商越完成A輪億元融資，紅杉領投老股東跟投

3月29日，億歐曾多次報導的採購數字化SaaS企業“商越”宣布完成億元A輪融資，本輪由紅杉資本中國基金領投，老股東元璟資本、賽意產業基金、銀杏谷資本、峰瑞資本、執一資本、惠友資本跟投。

億歐：2018-2020商越歷次融資情況

自2018年底成立，商越已相繼完成3輪累計近2億元融資，創始人苗峰表示，本輪融資將全部用於SaaS產品打磨，APaaS與數據平台研發。商越仍將堅持定位於幫助10億到1000億營收規模的大中型企業進行非生產物資採購的SaaS工具管理，以可標準、可規模、可SaaS為產品導向，繼續參與採購數字化建設。

苗峰在採訪中強調，商越不會涉及到採購環節的抽傭，將完全依賴於為企業提供數字化採購SaaS工具盈利。

在苗峰看來，中國線上化採購佔企業採購總額不到2%，與之對比是美國達到50%以上，中國市場前景可期。按照艾瑞估算，2018年中國企業採購電商市場交易規模超6000億元，預測2021年能達到14431.4億元，中大型企業的採購管理需求仍是降本增效，借助工具進一步優化採購效率，降低採購成本。

目前來看，中大型企業由於每年採購額巨大，在採購管理上痛點更為明顯，例如僅辦公用品採購來看，由於母子公司跨地域、跨層級審批，在傳統審批報銷體系下交付周期要近1個月，此外由於多個供應商關係，採購審批也變得複雜難以管理。

因此商越的理念是借助成熟的互聯網技術架構與微服務架構，實現採購全流程自動化管理，在自動轉單的基礎上，幫助企業解決採購需求數字化難題，在商越看來，企業採購的每個品類都將出現很多電商平台，單純依靠信息管理進行管理已無法完全滿足企業需求。

同時商越仍將產品範圍定在非生產採購領域，理由在於該領域採購需求痛點更為明顯，商越發現企業花費80%精力在20%採購額的非生產物資採購，包括行政用品、戶外廣告、印刷品等。

以商越客戶鏈家舉例，商越幫助鏈家實現80%採購在線化後，傳統從PR（purchase request採購申請）到PO（purchase order採購訂單）過程，團隊需求方需要提交近百條採購數據，涉及10個供應商，ERP與財務都需要對接和錄入，借助商越SaaS系統，實現了對供應商秒級訂單下達。

商越產品矩陣

在產品端，商越在商城採購、電商採購、尋緣採購、採購協同、採購大腦、採購中台上進行模塊產品布局，在商越看來，企業採購電商化是未來大趨勢，對於企業內部而言，統一的採購電商平台在產品上更符合新一代企業員工使用習慣，員工只需要登錄內部採購系統，即可以看到全品類的商城，從訂單發起到完成審批，系統會根據此前財務系統預算要求確認採購訂單的合規性、自動對採購需求進行審核管理，同時連接的ERP可以完成採買到入庫的全流程管理。

在智能化上，苗峰告訴億歐，商越追求產品UI互聯網化，甚至在訂單頁面，商越也按照電商方式做了物流跟蹤等信息展示，為的就是迎合電商消費習慣，增強用戶使用體驗。

而在採購場景上，以商越此前發布的“聚賢閣”為例，其目的是解決“多源電商採購”難題，B2B與C2C電商平台大多已進入企業採購市場，包括京東企業購、天貓、1688等；企業用戶採購管理上需要對不同平台接口進行管理和下單，商越借助聚賢閣將各大平台對接接口統一上線，以此保證在內部使用體驗上，實現企業訂單產生後能自動與對應平台供應商進行收發貨、結算、對账到支付的全鏈路管理。

此外針對企業內的招投非標類採購需求，例如戶外廣告投放，單個項目大（數十萬到億元不等）、需要招投標，商越將在未來上線尋源採購產品。苗峰提到，這類非標類需求在大企業的採購需求中相對標準化，也更容易使用SaaS進行管理。

市場趨勢來看，商越認為中國數字經濟浪潮會進一步推動企業數字化進程，其中技術發展幫助SaaS企業更好地利用技術工具，例如數據中間件和編程工具，基於公有雲的原生技術與底層中間件，SaaS產品的核心競爭力變為行業know-how的產品打造。此外勞動力成本的上升，以及以電商為代表的互聯網紅利，也讓商越在數字化採購管理這一賽道保持信心。

商越將自身定位於企業的訂單管理服務商，以效率來看，企業服務商可以分成溝通層、商機層以及訂單層，例如常見的OA中，釘釘、企業微信是解決溝通問題，負責信息傳遞與流轉，商機層則是1688、分銷逍客等，借助商機撮合與管理，為企業帶來價值。而訂單層更為深入，採購管理讓企業間關係更為緊密，同時數據也更為深入。

苗峰告訴億歐，與傳統採購管理平台不同，首先商越將不會走抽傭模式，商越將堅持不參與供應商與企業的交易關係，隻專注於管理框架；同時商越也更看重產品化道路，儘管服務的是中大型企業，SaaS標準化產品仍是商越主推的路線；此外商越也更重尊重中國市場，在“第一行代碼”就考慮支持公有雲、私有雲以及混合雲部署，滿足企業的不同需求。

對於競爭對手，苗峰認為，平台由於定位原因，無法完全配給資源進行獨立採購管理開發，這也是當初創業的原因之一，儘管已有平台在推出免費的採購管理服務，商越始終認為不管是企業還是平台，自研和使用免費版都無法完全滿足企業需求。

此外苗峰也認為，商越的競爭優勢在於純互聯網架構的產品、對採購平台與企業的內外連接能力、可隨需應變的配置能力以及專屬的運營服務，未來商越仍將關注單個項目的盈利，不認可免費SaaS模式。

目前商越團隊100餘人，其中80%為研發人員，2019年，商越與長城汽車、貝殼、OPPO、中國一汽、大疆創新、九陽股份、智聯招聘、廣西中煙達成合作。