機構觀點：未來2-3年屬於MCN機構的市場空間約為590億元

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目前，直播平台、電商平台或是短視頻平台都在加大對直播電商的投入，抖音、快手和B站等平台不斷加碼擴展直播內容邊界。近日，新時代證券在報告中認為，直播帶貨已經成為當下趨勢，而MCN作為產業鏈的樞紐之一，有望切入直播電商打開成長空間，並且MCN行業仍處於高速發展階段，受通信技術、下沉市場，其主體議價能力較高。

MCN（multi-channel network）意為多頻道網絡，同時也是網紅、平台以及廣告商三者之間合作的中間樞紐。首先，MCN為網紅提供經驗扶持、個性化打造以及行銷推廣；其次，經過孵化培養的網紅直接輸送給平台，為品台提供優質內容；最後獲得了流量粉絲的平台吸引廣告商的入駐，為廣告商提供了更加精準且靈活的投放方式。

國內MCN的發展歷史興起於社交媒體微博的興起，隨後在短視頻平台出現之後得到快速發展。根據《2019中國MCN行業研究白皮書》，目前MCN的變現模式主要分為B端變現與C端變現，包括廣告行銷、內容電商、流量分成和IP授權等等。

隨著李佳琪和薇婭等頭部主播的出圈，“直播+電商”的形式刷新了人們對直播的變現能力的預期。

新時代證券在報告中指出，直播電商疊加MCN流量模型將進一步加速“人-貨-場”商業變現。根據艾媒谘詢數據，目前直播電商市場空間近兆級。直播電商產業鏈由供應端、需求端以及平台端三方構成，MCN作為供應端的內容生產者，對接品牌方提供直播方案，其收益一般來自按成交額的一定比例收取的傭金。

根據淘寶聯盟最新CPS規則，以傭金率20%為例，扣除6%的技術服務費後的14%進行分成，到達MCN機構的部分在淘寶直播、抖音平台和快手平台上的分成比例為 14%、12.46%和6.3%，據此數據，新時代證券預計未來2-3年屬於MCN機構的市場空間約為590億。

根據克勞銳統計，在電商平台及長短視頻平台扶持下，2019年國內MCN機構數量超過20000家。其中，絕大部分MCN機構人員規模處於100-300人，300人以上規模的MCN機構佔比約16%。

來源：新華號 36氪