這次封鎖，才凸顯了任正非和華為之前布局的必要性。5月19日，任正非在美國發布華為貿易禁令後首次接受採訪時，表示華為將繼續開發自己的芯片，減少生產禁令帶來的影響。任正非還指出，即便高通和其他美國供應商不向華為出售芯片，華為也“沒問題”。

如果不是多年的布局和技術積累，他是無法做這個表態的。任正非的信心也來自於其麾下龐大的技術團隊。根據2017年的數據，當時華為研發人員約8萬名，佔公司總人數的45%。

如今，華為更是不惜重金招募人才。7月23日，任正非在華為總裁辦簽發的郵件中表示，“華為要用頂級的挑戰和薪酬去吸引頂尖人才，今年將從全世界招進20-30名天才少年，今後也將逐漸增加，調整隊伍作戰能力結構。”其中，薪酬最高將達到201萬元。

發布會上華為董事長梁華稱，“我們現在是在求生存中謀發展，解決技術問題，也研發探索問題，除了內部調整外，我們希望天才能夠成批來，加入華為，共同迎接挑戰，謀求發展。”

來源：中國企業家雜誌