佐丹奴虧損加劇，未來想靠電商和加盟業務提振業績

記者 | 楊秋月

佐丹奴的虧損還在加劇。

3月7日，佐丹奴國際有限公司公布了截止2018年12月31日止的年度業績情況。報告顯示，2018年集團銷售額為55.09億港元，比去年同期的54.12億港元增加了1.8%，按固定匯率換算則增長0.9%；集團可比較門市銷售額及可比較門市毛利分別減少0.1%及1.4%；經營溢利為6.25億港元，比去年同期的6.89港元減少了9.3%。

分區域來看，中國大陸的銷售額為12.93億港元，同比下降1.07%，經營溢利為0.89億港元，同比下降24.6%。香港、澳門地區的銷售額為9.59億港元，同比下降1.03%，經營溢利則增長12%至1.08億港元。此外，台灣地區及亞太其他區域的淨銷售額有所增長，中東地區則有所下滑。

圖片來源：佐丹奴2018年財報

實際上，佐丹奴在2018年上半年曾一度實現了9.2%的銷售額增長，但下半年跌幅達到5.2%，影響了去年的整體業績。佐丹奴認為，除了受整體零售環境和消費氣氛冷淡的影響，下半年銷售額下跌主要由於大中華地區的銷售額下跌。

“中國大陸業務受到中美貿易糾紛及股市波動影響，為中國經濟增長增添不明朗因素，並對國內零售表現造成負面影響。”佐丹奴在財報中稱。

作為90年代進入中國內地市場的港資服裝品牌，佐丹奴與班尼路、ESPRIT、真維斯等老牌休閑服裝品牌一樣，在近年來受到快時尚以及電商的雙重夾擊，正在走下坡路。為了緩解業績，佐丹奴已經大幅關閉了眾多虧損的直營門市，並開始以加盟店的形式在中國三四線以及東南亞、中東市場拓展業務。

據佐丹奴財報，截至2018年12月31日，佐丹奴在所有市場共計開設了2426間門市，其中1309間為獨立門市，絕大多數門市位於大中華地區、南韓、東南亞及中東，2018年年內門市數目淨增加12間，新開門店大多數為加盟店。

圖片來源：佐丹奴2018年財報

佐丹奴在中國大陸市場奉行的策略依然是“兩條腿走路”——不斷關閉虧損的直營店的同時，在三四線開設新的加盟店。2018年，它在大陸關閉了26家直營店，新開了34家加盟門市。佐丹奴集團執行董事陳嘉緯曾稱，中國三四線城市的店鋪租金較一二線城市更為合理，有益於公司控制成本，更利於長遠發展。但這種策略沒能改善其業績變現。

發展加盟商業務以及擴張電子商務，被佐丹奴設定為眼下的發展重點，因為這兩塊業務的經營利潤率通常較高，同時也有助於開拓新市場、應對新消費環境。

目前，中國大陸及東南亞市場仍然是佐丹奴的主要增長動力，但為了加強業務以在競爭日益激烈及成本和開支持續上漲的環境下保持競爭力，佐丹奴必須尋求核心市場外、加盟及批發業務方面的機遇。它已經成立了專責團隊開拓新市場，中亞和非洲是其希望能取得突破的市場。

電子商務也在多個市場持續推進，但該業務目前對集團業績的貢獻還很有限。財報顯示，2018年電商渠道總收入為3.14億港元，增長率僅為1.3%。實體店銷售貢獻了80.6%的業績，而電商對整體業績貢獻隻佔5.7%。公司電子商務目前由集團直接管理，業務主要來自大中華地區的第三方平台及我們的自有網站。2018年，佐丹奴對台灣電子商務進行了改革，並在多個市場推出電子商務，公司預計未來兩年可以帶來可觀回報。

此外，佐丹奴在產品組合方面也有尋求突破。公司表示，其在2014年推出的Beau Monde系列主要通過網上平台推廣，在2018年取得了較大進展；運動休閑系列G-motion現已成為全球大部分門市的主要產品，該系列會在2019年開發更全面的產品組合，並且會進布料及設計的改良，打入中高端市場。