印度社交電商 GlowRoad 獲千萬美元級別 B 輪融資

36氪獲悉，印度社交電商平台 GlowRoad 獲得千萬美元級別B輪融資，本輪由鼎暉投資領投，Accel Partners 及另外兩家國際及亞洲基金跟投，資金將用於業務增長以及加強供應鏈。

GlowRoad 成立於2017年6月，面向B端，給供應商和賣家提供交易平台，為賣家開設店鋪、提供物流等服務，總部位於班加羅爾。公司曾於2017年9月獲得 Accel Partners 領投的280萬美元A輪融資，Accel Partners 也是沃爾瑪旗下 Flipkart 和印度電商 Myntra 的投資方。

運營模式方面，選品、售賣都在線上進行。GlowRoad 會列出包括製作商和批發商在內的上遊供應方提供的產品及最優價格，下遊賣家在平台選擇想要售賣的商品，加入個人店鋪，自行決定商品的價格，在Facebook、WhatsApp、Instagram等社交應用分享店鋪或物品鏈接，進行銷售。

品類上，GlowRoad有10萬SKU，主要以衣服、飾品為主，商品的客單價為50-60元。營收主要來源為每筆交易從供應方收取的分成，比例低於其他印度平台型電商Amazon、Flipkart。

GlowRoad商品類別

GlowRoad的供應鏈較輕，不涉及倉儲，已和當地物流公司XpressBees、Ecom Express、Delhivery、EKart Logistcs達成了合作。

對於平台的優勢，聯合創始人Kunal告訴36氪，GlowRoad結合社交應用的屬性，給賣家提供一套分享鏈接機制，用戶可以通過鏈接自行購買，而鏈接可以進行二次或多次分享，只要有用戶在相關鏈接進行購買，賣家就可以得到收益。

印度Amazon等B2C電商獲客成本高，需要向供應方收取高昂的傭金以覆蓋獲客成本，而社交電商GlowRoad通過賣家在社交應用轉發，可以免去獲客成本。

另外，GlowRoad和大部分供應商達成合作協議，超半數入駐的供應商只在GlowRoad供貨，這也是平台的競爭壁壘。

賣家店鋪頁面

目前，與GlowRoad合作的賣家有20萬，分布在印度1000多個城市。GlowRoad的賣家中，超過一半為家庭主婦。零投資，自主定價，線上售賣，工作時間靈活是家庭主婦成為印度社交電商賣家主力的原因。據 Zinnov 發布的

報告

，印度有200萬家庭主婦通過社交平台售賣生活、服裝類物品。

團隊有80人，核心成員有多年連續創業經驗，聯合創始人Kunal之前參與創辦的兩家公司手機銀行TechUnified、遠程醫療公司HealthcareMagic均成功退出，分別被印度一家上市公司和美國軟體服務公司Ebix收購。

投資邏輯

對於本輪投資邏輯，鼎暉投資副總裁張耿華表示，社交電商模式在中國已經成功驗證，相比中國市場，印度市場是更適合社交電商發展的沃土。

消費者端，印度移動互聯網人群超過4億，其中活躍網購用戶1億人。由於本土語言的多樣性，大量印度移動互聯網用戶對電商平台還未形成信任，無法挑選到合適商品，網購過程中需要社交賣家的協助；

社交賣家端，由於印度女性以家庭婦女為主，勞動參與率極低，同時印度缺乏製造業消化適齡的就業人口，大量社會閑散人群渴望通過社交分銷，賺取額外收入；

從供應商端，與中國拚多多崛起背景一致，印度現有的平台型電商對於供應商收取的銷售渠道費用較高，同時面臨大量賣家同質化競爭，商品退貨率居高不下。通過社交賣家分銷不僅費用更低，社交賣家從中協助溝通解決了退貨率高的難點，也給消費者提供了更高性價比的商品。

GlowRoad外，36氪之前報導過的Meesho也是印度社交電商的主要玩家。Meesho在2018年11月獲C輪5000萬美元融資，投資方包括：順為投資、DST Partners和RPS Ventures，現有投資者紅杉印度、賽富投資基金、Y Combinator跟投。美林銀行曾預測，2025年，印度電商市場規模將達2200億美元。

關聯閱讀印度社交電商興起，家庭主婦用社交平台賺外快36氪新風向 | 走，出海再造一個“淘寶”“京東”！

-------------------------------

我是36氪出海記者令晨。出海項目報導或申請加入出海社群，歡迎添加微信2948555201溝通，煩請注明公司-來意。

36氪海外站KrASIA出品

“36氪出海”微信公眾號現已問世！掃描下方二維碼，或者微信搜索“36氪出海”（ID: wow36krchuhai），關注起來吧！將為大家集中地提供出海的好內容。多謝關注，請多多推薦！

“出海頻道”也在36氪app上開出來了！這裡有數百篇出海主題的好文章，有一大批是在微信上沒有的喔！來，跟著小動畫，三步置頂出海頻道，一鍵直達關鍵動態。