走向漫威之前，重新評估有妖氣

作者/千尋 Wink

奧飛正在回歸，重新聚焦K12。

幾天前，在投資者關係活動中，奧飛這樣回復：幾年來，一直嘗試進入K12以上的領域，做了一系列的擴張和布局，在影視領域“交了學費”。接下來，公司將回歸擅長的K12領域，通過開源節流，降本增效來改善經營質量。

這樣的回復，直接把投資者的注意力拉到了有妖氣身上。2015年奧飛並購有妖氣曾經被認為是進軍K12以上領域的標誌。但現在，奧飛正在為有妖氣尋找新的投資人。

不少人聽到這個消息的第一反應，先是一陣惋惜，而後又回憶這個平台過去的種種輝煌，以及自己與它曾經的聯繫。

“又是一年聖誕平安夜，這幾年，每到今天都會搜一下《琉璃夜》，以此來悼念一下深流大大，作者就差那麽一點點，再多給一點時間，就能動畫化了，可能就一舉成名了，經濟上也會好一點，就有錢買藥了……好可惜。”一位昵稱“林呆”的UI設計師在知乎上寫道。

如果你搜索關鍵詞《琉璃夜》會發現有很多粉絲的評論。它不算是一個全網爆款，但在有妖氣上連載的時候很出名。像“林呆”這樣的粉絲還有很多。他們從《日漸崩壞的世界》《拜見女皇陛下》開始，一直到今天還保持著在有妖氣上付費看漫畫的習慣。

這兩部作品誕生於有妖氣的上升和繁榮時期。那時候，在動漫領域，AB站已經突圍，UP主上傳的大量動畫短視頻和番劇帶起了一股新的風口。大家都看到了二次元群體以及這個群體消費能力的存在。甚至誇張地認為，“9000歲”群體有多大，二次元的潛在群體就有多大。

有妖氣佔據先天優勢，起步早於騰訊動漫、快看漫畫等其他幾家漫畫平台，並且手握《雛蜂》《端腦》《十冷》《鎮魂街》等頂級國漫IP，還有新的源源不斷的新漫畫作品上傳，總作品數量一度超過4.4萬部。

但今時今日，有妖氣的現狀很難與2015年前後相比。它先是成為當時中國最大的原創漫畫平台，而後又經歷了奧飛娛樂全資收購，在奧飛體內待了三年；現在，它已經無法擠入國內漫畫平台TOP5了。

《雛蜂》

變，是有妖氣面臨的近乎唯一的選擇。

它開始尋求新的外部融資，各家資本方需要重新評估有妖氣的價值。這個過程會面臨不少終極拷問，包括被奧飛收購之前就已經存在的問題。比如，有妖氣幾個頭部IP難改編，或者，平台已經有幾年時間沒有產出過頭部大IP了，現有的都是幾年之前的IP……

變化的第二表象是，有妖氣在轉型，從一家漫畫平台轉成一家IP綜合運營開發公司。從2018年開始，有妖氣有了自己的動畫開發部門，也有了影視化劇集開發部門，《鎮魂街》《虎鶴》幾個項目都已經上馬。

或許，現在的有妖氣很難用單一的漫畫平台標準來衡量了。也可以說，它在朝著漫威的方向走。每個漫畫平台都有一個漫威夢，就連閱文集團這樣的巨頭IP公司都不掩蓋要成為“中國漫威”的野心。

作為第一批國產原創網絡動漫平台，有妖氣經歷過高光時刻，又在資本和互聯網巨頭以錢換作品和流量的搏殺中步履維艱。選擇漫威化，是它區別於其他流量型動漫平台的最大價值，也是它能否扳回一局的重要籌碼！

有妖氣之痛：缺乏IP運營和資本化

有妖氣是2015年中被奧飛娛樂收購的。

收購書的數據顯示，截至2015年6月30日，網站累計合作漫畫作者高達17076位，獲得6478部授權作品，累計逾730萬注冊用戶，平台日活量達53萬。而到了2017年半年報時，平台擁有1900多萬注冊用戶，累計兩萬多位漫畫作者持續進行內容創作、更新。

