2019年下半局市場，教育培訓機構應當這樣突圍

教培行業經過野蠻生長的紅利期、消費升級的發展期，如今已經步入“下半場”的成熟期。互聯網技術的發展對教培行業帶來了衝擊，不同的教育機構開始尋找下半場激烈競爭中的生存方式。大型教育機構追求綜合化發展，專業機構連鎖差異化經營，那麽其他的教育培訓機構，究竟應當如何突圍？

5月12日，芥末堆在鄭州舉辦了第59期一丟思享會，秦學教育創始人兼董事長王秦軍、校寶在線在線教育事業部總監周金保、翼鷗教育華中區客戶總監李文燕、以及艾瑞谘詢資深數據分析師徐樊磊等嘉賓出席了本次活動，共同在線下培訓巨頭企業全國下沉、經濟政策的雙重壓力及線上教育市場衝擊下，教育培訓機構如何突圍的問題。

艾瑞谘詢企業研究服務研究部研究總監徐樊磊，在會上分享了艾瑞對於在線教育的最新數據研究及行業發展特點。教育行業發展勢頭較為良好，但因細分領域太多，市場格局太散，服務形式複雜，以至於教育行業仍舊屬於慢行業的小步快跑。而在線教育行業領域及服務形式基本接近飽和，淘金時代趨近尾聲。

艾瑞谘詢企業研究服務研究部研究總監徐樊磊

1.在線教育市場規模

據艾瑞統計及核算，2018年中國在線教育市場規模達2517.6億元，同比增長25.7%，預計未來3-5年市場規模增速保持在16-24%之間，增速降低但增長勢頭保持穩健。在線市場快速發展，直播助力變現，新技術運用場景豐富。

2.市場競爭格局

行業前4名共佔據6.5%市場份額，市場集中度低；教育頭部機構、互聯網公司、通信公司等不同背景的參與者紛紛進入市場，競爭激烈；一線城市競爭趨於飽和，二線城市爭奪戰剛剛開始。

3.在線教育的價值與痛點

在線教育具有戰略性發展價值，能夠緩解傳統教育優質資源供不應求、教學效率緩慢低下的痛點，促進教育產業整體發展。在線教育拉開了行業升級整合大幕，在行業內具有更大、更快、創新機會更多的特點，給了傳統行業更大的想象空間。在線教育讓技術為教育帶來更多可能性，新興技術與教育的結合更加密切，教育科技的落地性之路愈發遼闊。

據艾瑞統計和核算，2018年我國在線教育市場佔整體教育市場營收規模的比不超過10%，為什麽？因為教育行業既是結果導向，又是過程導向，在線教育能部分地解決過程問題，但還沒有解決結果問題。此外，在線教育的商業模式成立，需關注的核心指標有：提高收入需要重點關注用戶轉化率、續費率、轉介紹率；降低成本需要重點關注有效流量獲取成本。在線教育未來有兩大趨勢：人工智能與知識付費。人工智能將逐漸滲透到核心教學環節，知識付費有望成為在線教育的流量入口，有效降低獲客成本。

校寶在線教培事業部總監周金寶，在現場分享了校寶的發展經驗及運營心得。校寶在線近年融資金額超2億元人民幣，融資背後不僅僅是BAT對於教育的布局，更多的是校寶在線亮眼的業務數據情況。校寶在線至今服務了7萬多家教育品牌，產品成功部署了16萬校區，年經辦流水400億。而校寶主要通過“雙輪驅動+增值服務”戰略，打造一站式教育服務平台，賦能學校為學員提供更優質的服務。

校寶在線教培事業部總監周金寶

校寶逐步豐富自己的業務線，在推動教育“業務數據化”的基礎上，逐步向“數據業務化”邁進，完成從單一的SaaS服務提供商向DaaS服務平台的轉型，向教育機構和學校提供金融、內容、行銷等增值服務，並幫助他們降低成本，提高效率。不僅如此，校寶在線還要構建全面的生態賦能體系，完成面向未來的數據、金融賦能。

