重注國創動畫，“B站出品”方法論

B站成功把握了穩定推出多樣化、優質動畫內容的節奏。

作者 | 羅立璿

上市之後的嗶哩嗶哩（下稱B站）正在大幅加快在自製內容業務上的步伐，同時提高了對於平台上播出的國產動畫作品版權的控制能力。

同時，B站也正在打通自身IP作品的商業化鏈路。在今天，B站宣布與淘寶達成戰略合作，除了UP主內容電商以外，在IP方面雙方將會展開廣泛合作，從前台業務場景到商品開發，淘寶都會提供多方面的電商服務支持。

12月18日，B站首次發布片單，公布了2019年將要出品的國創動畫，包括備受矚目的《鎮魂街》第二季、《瑕疵品》，以及《靈籠：INCARNATION》等24部作品。值得注意的是，本次發布的作品中還有豎屏動畫短影片《垂直世界》，由B站和繪夢動畫聯合成立的哆啦嗶夢擔任製作公司。

過去幾年，B站一直在二次元產業鏈上進行上、下遊投資布局。本次片單同時也是一次對於部分投資成果的展示，其中絕大部分作品的製作方或出品方都與B站建立了資本關係。通過投資，B站成功地鎖定了中國的一線動畫製作團隊以及多部一線IP，逐漸走上了穩定推出多樣化、優質動畫內容的節奏。

儘管目前二次元資本市場暫時遇冷，但B站過去一年的數據表明，國產動畫市場依然在高速增長中。B站副董事長、首席運營官李旎介紹，在2018年，B站國創區的總播放量為24.5億次，同比增長50%。

從商業表現上來看，B站的國創動畫收入管道也正在往多元方向發展。第一個成績是內容付費，在這86部國產動畫中，有19部接入了B站付費大會員體系，依然取得了不錯的播放成績。另外，很多新的行銷模式也被應用在了國產動畫上，比如動畫廣告的植入、IP任務代言，以及衍生品和遊戲開發等。

在接受採訪時，B站版權合作部負責人張聖晏表示，“總體來說，我們的宗旨就是更好地扶持國創動畫。”他透露，目前B站在項目中出資的比例會佔據總成本的20%或以上，具體比例根據製作公司的實際情況進行調整。

根據目前的片單，可以看到B站明年推出的國創作品將會有以下趨勢：

第一個是品類更加多元。以往仙俠類作品佔據主流的情況已經不再，古風、日常搞笑、幻想和懸疑類作品正在不斷增加，比如《天寶伏妖錄》、《我開動物園的那些年》、《元龍》、《拾又之國》和《嗜謊之神》等。

其次是，儘管B站依然重視IP改編，但原創動畫作品的比例將會有所提升，並且處於布局的重要地位。在24部公布的作品中，有9部作品改編自小說、5部作品改編自漫畫。但在演講中，李旎特意強調了原創動畫的重要性：“在B站，我們會發現用戶非常渴望原創內容以及創新性。只要有一個好故事、好角色，用戶會以200%的熱忱回報創作者，我們認為原創IP一定會成為國產動畫的主力之一。”

B站從兩年多以前就開始關注原創動畫人才的培養。2016年，B站與中央美院、清華美院、廣州美院、四川美院等10所向中國動畫行業輸送大量人才的大專院校建立合作，發起“嗶哩嗶哩小宇宙計劃”，培養青年導演。

這個計劃的其中一個成果是，一部名為《請吃紅小豆吧》的原創泡麵番今年在B站走紅，以輕鬆日常的藝術風格獲得了許多觀眾的認可，並且走出了自己的圈層，觸達更多平時或許不看動畫的用戶。這部作品背後的團隊紅小豆動畫，正是被“小宇宙計劃”發掘出來的畢業於廣州美院的學生。現在，紅小豆動畫已經獲得了來自B站的天使輪融資，正在與B站合作進行《紅小豆》衍生品和周邊的開發計劃。

更長期和集中的合作形式則體現在B站與繪夢聯合成立的主打原創動畫製作的哆啦嗶夢。從平台的思路來看，哆啦嗶夢將會成為B站的一塊試驗田。而對於繪夢而言，這將能夠讓他們在相對寬裕的時間和預算範圍內進行更大膽的嘗試。

在明年預計推出的4部作品中，有一部是考驗製作能力和運營能力的長篇熱血年番《不滅的我》。繪夢動畫創始人李豪凌在採訪中表示，年番會具備更多的成長性，也需要更漫長的前期準備時間。

還有兩部是參照了美劇節奏的季播劇：《DEVIL GAME淨化法則》和《準星》。從PV上可以發現有科幻元素的設定，同時有不少的打鬥場面。李豪凌表示，他們希望通過這兩部劇嘗試內容付費，“一口氣做完、一口氣播，大家看完第一集，要看看下去就買一套”。

另外則是豎屏動畫，B站版權合作部負責人張聖晏認為，B站“有責任去做一些突破的嘗試”，同時也承認短影片的內容更容易傳播，對B站是一個有意義的東西。

繪夢已經成為了B站最主要的合作夥伴之一，在本次的片單中有10部作品來自繪夢或哆啦嗶夢。對於如何保持單部作品的特點的問題，李豪凌解釋，目前繪夢已經基本形成“兵團式的操作模式”，在投資多個具有不同風格的動畫公司或導演工作室之後，已經具備針對不同項目來匹配相應風格的導演和製作人員的能力。

另外和B站建立了深入合作關係的一線團隊則是曾經製作《十萬個冷笑話》動畫劇集和動畫電影，以及《鎮魂街》動畫的艾爾平方。在明年，除了《鎮魂街2》之外，艾爾平方還會有一部走日常搞笑風格的動畫《漢化日記》在B站上線。

從另外一個角度來看，在國創動畫加大投資，也是在增加B站的安全系數。B站對於日本動畫番劇內容的採購量、依賴程度，一直是市場評估其內容供應和運營成本的重要指標。

根據李旎的介紹，B站在2018年上線了86部國產動畫，比2017年同比增長了37%。相比之下，去年B站引進的日本動畫作品的數量則為150部，國產動畫的供應量正在逐漸追趕日本動畫。在接受《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）等媒體的採訪時，張聖晏表示，國創動畫每分鐘製造成本和品質與日漫沒有非常大的差距，甚至B站出品或自製國創作品的成本會比採購日漫版權費用更高。

但這將更利於B站進行一系列完整的商業開發，對於B站而言，購買日本作品在更多情況下沒有衍生權利，只有播放權；而B站能夠對國創作品進行真人影視版權、周邊產品和遊戲等一系列開發，更好地運營項目，讓雙方實現更加理想的回收。比如，由漫畫家使徒子作品《閻王不高興》改編而成的動畫《大王不高興》明年上線，但現在B站已經進行了遊戲化開發，正在內測中，預計將會帶來比較多的收益。

同時，除了廣告、版權分銷這些常規營收途徑以外，B站後續將嘗試內容付費和銷售海外版權。張聖晏透露，目前已經有許多海外用戶對B站出品的內容感興趣，比如帶有末世科幻背景的動畫《靈籠》，“給的價格是比較好的”。