森馬增加化妝品銷售業務，為什麽服裝品牌都愛跨界做美妝？

記者 | 楊秋月

服裝品牌跨界發展化妝品業務正在成為一種趨勢。

近日，浙江森馬服飾股份有限公司(以下簡稱“森馬”)發布公告，稱公司正修改公司章程、在經營範圍中增加化妝品銷售業務。

“在公司發展戰略的框架下，為了更好滿足消費者隨著生活方式變遷而新增的對品牌護膚護理以及美妝產品的需求，向消費者提供更全面的解決方案，森馬擬在原有經營範圍基礎上，新增化妝品銷售業務。”森馬在公告中寫道。

公告顯示，經營範圍變更後，森馬涉足的經營領域包括：服裝、鞋帽、針織品、皮革製品、羽絨製品、箱包、玩具、眼鏡、除金銀外的工藝美術品、紙製品、不含危險品的文具、筆、教學用模型及教具的製造與銷售；化妝品銷售；服裝設計開發，技術轉讓；衣架、陳列架、模特兒道具、燈具、音響設備的銷售；自有房產租賃；倉儲服務；憑資質經營室內外裝潢；展覽展示服務、圖文設計，物業管理，影視策劃谘詢服務，版權信息谘詢服務，經營進出口業務。

森馬服飾近年來業績向好，品牌戰略圍繞“童裝”、“多品牌”和“國際化”三個關鍵詞展開。2018年10月，這家公司收購了法國童裝Kidiliz，一舉成為全球第二大童裝公司。根據財報，森馬服飾2018年淨盈利16.93億元，上年同期淨盈利11.38億元；2019年一季度淨盈利3.47億元，同比增長11.06%。

增加化妝品銷售業務的舉措，透露了森馬希望通過加碼美妝業務開啟多元化經營多，繼續鞏固業績的意圖。

實際上，早在2016年森馬就曾涉足過美妝業務。當時，森馬集團與韓國化妝品生產企業韓佛旗下品牌It's skin(伊思)簽署合作協議，成立合資企業，計劃在中國7500家森馬門市銷售It's skin產品。

不只森馬，快時尚品牌H&M、美國服裝品牌GAP、男裝服飾品牌海瀾之家、加拿大服飾品牌Lululenmon等多個服裝品牌均已跨足進入美妝行業。其中，H&M在2015年推出了自有美妝品牌H&M Beauty；上海的GAP旗艦店開賣時尚彩妝品牌POP KIT；海瀾之家在“海瀾優選生活館”出售其自有品牌化妝品éOL（懿歐蘭），旗下有護膚和彩妝類多個單品；今年4月，Lululemon宣布推出了名為“selfcare”的美容和身體護理產品線，主要提供專為運動人群設計的保濕霜、香膏和乾洗洗髮精等產品。

化妝品行業的快速增長與發展前景、線下門市的渠道優勢、及美妝與服飾人群的契合度高，是森馬等服裝企業跨界化妝品業務的主要原因。

中國目前是全球化妝品第二消費大國。來自市場研究機構Euromonitor的數據顯示，2016年中國化妝品市場規模為2735億元，2011-2016年的符合年增長率為7.45%，預計2016-2020年中國化妝品行業將以5.05%的速度增長，到2021年行業規模有望達3499億元。而且美妝品類的利潤率高達30%-50%。跨界化妝品行業尋求新增長點的公司越來越多，農夫山泉、晨光文具、中順潔柔等都已涉足。

服裝品牌成熟的線下門市網絡，為拓展化妝品業務拓展提供了渠道優勢。從以往服裝品牌銷售化妝品的方式來看，都是依托自身原有品牌渠道和門市搭售化妝品。從目標人群來看，服裝品牌與美妝品牌同屬於“時尚”行業，用戶人群相契合，想吸引的都是以年輕化女性閱聽人為主的人群。

不過，化妝品行業本身競爭激烈，缺乏美妝品牌運營經驗的外來者很難佔有一席之地。除了實力和根基一直雄厚的外資品牌，逐漸崛起的本土國產品牌也是強勁的競爭對手。