直播賣貨，羅永浩有座“橋”要過

4月1日，羅永浩將走進直播室，正式開啟新的“征程”：直播帶貨。

人未到，聲先至。

在所簽約的直播平台開設账戶，一夜粉絲上百萬，恐怕沒有一個明星有這樣的待遇。這是羅永浩17年網紅生涯的最好注解：他在哪兒流量就在哪兒。

不過，從前的部分死忠粉也開始“十分失望”。但老羅的性格，不是去留住“失望”的粉絲，他甚至連自己都不留戀：我在想各種辦法賺錢還債啊，做主播賺的又不是髒錢。並順勢開啟了一貫的“相聲表演”：我對自己很佩服，不想還好，一想就肅然起敬想求簽名那種……

對於這種預熱模式，有人就此預判，老羅帶貨，會不會將自己再次帶進坑裡？甚至有人提出，連“錘子”都賣不出去，能賣出其他的貨？

之所以有這個問題的出現，是因為老羅一路走來，創業多次，都是铩羽而歸，到現在還倒欠了一屁股債。雖然他可以被成為靠嘴巴就能製造轟動和傳播效應的行銷大師，但市場卻在轟動效應後，用成交額一次次打他的耳光。

為什麽是這樣？

羅永浩的人設，是屬於企業界的“相聲演員”，他製造的話題可以讓人發笑，也可以讓人思考，甚至可以讓人中毒。這些話題雖然常常讓人沉迷其中，卻讓人忘記他在“行銷”。因此，在持續不斷的創業過程中，他的話題讓他成為了話題人物，但他的話題也常常讓他忘記了真正該告訴閱聽人他要幹什麽。

話題人物，製造話題，熱鬧之後，快速歸於平靜。所以他可以做到持續創業持續失敗，但能持續失敗持續紅。

那麽羅永浩面臨的真實問題其實應該是：繼續做個話題人物就能帶貨轉化嗎？

老羅此前的人設特徵標簽是調侃、懟、吹牛及金句。但是直播帶貨，本身的核心實質是，用外在形象，包括外貌、語言、行為、話題、場景等元素，導入到播主的人設“成長”中去，建立一個“靠譜”人設，從而讓直播播主成為“信用”背書人。

老羅直播，粉絲對其人設預定標簽，至少目前還是“調侃、懟、吹牛及金句”，本質上並不能展示“靠譜”，也不構成“信用”，只需要一次小小的“直播車禍”，就可以讓羅永浩“車毀人亡”。所以，老羅的要過的橋是，從一個“話題”製造者轉化成為一個“靠譜”的“信用”載體。

當然，羅永浩的價值之於視頻平台，直播帶貨是看得見的價值，對於平台來說，還有一個間接價值：羅永浩意味著流量、意味著熱度，直播賺不賺不重要，重要的是能通過老羅引流一跟著老羅跑的老粉絲。

4月1日，屆時的羅永浩會以什麽方式出場？

一場搞笑調侃？一場牛皮大會?一場金句盛會？或者，來個生猛話題懟一回？

什麽方式都可以，不可以的是，有了話題忘了貨，這樣的話，可對不起平台給他的一個億。