不過，平台上這麽多內容並沒有得到很好的運營。這與有妖氣的基因有關，幾位創始人都偏創作型人才，而缺乏作品商業化方面的長遠謀劃。平台上的內容量急速增長，但作品鑒別和運營推廣力度，有妖氣一直沒跟上。

這個基因問題，奧飛也沒能彌補過來。

奧飛收購有妖氣的初衷是好的，收購有妖氣將有利於上市公司IP資源整合、補充，並拓寬IP的閱聽人群體。但畢竟奧飛的核心資源和競爭力在K12階段，而有妖氣的人群年齡階層更高。因此，奧飛對有妖氣漫畫IP的運營有點使不上勁，也就無法解決運營推廣方面的問題，甚至，由於缺乏推廣資金，有妖氣的對漫畫的運營還不如從前。

有知情人士透露，像《狐妖小紅娘》下面可能有十幾家宣發公司，有妖氣一家都沒有，其他平台一部作品的宣發資源和資金的投入可能比整個有妖氣平台還要高。“像《藍翅》這樣的漫畫，在有妖氣上排名10名開外，在另一家平台上排名第一。”

其中原因並不難理解，自2016年年底，證監會限制影視、遊戲等上市公司跨界借殼以及定增之後，奧飛娛樂自身的情況也不容樂觀。

當時，漫畫IP改編院線電影的路子雖然已經跑通，但有妖氣的盈利並不算多。在沒有母公司充足的資金供給下，有妖氣在奧飛體內活得有點窘迫。

而這一年正是國產動漫風口期，資本湧入二次元，騰訊動漫、快看漫畫、小明太極等多家漫畫平台分食市場，有妖氣雖手握“金礦”，但也再難投入巨資與各大平台爭搶。隨著創始團隊出走，公司內部業務推進緩慢，問題紛紛出現，有妖氣跌出第一梯隊，退出視線聚焦的漫畫平台競爭，有妖氣進入迷茫期。

況且，在奧飛最近的公告中顯示，基於公司自身經營思路的轉變和外部環境的變化，公司“泛娛樂”業務收縮，為降低經營風險，公司將主動減少對遊戲、影視業務的投入。

有妖氣的獨立似乎成為一步必走之棋。

有妖氣漫威化

困頓歸困頓，即便在漫畫IP缺乏運營的情況下，有妖氣2017年平台用戶依然擁有2300多萬，連載漫畫超過4.7萬部，其中S級作品超過110部；2018年，有妖氣實現盈利，這是其他家平台難以做到的。

相關人士透露，有妖氣2018年主要收入為用戶付費收入、IP授權、漫畫分發三種形式。即使整體平台流量不高，但其品牌和內容資產依然非常有價值。

在IP授權開發上面，《十萬個冷笑話2》動畫電影、《開封奇談》真人劇、《端腦》真人劇、《鎮魂街》真人劇等成功上線，截止至2018年3月底，《鎮魂街》真人劇累積點擊量超過32億。頭部作品的動畫改編依然備受粉絲關注，比如斷更2年的《鎮魂街2》動畫番劇，4支PV在B站累計播放近2000萬，追番162W；由震雷動畫製作的《雛蜂SOE》也已經公開PV。

“現在有妖氣缺的東西太多了，缺增量的內容，缺IP規模化變現的能力，缺流量運營的能力，也缺資本化的能力。奧飛現階段很難為有妖氣補足這些缺口，下一步有妖氣的選擇將尤為重要。”

此次，有妖氣團隊中也新加入了擅長IP運營的團隊。IP運營帶來的是影響力和流量，但在短視頻、直播、紀錄片等多種線上娛樂方式越來越多佔據用戶時長的情況下，各家漫畫平台的流量增量同樣進入瓶頸期。因此，即便補足了運營短板，有妖氣也要尋找新出路。

