三星降低姿態，擁抱ODM模式能否翻身？

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從裁員風波到關停電子廠，三星手機正在進行一場大刀闊斧式改革，面對逐步失守的中國市場，三星也開始轉變應戰策略，試圖再度與小米、華為等手機廠商一較高低。

7月30日，據外媒報導，三星手機開始向ODM模式過渡，委託ODM廠商生產中、低端智能手機，將智能手機開發、生產以及零組件採購等流程交由中國廠商負責，從而降低手機制造成本。

初嘗ODM模式

所謂的ODM廠商是指原型設計製造商，對於輕資產、重運營的手機品牌商而言，采取ODM模式有一定的優勢。由於大型加工廠商具備產業鏈優勢以及快速迭代能力，在手機制造過程中，能夠設計出低成本、高產化的手機，外包給代工廠商設計手機後，手機品牌商僅需要在手機上配上品牌或者稍加改動，即可作為手機品牌商的產品進行銷售。

事實上，在中國市場行情持續低迷情況下，三星手機早已經開始嘗試ODM模式，據外媒SamMobile報導，三星在2018年發布的Galaxy A6s，屬於三星首款非自產的 ODM 手機產品。《韓國先驅報》稱，三星一直在考慮將中、低端 Galaxy系列手機的生產外包給中國的 ODM 企業，以降低生產成本。

三星採用ODM模式並非開端，在中國手機市場，由於競爭壓力大，開設生產線工廠成本高昂，手機廠商如華為、小米、OPPO等都加入ODM陣營。據2018年手機ODM產業白皮書顯示，2018年華為手機ODM份額佔比32%，預計在2019年將降低至18%，三星則從3%升至8%，小米保持75%份額佔比，聯想保持85%份額佔比，魅族則由70%減少至30%。

作為一家能夠做到手機核心零組件自給自足的手機廠商，三星在手機領域擁有完整生態產業鏈的絕對優勢，這也使得它難以放棄傳統生產線。

IDC手機分析師王希向時代財經表示，“三星作為全球大型手機廠商、零件製造商，生產線以及核心利潤點基本掌握在自己手中，一方面，由於企業體量大，自己控制生產線，易於產品質量管理；另一方面，三星手機在中國大陸擁有自己的工廠，可以滿足手機制造基本需求。”

三星手機“水逆”

在2018年之前，三星發展重心偏向於提升單品利潤上，為此，三星手機縮減手機款式，將關注點轉移到高利潤的高端市場。這一舉措在中國市場尤為明顯，在中國市場銷售的三星手機僅有幾款高端Galaxy S和note系列以及幾款中端手機，千元機型嚴重缺乏。

對於中國市場的走向，三星的預判出現了問題，高估了高端市場利潤而低估了中低端市場需求，導致三星手機在中國中低端市場逐漸沒落。據市場調研機構 CINNOResearch 報告顯示，2019 年上半年，國內智能手機銷量達到 1.9 億部，華為 ( 含榮耀 ) 、OPPO、vivo手機廠商佔據銷量前三位置，三家出貨總量佔國內智能手機市場 71.4%，而三星手機在排行榜上已難覓蹤跡。

手機分析師李懷斌表示：“供應鏈垂直整合的劣勢在於內部妥協，所以三星手機的靈活度、成本都比ODM供應商要高，尤其在中低端機型上。而成本恰好是ODM公司的優勢，華為、小米等都借助於ODM模式取得成功，所以三星要和國內廠商競爭，在中低端市場形成性價比優勢，只能選擇和ODM廠商合作”。

三星手機雖然仍是全球手機市場老大，但在中國市場卻遭遇國產手機廠商的"圍剿"，份額已削減至不足1%。根據調研機構Strategy Analytics公布的數據顯示，2018年第三季度，三星手機在華僅出貨60萬部，而在全球總出貨量達7230萬部。

“在全球手機市場環境衰落的情況下，中國手機市場將再度迎來新一輪‘機海戰’，手機品牌商開始將中高端配置向低端機型引入，打造高性價比手機獲得市場競爭力，從而達到手機出貨量的提升。”IT分析師孫永傑向時代財經指出。

面對中國市場上的失利，三星手機也在困境中思變，一方面，尋求ODM廠商合作，降低出貨成本；另一方面，發力中低端市場，尋求新的增長點。

此前，三星移動首席執行官 DJ Koh 在接受 CNBC 採訪時稱，三星手機正在改變“將賣點集中在旗艦機型上”的戰略，轉而將重心放到中低端系列。但相比於國產手機品牌小米、華為等，三星中低端手機在價格方面仍然不具備優勢。

對於三星手機而言，將中低端市場訂單移交給ODM廠商，或將帶來更多利益，一方面，ODM廠商能夠設計出更符合中國消費者的產品，使得產品本土化；另一方面，充分利用當地資源降低生產成本，加強其在中低端市場競爭力，並且可以將運營壓力轉移至ODM廠商。