周金寶認為，科學運營能夠打造高效的團隊。科學運營由五部分組成：解構，用時間，空間，業務維度把生意盡量分解到最小顆粒度；觀測，用IT手段進行量化；對標，找到最好的學習對象；學習，組織架構，流程，報表，招聘，培訓，考核等；重構，業務創新，組織創新，流程創新等。

對於傳統培訓機構如何轉型的問題，秦學教育創始人兼董事長王秦軍認為，教研與科技是轉型的兩大關鍵因素。

秦學教育創始人兼董事長王秦軍

16年至今，國家政策從鼓勵民間資本進入教育行業推動互聯網+教育的發展，逐步轉變為對教育培訓公司的資質、辦學等多方面進行監管。對於區域性機構來說，目前的根據地發展模式雖然是一個比較好的選擇，但面對互聯網+教育的趨勢，傳統培訓機構開始面臨拓展線上、發展線下的兩難抉擇，秦學教育在傳統企業轉型方面有著混合運營模式的經驗。

對於區域性機構來說，一方面需要做市場下沉，提高區域的飽和度，另一方面需要將傳統產業與在線教育融合起來。頭部機構很早就開始了互聯網與運營的融合，中小、小微輔導機構雖然有地域、資金、專業人才等限制，但依舊應當擁抱網絡行銷，並且適合做非燒錢式的、緩慢平穩地精耕細作。

面對互聯網的衝擊及大型機構的擠壓，秦學教育摸索出了基於教研與科技，線上線下深度融合的轉型思路。校區融入在線教育，尋求新的業績增長點，形成了線上+線下、大後台+小前台的混合運營模式；搭建總部、區域聯合、校區分科三層教研體系，打造個性化、班組、藝考、自主招生、全科護航五大教材體系；加大科技投入力度，形成一整套涉及運營管理、教學支撐、學情數據采集與管理的完整閉環體系。

翼鷗教育華中區客戶總監李文燕認為在線教育是大勢所趨，線下機構應當積極擁抱在線教育。

翼鷗教育華中區客戶總監李文燕

一、線下機構為什麽要擁抱在線教育？

1）未來線上線下教學會極速融合，在線產品成為教育的核心組成部分。回顧在線教育一路的發展歷程，從內容出版業的錄播時代、大班時代，到教育服務業的一對一時代、雙師時代，在線教育不斷與線下教育融合，未來是效果與體驗的時代。

2）K12在線輔導生態布局開啟整體實力競爭。大型機構都在利用線上線下結合、投資並購、擴充品牌等加大對於K12在線教育的全面布局。

3）2018年K12行業在線輔導融資比例高，金額大。在2018年K12行業融資中，在線輔導領域的獲投筆數佔比高達65.52%，在融資金額方面，2017至2018年間，多家商業模式成熟的在線輔導廠商獲得C到D輪融資，獲投後估值超過10億美元，成功躋身“獨角獸”的隊伍。

二、Classin 上的在線教育案例

2014年翼鷗教育誕生在北京，2015年9月發布Classin在線教室，2017年7月發布Schooin網校系統，2019年發布SDK促進教培行業全面在線化。

Classin 目前已經完成了全面的在線教育場景布局，有注重互動的小班課、連接全球的雙師課、支持2000人上課的高效大班課，以及萬人在線直播引流課。

核心產品Classin可以實現全球300毫秒級神同步，16路音視頻無延遲教學、12種教學工具、50頁多端同步電子黑板。日學生人數突破 60,000 人，暑假預期超過 120,000 人，2018年平均月增長率 25%。

三、線下機構如何擁抱在線教育

線下機構擁抱在線教育的方式有：新增SKU擴大產品覆蓋，增強學生人效；線下+線上升級產品服務，增強留存轉化；聚焦中央廚房優勢，擴張周邊區域，下沉三四線城市等。

本次一丟思享會活動，與各位嘉賓一同探討了2019年下半局教育機構的突圍方式。在互聯網的不斷衝擊下，教育培訓機構應當用開放的心態，積極擁抱在線教育，並持續擴大傳統機構、區域性機構的優勢，從而應對激烈的市場競爭，最終突圍而出。