下沉市場扛起流量增長大旗 趣頭條內容創新滿足用戶新需求

中新網7月25日電 23日， QuestMobile發布了《2019中國移動互聯網半年大報告》，從市場、用戶、流量、行銷等多維度解讀了2019年上半年移動互聯網發展態勢，分析了因5G、下沉市場、私域流量等帶來的新變局和新機會。

報告顯示，2019年Q2用戶規模單季度內下降近200萬，這是中國移動互聯網月活用戶首次下降，而中國移動互聯網月度活躍設備規模觸頂11.4億，移動互聯網人口紅利天花板已至。

存量市場增長緩慢的階段，下沉市場正在扛起流量增長大旗，QuestMolbie研究院副院長周睿公開表示，人口紅利消失下，下沉市場是最後一塊紅利。

據Mob研究院發布的《2019“下沉市場”圖鑒》，從人均使用時長來看，下沉市場用戶日均使用時長突破5小時；從消費潛力來看，2018年農村居民的在可支配收入和消費支出上增速均高於城鎮居民，未來五到十年下沉市場仍是市場藍海。

想要在下沉市場中分一杯羹，前提是了解清楚下沉市場的用戶究竟青睞什麽樣的產品。

QM報告中提到，下沉用戶更重視取悅自我，他們更喜歡美食、休閑娛樂、健康養生等內容，他們對價格和優惠滿減等利益刺激也比較敏感，比起一二線用戶更願意相信熟人推薦，因此“品質+利益刺激+社交裂變”成為吸引下沉市場用戶的有效手段。

回頭去看在下沉市場中崛起的新興勢力——MAU超1億的聚合資訊平台趣頭條，GMV超1000億的拚多多和通過UGC記錄普通人生活的快手，不難發現，在內容，行銷，產品層面，它們都更理解下沉市場用戶。

以趣頭條為例，遊戲化的積分運營機制和社交裂變模式切中了下沉市場用戶在價格、熟人社交上的敏感點，其推出“放心看計劃”，優質的健康類資訊內容滿足了下沉市場用戶對健康、養生、育兒等內容的需求。

隨著各類玩家對用戶的挖掘，下沉市場用戶也正在發生變化，QM認為，“激勵+裂變”的拉新手段效果開始下滑，用戶對精細化內容的需求越來越高，內容創新成為改變此狀況的重要方式。

據了解，作為下沉市場的流量入口，趣頭條正在嘗試用社區、遊戲、小視頻等內容形態不斷創新，滿足用戶對精細化內容的需求。

在激烈的移動互聯網競爭中，正如QM報告中提到的，各方玩家已經陷入刺刀血拚，當然，5G、下沉市場、私域流量等新的機會也在醞釀。互聯網的變局風起雲湧，誰能主動擁抱變化，快速響應，誰才能在時代的潮流中站穩腳跟。