網易有道推出有道口語對標流利說，誰的優勢更大

9月，流利說正式在紐約證券交易所掛牌，證券代碼為“LAIX”。其成為今年繼精銳教育、樸新教育、尚德機構、安博教育後第五家赴美上市的教育公司。同時，其也是AI+教育概念第一股。與此同時，一款與流利說類似的英語學習產品在App store上線，它是由網易有道推出的英語學習產品——有道口語。在App store中，其產品介紹為“更懂你的AI口語私教”。主打賣點與流利說相同，都是以AI技術為輔助的口語學習應用。有道和流利說，一個是打造過多款優秀產品的“教育老兵”，一個是剛剛上市的行業“新貴”，兩者在這一領域競爭，會產生什麽樣的局面?各自優勢在哪裡?

有道口語：另起爐灶，重新出發

其實有道和流利說在口語學習產品的競爭早已進行多年。回顧有道教育產品矩陣會發現，有道曾推出過口語學習產品——有道口語大師。

據七麥數據顯示，該產品上線於2014年。截至目前，其IOS端與安卓端下載量總計約為647萬次。相比於流利說約2.86億的下載量來看，有道口語大師的市場佔有率差了很多。據悉，有道口語大師目前已經在App store下架，安卓端仍可繼續使用。

據有道詞典產品總監王文龍介紹，有道口語大師這款產品立項較早，雖然當時也設計了打分、跟讀等模式，但是因為當時的技術發展限制、市場環境等多方原因，有道對這款產品的內容架構和用戶體驗都不夠滿意，這也是為什麽現在推出有道口語這款應用的原因之一。

另外，王文龍表示，有道口語這一類型的產品，其實可以算作是有道的一種新型商業化嘗試。按消費類型來看，有道以往的產品可以分為免費與付費兩種類型，免費產品多以工具效率類型為主。付費的主要是有道精品課等基於PC端的產品，基於移動端的內容型產品做得還比較少，加之有道是做詞典起家的，所以最先考慮做語言學習類產品。網易有道CEO周楓此前也曾公開表示，目前網易有道在在線教育分為兩部分，一部分是圍繞有道精品課而展開的名師直播在線課程，另一部分是圍繞教育類工具型產品而展開的AI互動學習，面向用戶提供AI互動學習工具是有道在探索的下一步營收增長點。

雙方對比，各自的優勢在哪裡

據記者的實際體驗，有道口語在一定程度上繼承了有道口語大師的內容體系。其似乎更重視口語練習的場景化，課程內容方面也是圍繞購物、飲食、出行等常用場景展開學習。而流利說的課程似乎更加重視學習內容的體系化，在每節課程卡片後附有單詞集和錯題集，學生可以在學習後集中查漏補缺。

在內容細節上，有道口語在單詞課程得標有詳細的音標以及圖注，更加傾向用戶的主動學習;而流利說的模式，似乎更加傾向用戶的課後總結。不過，目前並沒有數據表明哪種模式更受用戶的青睞，具體還要看用戶的使用習慣。

另外，在採訪用戶時，提及口語學習產品，用戶對流利說的認同度較高，其在品牌知名度方面擁有較深的積累。同時，流利說在社群運營等方面擁有較深的積累。據記者實際體驗，流利說會將付費用戶邀請進入微信社群，有專人負責維護。系統管理員會組織學習小組互相鼓勵學習。管理員還會監控學員的學習數據，如果學習頻率下降，會單獨微信提醒，起到督促的作用。

截至目前，有道口語僅在App store中上線，其下載量大約為11.5萬左右，相較流利說近億的注冊用戶來講，其用戶量還太小。

來源：七麥數據

在用戶層面，有道方面表示並不擔心。對有道口語來講，其擁有來自於有道系產品龐大的用戶群作支持。據悉，其有道詞典積累用戶總量達到7個億，有道全平台用戶總量超8個億。據王文龍介紹，有道詞典會將語音測評接入有道詞典中，無論用戶是否安裝了有道口語，都可以對自己的發音進行測試。在對用戶的觸達上，有道口語擁有先天優勢，在數據的挖掘使用上，有道也擁有較大的優勢。

而據流利招股書披露的數據，截至2018年6月底，其累計擁有8380萬注冊用戶，其中付費用戶101.61萬人。兩者之間的用戶總體量相差一個數量級。

在互聯網公司中，有道的產品對用戶導流能力較強，相較於產品行銷，其更加注重產品本身的打磨。在談及對有道口語的後續推廣問題時，王文龍表示，還是先做好教研、做好產品為主。

從資本層面來看，流利說招股書披露，其2018年上半年營收2.32億元，同比增長了480%，比2017年全年營收增長了40%。但在營收大幅增長的同時，其淨利潤卻是連續虧損。招股書指出，其虧損原因在於銷售與市場費用過高，僅2018年上半年，其銷售與行銷費用達到2.59億元。同時，在可見的未來內，這部分費用還將增加，用於品牌推廣和擴大用戶群體需要。

據梅花網數據顯示，2018年6月至11月間，流利說在戶外廣告展板達到42處，資訊流廣告多達447條。在其上市之後，不僅需要承擔用戶增長的壓力，同時還要承擔業績壓力，流利說在後續將會如何發展，值得關注。

反觀網易有道，其今年4月份剛剛完成A輪融資，融資額度過億美元，如果用燒錢的方式換發展，其或許擁有明顯優勢。