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拚多多“百億補貼”裡,藏著中國內需的潛力

中新經緯客戶端8月23日電 據Sensor Tower近日公布的2020年7月全球非遊戲類APP下載排行榜,在全球市場蘋果應用下載榜中,拚多多下載量排名第9,是榜單中唯一一家中國區應用,也是中國蘋果手機用戶下載最多的應用。

這一現象直接說明的問題是:持續加碼“百億補貼”的拚多多,映射了中國不斷挑高的內需天花板,證明了中國市場的深度和廣度。

拚多多方面表示,公司現金儲備充足,百億補貼仍會持續。最新的財報數據顯示,截至二季度末,拚多多持有現金及現金等價物和短期投資合計490億元人民幣(不含受限資金),對比截至2019年12月31日為411億元。

百億補貼的誘惑

在北京工作的白領付女士2019年“雙11”期間,花5199元在拚多多入手了一部128G的iPhone11,這是她對比多家平台價格後作出的決定。

“從那時起,我總結出了一條最強網購攻略:如果你不確定哪家平台價格最低,不妨去拚多多看看,那裡極有可能是最低價。”如今,拚多多已經承包了付女士“日常剁手”。

像付女士這樣來自一線城市的拚多多用戶越來越多。QuestMobile數據顯示,拚多多一二線城市用戶對GMV的貢獻已達到48%,並呈持續上升趨勢,這些新增用戶中,二級及以上城市用戶佔比已接近一半。

拚多多為何能俘獲越來越多一二線城市用戶的“芳心”?

“百億補貼”是一大誘惑。一組更早的數據是,拚多多2019年起實行“百億補貼”戰略,當年“雙11”期間,拚多多賣出了40萬台iPhone11,“百億補貼”入口日活用戶突破1億。

拚多多方面表示,2020年以來,拚多多繼續加大“百億補貼”力度,保持“同品最低價”策略。從數據上看,“百億補貼”成功幫助用戶實現了“性價比升級”,一二線用戶享受大牌自由,下沉市場用戶享受消費升級。

百億補貼還將繼續。拚多多方面表示,為進一步滿足更多用戶的消費需求,拚多多百億補貼持續在線,並覆蓋更多家庭必需品和農產品,同時不斷加大對商品的補貼力度。二季度,平台銷售與市場推廣費用為91.14億元,較去年同期的61.04億元增長49%,較一季度的72.97億元增長了18.17億元。

截至二季度末,拚多多持有現金及現金等價物和短期投資合計490億元(不含受限資金),對比截至2019年12月31日為411億元。拚多多方面表示,公司現金儲備充足,百億補貼仍會持續,並不斷擴大補貼的品類與商品數量,給消費者提供更多選擇與更好的消費體驗。

百億補貼證明中國內需潛力

財報數據顯示,2020年第二季度,拚多多實現營收121.93億元,較2019年同期的72.90億元增長67%,高於市場121.6億元的一致預期。同時,平台二季度虧損大幅收窄,非通用會計準則下,歸屬於普通股股東的淨虧損為7724萬元,對比去年同期為淨虧損4.11億元。

營收增長主要來源於平台線上行銷技術服務收入的強勁增長。拚多多方面表示,平台上的廣大中小商家在後疫情時代展現出了強大的韌性,二季度是電商行業的傳統旺季,加上國內經濟在疫情後的穩步復甦,商家的廣告需求也在迅速恢復。

在平台“0傭金”和“0平台服務費”的基礎上,拚多多日益完善的商家發展體系,持續推動優質商家脫穎而出,提升該群體投入回報率的同時,也為消費者創造了更優質的商品和服務。

近年來,拚多多持續深耕和服務國內內需市場。據此前媒體報導,拚多多已經成為國內農產品上行第一網絡平台和中國產業帶孵化新品牌的主要策源地。

2020年第一季度,拚多多助力中國製造企業“從線上到線下”“從外貿轉內銷”,直接帶動相關成交額超過58.9億元,新入駐外貿轉內銷企業超過11.3萬家。累計帶動產業帶商品訂單數超過3000萬。

財報數據顯示,截至2020年3月,拚多多已服務了6.28億中國普通消費者。

有分析認為,包括年輕用戶在內的新消費人群崛起,是中國互聯網產業協助提振內需的重要機會。

此前,北師大發布《新青年新消費觀察研究報告》,報告援引國家統計局等機構數據顯示,在所有電商平台中,拚多多是唯一一家新青年群體增速超過整體增速的綜合電商平台。

與此同時,國內知名的移動數據分析平台七麥數據也顯示,疫情後拚多多蘋果應用商店排名持續上升,4月至今一直處於蘋果應用商店免費榜與購物榜高位。

百億補貼後,重點是增強用戶粘性

百億補貼之下,拚多多保持著不低的數據增速。

最新財報數據顯示,二季度,拚多多的年活躍買家數升至6.832億人,較去年同期淨增2億人,較上一季度淨增5510萬人,創上市以來最大單季增長。

財報顯示,拚多多月均活躍用戶數為5.688億,較去年同期的3.66億增長55%,較第一季度淨增8140萬,也實現了單季淨增規模新高。拚多多在這項數據中特意注明,“該項數據僅統計拚多多App入口月活用戶,未包括通過社交網絡和其他接入口訪問拚多多平台的用戶。”

一直以來,外界對拚多多的一個疑惑是:百億補貼後,如何留住用戶。而這顯然在拚多多規劃之中。

8月21日,在二季報發布後的分析師電話會議中,拚多多戰略副總裁David Liu表示,拚多多產品和品牌策略是為了給消費者提供他們想要的產品,並且為他們提供服務。拚多多的目的是為了提高用戶粘性,拚多多所進行的各種促銷活動,是為了給消費者提供各種品類真正的好商品。而當平台上用戶粘性和用戶活躍度不斷升高時,商家自然而然就會前來尋求更多的機會和業績增長。

拚多多財務副總裁馬靖也表示,拚多多工作的重中之重還是要增強用戶的粘性,重點還是要繼續培養高質量的商家,通過對他們進行投資,讓他們給客戶提供更好的服務和更加具有價值的產品。

拚多多新任首席執行官陳磊在財報電話會議上表示,將繼續投資於用戶,並將持續專注於對農業價值鏈的投資,繼續將提升農產品上行效率作為核心戰略。

成立5年,拚多多已實現服務近7億用戶,創造了電商行業的新紀錄。陳磊表示,農業是一個觸及人群最廣的行業,未來,拚多多將進一步投資於農業價值鏈各個環節的技術和業務,加速農業產品的網上零售滲透率,為農戶和消費者創造更多價值。(中新經緯APP)

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