羅永浩直播：直男粉絲的生意，究竟怎麽做？

這是一個略顯悲壯的勵志的故事，史前網紅、創業的失敗者、背著3億債務的“老賴”羅永浩轉戰直播帶貨，在4月1日這個愚人節的晚上8點完成了自己的處子秀。

數據是好看的，據抖音電商的統計，羅永浩當晚直播間累計觀看人數4700多萬，銷售額突破1.1億。

20年的老網紅了，人氣畢竟還是在的，但500萬的粉絲裡面80%是男的。羅老師的成在直男，短板也在直男。

電商直播本質上是在進行私域流量變現，粉絲認可紅人，才會進直播間，進而才會下單。有粉絲，有流量，有話題，不一定代表能夠賣出去貨。就像李湘沒有賣出去過一件貂皮大衣那樣。想當然作為“媽媽代言人”的李湘在轉向奶粉尷聊帶貨之後，一個晚上也不過賣了77罐奶粉。直播帶貨並不是品牌代言。

小魔鬼李佳琦能讓女人掏包的魅力並不在於顏值，而在於他本身更懂得女人、更懂得口紅，畫地圈粉，再利用巨大的粉絲流量，從品牌商那裡拿到更低的價格，從而吸引越來越多的粉絲。直播賣貨就是一種“她經濟”，人們很少看到過非女性類產品能在直播電商平台做成爆款的。所以，哪怕李佳琪在自己的平台上，向女粉絲推銷男性化妝品，得到的只是刷屏的“他不配！”。

女人>小孩>狗>男人的商業價值規律是顛撲不滅的。而羅永浩老師的直男設定可能會成為他的一大障礙，他的三寸不爛之舌，怎麽才能從自己吝嗇的男粉絲裡面榨出銷售額，還有高毛利率？不能隻談銷售額，沒有毛利率的話，不會有品牌願意和羅永浩長期合作的。

李佳琦會念咒語，羅永浩也會念咒語，但是念咒語的方式顯然有所不同。羅永浩，之前一直用強性格、高棱角的直男、理性作為人設：“你要聽我的”，“我比你更懂”，“你不聽我的你就是傻X”，這樣的進攻性說服人設，可能會讓閱聽人形成逆反的心理。哪怕是作為一個吃播，羅永浩在代言小龍蝦的時候也反反覆複的強調“液氮鎖鮮”的技術流，仿佛自己還在錘子手機的發布會上。

羅老師的身份還沒有完全切換過來，之前在試播代言宜家的一款台燈時，忍不住吐槽：台燈用的透明電線顯得太LOW，Ｂ站的彈幕裡面一片慘叫：“廠商代表已經哭暈在廁所間裡面”。

羅老師是用自己的直男的方式在賣貨，而我們——特別是媒體人，也在用直男的方式挑剔著羅永浩。這是一場名副其實的“互相傷害”。我們不希望羅老師失去棱角，但是不失去棱角的羅老師永遠不會成為一名合格的帶貨網紅。

針對他帶貨的那款小龍蝦企業，就有媒體在天眼上查出來，因為廣告問題被罰過900塊錢，然後，熱氣騰騰的“羅永浩代言小龍蝦翻車”的標題就打出來了。好事之徒們已經拿出了比價的APP，證明羅老師代言的那些貨並不是“全網最低價”。羅永浩拿出了9塊9毛9的小米中性筆，馬上有直男在京東上翻出了8塊8毛9的鏈接。直男粉絲的生意，究竟怎麽做？

當羅永浩還是“人生導師“的時候，天南海北的年輕人願意買機票、買門票去聽他侃兩個小時的大山，但是如今是否願意多付中性筆1.1元的“品牌溢價”呢？就像有女性網友所評價的：薇婭的直播間我是經常去看的，因為確實貨好價低，閉著眼買基本也不會錯。“薇婭推薦”已經形成了品牌效應。這背後，當然是有一個巨大的幫用戶進行產品體驗的公司在支撐。羅永浩呢？

羅永浩甚至需要在開播前明說：賣貨是主要的，說相聲是附帶的。仿佛穿越到了過往，天橋賣藝的相聲藝人拿著白石粉邊在地上畫字、邊唱著太平歌詞來聚攏人氣。

當年，因為西門子冰箱的門過不緊，羅永浩就拿著大榔頭砸了電冰箱——什麽？你根本沒有聽說這個事？那麽，羅永浩在那部《幸福59厘米之小馬》的電影裡，諷刺星巴克家的“中杯、大杯、特大杯”的套路而自扇耳光的經典橋段，你總保留在微信表情包裡吧？只是羅永浩的角色換了，從一個挑刺者變成一個“放彩虹屁”的人，這對於理想主義者羅永浩來說有一些辛酸。

在商言商，羅永浩還在奮鬥，哪怕失敗過那麽多次，哪怕他負債累累，哪怕直男粉絲刻薄地看一眼直播，就在朋友圈裡吐槽一句：這是“收智商稅”。他並沒有放棄，沒有躺下，沒有倚老賣老。哪怕之前在自己的錘子發布會上無數次DISS過小米，他仍然在公眾面前為小米的中性筆吆喝；把“極米”投影儀誤讀成已不屬於他的“堅果”時，向公眾和“金主爸爸”90度鞠躬，露出頭上的“地中海”來道歉。不願放棄的中年男人的辛酸，總自帶著《你說風雨中，這痛算什麽的》的複古BGM。

吐槽羅老師，不是認定羅老師的直播帶貨之路就走不通。就像有分析所指出的，這次羅永浩代言的既不是龍蝦，也不是中性筆，而是在給抖音正式站上電商平台帶言。作為日活4億的超級APP，抖音入局直播帶貨，需要一個現象級主播走入大眾視野，才能真正擺脫內容生產商的身份，衝進電商圈的藍海。

其實，這場大疫正在深刻改變中國的商業模式，之前，受到防疫隔離措施的限制，在線下店不能開門經營的極端環境之下，各大小企業也在反思直接觸達核心用戶的渠道，怎麽維護社群、粉絲關係，這正是商家在“生產自救”中迫切需要解決的問題，甚至作為互聯網基本設施的支付寶，也在這次大疫之中及時改版，增加“生活服務板塊”，重塑商業流量的入口。環境在變，所以誰都需要改變。

羅永浩帶著“史前網紅”的理想主義，帶著半是資產半是負資產的天量直男粉絲，又一次站在風口上，祝他好運。