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葵花藥業，前身是黑龍江省五常製藥廠，始建於1966年。該廠生產的護肝片曾經獲得過國家銀牌品質獎和國際傳統醫藥大會榮譽獎。但因體制等問題，在1997年已經資不抵債。1998年，現任董事長關彥斌率45名自然人收購五常製藥廠，成立葵花藥業。
（葵花藥業傳統主打產品護肝片）
歷經二十年的發展，葵花藥業已經從原來單一的護肝片，發展為「兒科、老年慢性病、婦科、消化系統、呼吸感冒、風濕骨傷病、心腦血管和健康養生品」八大領域的產品布局。現擁有1130多個藥品批準文號、20多個獨家品種、566個醫保目錄品種、274個基本藥物品種，匯聚成豐富的產品線。2017年公司營業收入38.55億元，凈利潤4.24億元。2018年7月20日，在深交所組織的「走進上市公司」活動中，投資者來到位於哈爾濱的葵花藥業辦公總部。
（葵花藥業總部辦公大樓）
董事會秘書田艷首先為大家介紹了葵花藥業的基本情況。
董秘田艷同期：公司依據產品的特點和品牌的特色，相繼實行了黃金大單品+重點新品+一品一策等多維度的行銷策略，成為拉動公司增長的重要動力。在2017年，公司的55個品種銷售額超過一千萬，其中6億的品種有一個——小兒肺熱，4個億以上有一個護肝片，1到3億的品種有6個，5000萬到1個億的品種有5個，所以葵花的產品已經形成了一個很好的梯隊。目前葵花上市的品種是200多個。其實做葯就是做品種，這是我們董事長關彥斌經常說的一句話。所以葵花藥業，我們這麼多年的併購，從1家葯企到12家葯企，其實我們併購的核心一直是在完善我們產品的品種，也就是文號，這個為葵花後續的發展奠定了一個非常堅實的基礎。
（葵花藥業2017年銷售過6億的黃金單品）
作為葵花藥業最有影響力的品類，兒童藥品類的銷售佔比近50%。圍繞兒童止咳祛痰用藥、兒童感冒用藥、兒童厭食症用藥（健脾扶正類）、兒童祛火清熱類四個亞類布局產品線，葵花藥業打造了小兒肺熱咳喘口服液、小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒柴桂退熱顆粒等消費者耳熟能詳的品牌。2018年公司傾力打造的芪斛楂顆粒，是兒童厭食症用藥（健脾扶正類）獨家品種。在交流現場，投資者詢問兒童葯未來的創新方向。
副總經理吳國祥同期：我們目前在實施的研發策略當中，實際上也是聚焦到我們幾個核心的產品，第一個項目就是小兒肺熱咳喘口服液，這個產品是我們規劃的要做10個億黃金單品這樣一個產品。在大量的臨床數據、臨床實踐的積累基礎上，我們通過增加治療支原體肺炎適應症藥效學試驗研究，我們的目標就是要讓小兒肺熱在治療小兒支原體肺炎的有效性上超過同類產品，有療效，而且療效確切。第二個，我們有個在研的項目，叫小兒蒿芩抗感顆粒，這是一個中藥六類的新葯，第一味葯就是青蒿，黃芪、大青葉等等八味葯組成，用於治療小兒外感風熱感冒的癥狀，已經於2017年的7月9日在天津召開了二期臨床研究啟動會。第三個項目就是葵花的護肝片，我們現在對護肝片的研發也是在原有適應症的基礎上，增加治療藥物性肝損傷、酒精性肝炎、脂肪肝這樣的適應症。
(投資者在參觀現場)
在管道方面，葵花是OTC行業知名度最高的品牌之一。公司通過多年持續高投入在OTC行業建立了強大的品牌影響力。2017年OTC類產品銷售佔比為85%，預計2018年OTC會進一步放量增長。
董秘田艷同期：葵花是國內為數不多的具有品牌經營、處方經營和普葯經營全模式的葯企之一，具備了品牌、普葯、處方、大健康四輪驅動的行銷模式，同時我們連接了數量龐大的終端資源、醫院資源和商業資源。公司通過近二十年的行銷模式的不斷變革，實現了品種、品牌、品類的成功跨越，未來公司將從控制行銷、廣告行銷一步步向高端學術行銷、價值行銷轉型，踏上價值型企業的成長之路。
對於葵花藥業未來的發展，公司副總經理吳國祥強調，要把握好兩個定位。
副總裁吳國祥同期：葵花最近在內部，非常務實地做了一個三年的規劃，我們是這樣給自己定位，第一個定位是要做精品兒葯的長官者。我們的小葵花品牌，要做到四個第一，即品牌的影響力第一，品類的結構、覆蓋第一，上市品種的數量第一，和兒童葯終端的總銷量佔比第一；在處方市場，兒童葯在特色領域要佔有一定份額，在細分領域要具有影響力。我們第二個定位，我們要努力做到現代中藥的領航者，對中藥的認知就是運用現代科技手段，選擇優勢病種和優勢品種通過開展精品葯工程，讓藥品的療效凸顯出來，讓中成藥的作用發揮出來。去如何做到讓中藥更有效，更有針對性去治病救人的問題，去解決中藥在優勢病種、在西醫西藥無法解決的問題上、病症上去解決問題，這就是我們給自己作為在中藥這個行業裡面的一個定位。大家可以看看財務報表，我們的凈利潤的增長、銷售的增長，包括今年一季度，都是按照預期穩健的在增長，所以對自己未來的發展，在行業裡承擔更重要的角色，在行業裡佔有更重要的位置是充滿信心的，也感謝投資者對我們的關注和厚愛，也希望繼續關注葵花，謝謝！
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