誠信與頭腦並行：清代晉商與魯商的成功之道

晉中商業大賈有祁縣的喬家，平遙的李家、毛家，榆次王家、常家等。晉中商人喜好義中取利，做生意講究聲譽第一。這其中最具代表的便是祁縣的喬家。

乾隆初年，山西祁縣喬家堡村的喬貴發，因生活困苦，被逼無奈背井離鄉，到包頭闖天下。後來與一秦姓商人合夥做生意，從內地販賣黃豆賺了筆大錢，創建了“廣盛公”字號。他的這個字號主要經營米、面、油、鹽、雜糧、雜貨，亦稱“六陳行”。

圖1：喬貴發

在經營過程中，他的產品總是市場上最好的，價格也是最公道的，為人和善，極少和客戶發生爭執，於是名聲很好，生意也很好。

但好景不長，他一次錯誤的投資，導致自己欠債累累，字號也瀕臨倒閉。幸而因平日積善好施，在民間，在同行業人中都比較有信譽，於是得到一批人支持，三年後他又轉虧為盈，又重新振興了基業。為了記住這段不平凡的經歷，他將原字號改成“複盛公”。

商賈因地位不比仕人，所以行事愛抱團。晉商幫裡的商人們或多或少都有千絲萬縷的親緣關係。

圖2：晉商

在清朝當時的政治環境，以及晉中地理環境之下，晉商們形成了一套經商之策。晉商用“坐商”的形式，打開了偏遠地方的縣鎮。

他們發現區別於已經成氣候的商貿城市，有些分地方，如新疆地區，商貿活動並不發達，如果將茶葉、綢緞、銀號、運輸等這樣的商業形式投產於新疆地區，能快速打開市場，形成自己的商貿網絡。

即便“坐商”給自己帶來巨大的利潤，晉商也沒有徹底丟掉“行商”這一古老的貿易方式。甚至還將“坐商”“行商”兩種貿易方式結合在一起。

由“坐商”將當地所需的貨物列成表單通告給行商，並將當地的土特產收購起來。待到“行商”走南闖北將那些貨物收集齊全送給“坐商”的時候，再將“坐商”收集的土特產賣到別地。於是在晉商手裡，新疆的白銀、皮毛、玉石、藥材等被賣到京城、江浙；又從江浙、京城，買了綢緞、茶葉、酒水、玻璃等販到新疆。

圖3：晉商合影

因這樣的貿易方式需要極為活躍且靠譜的運輸業，清朝晉中的船幫、駝幫、車幫、馬幫勢力都很大，被稱之為“四大商幫”。

晉商另一過人之處在於，他們首創票號業，做起了錢滾錢、利滾利的大買賣。開票號自然不是某一個晉商的事業，而是整個晉商幫的產業。晉商財力雄厚，他們通過經營匯兌業務，收取利息來賺錢。清朝晉商的票號業遍及全國各地，這不僅為他們獲取各地市場行情資訊做了充足準備，同時，也間接地掌控了當地的商貿業。

在政治方面，晉商極善於利用官府保護自己。商人雖地位低下，一樣是有尊嚴的人。他們通過種種手段，與官府甚至宮廷扯上關係，以此庇護商業經營。山西喬家當時就與宮廷有聯繫，九門提督馬玉昆更是喬家的座上客。

晉商不僅在當地官府之中極有聲望，一些劫匪也避讓三分。於是一些貨物只要打上了“晉商”的旗號，販運過程也會順遂許多。

山東商人性格豪爽，與別的商幫相比，山東商幫的致富之道要更簡單粗暴。簡而言之，山東商人的致富之路與晉商有異曲同工之妙。其同樣是將“坐商”與“行商”兩種方式結合起來，行商通過長途販運將本地的特產運往別地銷售。坐商則在當地建立商鋪，通過商鋪將貨物賣給別地。

不過山東商幫裡，主要是大官僚、大地主兼大商人，雖然經濟實力有了，但固執的封建思想，卻讓他們的經商方式比較墨守成規，多以守成圍住。

山東商幫的經營之道和別的商幫相比，實在沒什麽高明之處，最成功的地方大概是因為其經營方式實在，做生意踏實。山東商人還有一個特點是全民經商。無論家境是富裕還是貧困，無論地區是富庶之地還是饑民遍野，一個省份的人是都要經商的，這種場面全國僅見於山東。

一言：《歷史的風尚·清朝》

編輯|季我努學社青年會會員蘇子韜