在奧飛體內這幾年，有妖氣發生的最明顯變化就是，從漫畫平台向一家綜合IP開發平台轉型，朝著漫威進發。

漫威從一個漫畫社起家，2005年用部分漫畫人物版權作為抵押從美林銀行貸款5.25億美金，開始籌拍獨立電影。從2008年的《鋼鐵俠》到2018年的《星際異攻隊2》，漫威先後有近20部電影，全球票房超過124億美金。

《鋼鐵俠》

漫威能夠成功，有兩點很重要的經驗。第一點是漫威有足夠多的高質量IP，它有5000多個漫畫角色，即便有1%轉化為影視IP，也有50多個IP形象；第二是積累了足夠多的IP後，把IP價值放大，重視版權價值。

漫威的這兩大前提條件，有妖氣都具備。

有妖氣平台上目前還有諸如《春哥傳》《死神的陰謀》《我不是GAY》，以及四大國漫等眾多漫畫作品的全版權。而且，這些作品跟後來流水線生產出來的快餐漫畫相比，更能經得住IP開發的考驗。

現在有妖氣首要的目的是做動畫和電影，變現模式非常清晰。除了基本的影視項目收入以外，遊戲授權是很大一塊收入。如果一款遊戲5億的流水，有妖氣起碼有能分得2000-3000萬的收入。

“市場上要是三到四款遊戲跑起來的話，收益很好預估。《鎮魂街》的電影和動畫電影現在跟幾家公司都在談；《雛蜂》的遊戲，今年暑期或第三季度，就要上了，是廣東的一家公司在做，兩個IP的遊戲授權，價格還都不錯。影視開發部門也已經組建好了，正在跑一部劇，動畫製作團隊成立得更早，也在跑幾個動畫電影和番劇的項目。”一位動漫投資人透露。

事實上，現在漫畫平台，單靠漫畫發行，VIP點擊和運營，很難賺到錢。而漫畫實體書的售賣情況也不樂觀，如果能有IP版權，做IP商業開發應該是最佳的變現路徑。更何況，早在2014年，有妖氣就已經嘗試將《十冷》改編大電影，並取得了1.2億票房，有先例可循。

也許有人會問，有妖氣漫畫都是幾年前的老IP，最近幾年沒有新頭部IP誕生，未來是否會竭澤而漁？

其實除了目前擁有的IP以外，有妖氣還在增加漫畫策劃內容，找外包團隊做PGC形式的漫畫。這種漫畫版權在平台，做改編和開發的時候相對容易。新一輪融資結束後，未來還會有源源不斷地增加對漫畫創作的扶持與投入。

在奧飛回復深交所問詢函中可以清晰的看到2018年有妖氣的財務數據已經扭虧為盈，只是在於母公司的協同業務方面營收有所欠缺。

其中協同業務包括網劇收入和遊戲收入。網劇《鎮魂街1》與《鎮魂街2》，2018年上年預測收入為4989萬，2018年實際收入159.43萬；網劇《記憶分裂》預計2018年營收3969萬，《超能領域》預計2018年營收2598萬，但兩部網劇實際營收為0。主要原因是2018年下半年，公司內部真人劇業務調整，導致幾部網劇未能在2018年期間上映。

現階段，北京四月星空IP規劃考慮以聯合開發為主，授權為輔，所以，對外授權放緩。

2016-2017年，四月星空與奧飛數娛影視合作，推出了《學院傳說之三生三世花緣》《鎮魂街》《開封奇談》《端腦》四部網劇，其中鎮魂街從2017年8月在優酷播出，播放量為32億，擴大了粉絲群體和知名度。

四月星空版權運營部門也跟奧飛娛樂股份旗下的遊戲公司緊密合作，由奧飛遊戲基於四月星空優質IP進行開發遊戲。2017年已上線《十萬個冷笑話》手遊，並對外授權鎮魂街遊戲開發。

