淘票票2018戰略發布 一站式宣發平台燈塔上線

　　　　新浪娛樂訊 4月19日，第八屆北京國際電影節期間，2018淘票票戰略發布會暨燈塔平台啟動儀式在京舉行，阿里巴巴集團首席市場官、阿里媽媽事業部總裁董本洪，萬達影視集團總裁曾茂軍，知名導演、編劇、演員陳思誠，華誼兄弟電影有限公司副總經理、華影天下董事總經理劉歌等出席，並對電影宣發的發展進行了積極的探討。

　　發布會上，阿里巴巴影業集團高級副總裁、淘票票總裁李捷發布淘票票未來三年戰略布局，即成為中國最大的用戶觀影決策平台，實現用戶運營平台、片方行銷平台和大數據平台三維聯動，推動並實現中國電影的線上宣發智能化。同時，依托阿里巴巴構建的商業生態版圖，為電影片方和宣發公司服務的一站式電影宣發平台——“燈塔”在現場“點亮”，正式作為阿里影業打造的電影產業新基礎設施推出，圍繞投放管道規模化、宣發效果可量化、行銷數據可視化提升宣發銷率，賦能電影片方。

　　電影消費線上轉移，用戶連接變化催生“爆款”頻現

　　2007—2017十年間，中國電影總票房由33.27億狂飆到559億元。2018年第一季度，中國電影市場以202億元創下單季度票房世界最高紀錄。官方預計，到2020年，中國將成為全球第一大電影市場，大娛樂即將迎來黃金時代。

　　中國電影市場的快速發展與互聯網平台和資本的推動密不可分。據統計，國內電影購票線上比例2018年已高達87%，網絡購票成為了中國觀眾觀影購票的最主要方式。

　　而隨著中國電影消費向線上轉移，電影作為內容產品，和消費者的連接發生了重構性變化。借助這一風口，阿里影業旗下在線票務平台淘票票推動多部影片在市場上獲得巨大成功。據統計，2017年全年票房前200部影片，淘票票參與聯發的佔比就達2/3，這其中更是誕生了多個現象級影片。從《一條狗的使命》到《摔跤吧！爸爸》到《戰狼2》，淘票票通過其在線上宣發和全鏈路行銷積累的豐富經驗，發掘並助推黑馬影片成為爆款。2018年第一季度，淘票票市場份額增長至43.6%，覆蓋用戶2.5億，日均活躍用戶超1600萬，在2月超100億的票房市場份額中佔據近半。

　　電影宣發不斷進化，以用戶為中心實現全流程觸達

　　“500億時代”的中國電影，是一個從量變走向質變的過程，其中表現之一是票務平台從幕後走向台前，從單純的訂票軟體，到嘗試多維度的互聯網宣發，甚至影響整個電影生態布局。

　　兩年來，淘票票敏銳地把握住了電影行業用戶觸達的變化，通過數據的變化和迭代產生方法論、新的產品工具，打通新模式，建立新生態，讓互聯網宣發的成功可複製化。 2018賀歲檔和春節檔，淘票票聯發的《芳華》、《前任3：再見前任》、《紅海行動》、《唐人街探案2》四部影片，票房總金額就達到了106.65億元。

　　“這是電影宣發從單向媒介曝光到多維用戶運營的進化”，李捷說。

　　這種進化源於淘票票始終以用戶為中心的宣發思維——線上購票改變了用戶的消費習慣，也改變了用戶觸達、認知、傳播的場景，用戶的決策已經從電影院轉移到線上，僅憑單一環節、單一平台，將難以立足，泛娛樂、全產業鏈開發和精細化用戶運營能力，才是宣發的關鍵。

　　李捷表示：“淘票票形成了一系列面向片方宣發的產品，包括宣發的廣告投放、大數據策略、效果監控、熱度分析。” 在多場景融合與大數據支撐的背景下，淘票票在場景、用戶、生態三個方面聯動發力，通過接入優酷、UC、高德、支付寶、微博等多端平台，形成支付、社交、資訊、影片、地圖的場景互融，最終影響用戶觀影決策的方式，實現了用戶全流程觸達，真正落地了全鏈路行銷策略。

　　賦能片方，淘票票新戰略推動宣發智能化

　　“淘票票追求的不是500億市場的第一，而是創造整個行業的增量價值。”李捷表示。淘票票要解決的問題，是如何保持存量用戶，尋找潛在用戶，觸達增量用戶的用戶運營問題。基於此，李捷在淘票票戰略發布會上，正式提出了淘票票未來三年聚焦以用戶為中心的互聯網智能化宣發的戰略規劃。

　　眾所周知，電影宣發在過去幾年完成了數字化轉型，目前正處於網絡化階段，已經爆發出非常大的能量。兩年來，淘票票不斷優化產品，陸續推出了多維度票房分析、結合阿里大數據優勢構建的閱聽人畫像、行銷監測、網絡影片播放量及電視收視率等功能，協同淘寶、高德、優酷等平台數據，提升數據的豐富度、實時性和準確性。

　　李捷表示，阿里影業下一步，將繼續更新其產品及服務，依托集團生態系統，發揮科技與資源等方面的優勢，用智能化、數據化的手段完成從宣發網絡化向宣發智能化的轉變，促使中國電影的線上宣發進入下一階段，讓更多的好電影在市場上脫穎而出。

　　燈塔三大優勢，讓宣發更智能

　　此次阿里影業發布的新產品——“燈塔”是為電影片方宣發公司服務的，全程可視化數據驅動，規模化資源投放，可量化宣發效果的一站式行銷平台。其將為片方，提供多維度的影片數據，智能推薦推廣計劃，讓宣發高效、精準的觸達用戶。

　　在發布會上，阿里巴巴影業集團燈塔平台負責人袁娟，向與會嘉賓介紹了燈塔的三大核心優勢：

　　首先，精準把握用戶畫像。背靠阿里資源，燈塔聯動用戶運營平台淘票票，手握支付寶、手淘兩大核心入口，擁有10億級別用戶覆蓋，便於分析和把握用戶在文化娛樂上的需求和興趣點，實時洞察數據變化，根據推廣效果實時檢測，及時調整和優化宣發策略，精準觸達用戶。

　　其次，整合域內域外資源，最大化“共振”宣發效果。通過支付寶、淘寶、淘票票、優酷、UC、菜鳥等域內資源的玩法互動與精準投放，與域外的主流媒體流量曝光、意見領袖話題引導、交通、樓宇、智能電視、網咖及四五線城市覆蓋，整合全域管道，充分發揮集團內協作效應，高效調動各平台宣傳優勢，實現縱向橫向效果的最大化。

　　最後，巨大的可拓展太空。根據燈塔開發規劃，熱力站、大V寶、爆米花指數和試金石線下服務目前已上線，後期的1.1版本還將添加紅包通、試金石、點映寶，2.0版本推出萬店齊發、八爪魚限量內測，未來還將實現用戶招募、明星直播、淘影問答等更多的功能。換句話說，燈塔將成為影片與觀眾的互動平台，用技術改變效率的模式。

(責編：Koyo)