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懟完美的懟移動,格力董大姐再現懟神風采

7月3日,有媒體發現中國移動採購與招標網6月1日發布的《關於珠海格力電器股份有限公司負面行為處理結果的公告》顯示,珠海格力電器股份有限公司在中國移動2020年至2021年高壓離心式冷水機組集中採購項目中存在弄虛作假的情況,決定對其處罰,取消此次格力電器中標資格,並在後續三年內格力電器參加的同品類產品(高壓冷水機組、低壓冷水機組)集中採購的綜合評審得分扣減5分(百分製)。

7月4日,格力電器緊急發布聲明解釋系材料整理失誤,並指某廣東同行企業惡意誹謗。把標書中的一處資料整理錯誤說成虛標,大肆傳播,利用此次事件惡意誹謗攻擊格力,業內普遍認為,格力所說的同行企業指的就是美的。

7月6日,格力電器將中國移動招標項目中發現的中標部門重慶美的相關情況向社會公布。稱美的在招標中發票信息不一致,技術參數不符合招標標準,並稱為格力也曾就相關問題多次向中國移動反饋,為什麽在存在這麽多問題的情況下重慶美的還能屢次中標,甚至屢次唯一中標?

隨後,董明珠在認證微博上轉發格力舉報美的的材料,並留言"公平的營商環境不能光靠政府,企業也要遵紀守法。"

很顯然,格力7月6日公布的信息,不止質疑美的在招標中存在弄虛作假和暗箱操作行為。更把矛頭指向了中移動,而董明珠短短幾個字的微博,更是直指中移動不遵紀守法,招標不公平。

其實,格力懟美的並不奇怪,我們知道,格力和美的,已經是相愛相殺了十餘年,董明珠懟美的,甚至懟出了不少金句,如多次抨擊美的"一晚一度電"的廣告語,稱其"騙人";稱簽署戰略合作協議的小米和美的是"兩個騙子"在一起,是"小偷集團",同時,格力和美的還就專利,宣傳語,獎項造假甚至、公司業績披露等,發起了多次口水戰和官司,而號稱家電領域的"紀檢委員"——董明珠,更多次舉報同行,其中就包括美的。因此,相互舉報,甚至相互抹黑,在兩個企業中可謂是常事。

而讓董大姐成就懟神稱號的,是把矛頭直指甲方—中移動,其實只要稍有社會經驗的人都知道,維持與甲方關係的關鍵性,否則一旦甲方在後續招標中,有了偏向,那企業將可能永遠無法出現在甲方的招標名單中,更徹底失去了與甲方合作的可能,尤其是中移動這種體量驚人的企業,每年的需求都是巨大的,因此,哪怕幾次招標失敗,企業在一般情況下也不願意與中移動翻臉。

既然直指甲方有那麽大的風險,那麽董大姐為什麽還那麽做呢?

其實,我們可以看到,在這些年,格力的發展速度不如美的,即便在空調,這個格力引以為豪的領域,美的已經逐漸抹平了技術和口碑上的差異,雙方相差無幾,已經成為空調領域中的兩大巨頭。

同時,空調業的發展,其實已經觸碰到天花板,這也就意味著增量市場不大,雙方都只能從對方口中搶食才能獲得市場。而此次競標事件,格力失去的不止是中移動此次招標,更可怕的是後續三年內格力電器參加的同品類產品(高壓冷水機組、低壓冷水機組)集中採購的綜合評審得分扣減5分,在各項條件不佔優勢的情況下,招標時還要再扣5%的得分,這幾乎意味著格力再今後三年內無法戰勝美的,與中移動絕緣。同時也會影響同類產品在其他項目中的招標,格力電器多年來積累的形象也會受損。

與其坐而待斃,不如奮起抗爭,這也許是格力,是董明珠敢於將矛頭直指甲方中移動的原因吧,而在2020年一季度,格力電器實現營收209.09億元,同比下降49.01%;淨利潤15.58億元,同比下降72.53%。這固然有疫情的影響,但糟糕的表現,也讓格力沒有退路,奮起一搏,也就成為董大姐最好的選擇。

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