彎道超車的機會在哪裡？

留給有妖氣的時間不多了，漫畫平台野蠻生長，靠重金跑馬圈地的時期已經結束，但這並不意味著現有漫畫平台的格局已經穩定。

根據艾瑞2018年中國動漫行業報告中的數據，中國泛二次元用戶規模近3.5億，在線動漫用戶量達2.19億。而在QuestMobile中國移動互聯網2018年度報告中顯示，2018年12月MAU千萬級的漫畫平台只有快看漫畫、騰訊動漫和微博動漫三家。

以前流量可以資本化幫平台取得融資，但是現在資本不只看流量做生意了。互聯網可以換來流量，但流量怎麽換錢？漫畫平台們或許還不知道，或許還沒做到。單說流量，數據造假也已經是業內公認的潛規則。

2018年下半年，多個漫畫平台陸續進行預算收縮、腰斬作品、內容轉付費等動作，欠薪等負面消息頻傳。新玩家在入場，老玩家也在焦慮。

比如，B站上線bilibili漫畫APP，又收購了網易漫畫，下一步的整合協同尚不明確；女性向作品起家的快看漫畫辦了男性向條漫作品征集大賽，試圖填補平台內容類型的空缺；騰訊動漫聯合壹動漫做了漫動畫；微博動漫年底持續發力宣傳，尋求市場認可；背靠漫畫雜誌《知音漫客》的小明太極旗下布局了8個漫畫平台；愛奇藝漫畫等也均有所動作，更多小漫畫平台也在尋求出海、加深垂類運營或者資本層面整合的機會。

市場機會和焦慮背後，是在產業鏈前段節省成本、縮減開支也掩蓋不了的問題。國產漫畫平台還沒有形成絕對的壁壘，不管用內容還是流量規模化變現的模式都沒有完全跑通。

上一輪的資本紅利確實讓一部分漫畫CP和作者掙了錢，對於平台來說，投入遠大於收入並不是健康的運作模式。漫畫平台本質應該回歸內容，做漫畫IP的資產化運營，沉澱足夠多有影響力的內容資產，才是下一步變現的可能。

2019年，真實的頭部內容和大量的腰部內容將成為漫畫平台搶佔下一代用戶消費娛樂時間的基礎。傳統漫畫作者全面擁抱互聯網有可能帶來新一波頭部作品，爆款內容創作雖然不穩定，但依然是經驗型工作。

網絡漫畫崛起吸引了部分優秀作者，但並不能給作者帶來和版稅一個量級的收入，仍有一部分頂級創作者在為出版物服務。同時，隨著近年政府加強對線上娛樂內容的監管，傳統出版業的創作者顯然也更具優勢。隨著短視頻的高速發展，動態漫畫或許會給平台腰部內容帶來新的曝光機會。

娛樂資本論（ID：yulezibenlun）了解到，除了騰訊動漫以外，其他幾家漫畫平台也在進行動態漫畫的製作。由於傳統的動態漫畫製作廠商產能有限，平台大量動態漫畫的製作外包方為動畫公司和CG公司，不出意外2019年將迎來一批動態漫畫的爆發，發行平台不限於視頻平台、短視頻平台、社交平台以及漫畫APP。

2019年可能迎來最後一次挑戰漫畫平台格局機會，用戶規模足夠或變現模式打通後，平台的下一步將進入類似文學、音樂等的行業整合期。說回有妖氣，只有情懷和《鎮魂街》《十萬個冷笑話》等老IP顯然是不夠的，接下來由誰投資，又會做哪些動作？剩餘的品牌價值和內容資產，又該如何運作？在下一波漫畫平台格局變化中，能否有機會實現絕地反擊？我們拭目以待。

但可以肯定的是，引入新的投資方之後，有妖氣會有更大的自主權，也會有更多資金花在IP的運營和開發上。“十年一夢，我願一切皆幻，再睜眼，仍少年。”成立於2009年的有妖氣也在經歷著十年一夢，待睜眼時，或許是春天。