蘇寧入局二手房江湖
又一家電商巨頭宣布進軍二手房交易市場。
7月底，蘇寧易購（002024.SZ）宣布推出新品牌“蘇寧有房”，定位為沒有中介的二手房交易平台，每套房交易服務費一口價9999元，不再收取其它傭金。蘇寧有房將於8月份在南京上線，打造試點，後續計劃在全國逐步落地。
蘇寧有房總裁張曙剛在接受經濟觀察報的採訪時表示，蘇寧有房將給二手房交易市場帶來顛覆性改變，“C2C打破了資訊壁壘，顛覆了傳統中介依賴資訊不通暢而獲利的模式。我們不做中介，隻做二手房交易的服務商。”
蘇寧有房的模式特色，主要在於較低的固定費率傭金以及無中介的直買直賣。此前房地產電商行業也有過此類嘗試，但此番大型電商巨頭入局，依然在房地產中介行業掀起了不小的討論熱潮。
今年以來，二手房交易市場迎來了尤為激烈的競爭局面，既有抱團也有公開叫板，大型傳統中介和電商平台均有不少顛覆性動作。房產和互聯網研究院創始人相國良對經濟觀察報表示，今年是二手房交易的創新之年，“這個市場的充分競爭有利於消費者更好地獲得高品質的交易服務，降低交易成本，提升交易效率。但從行業上來看，還需更多進步來完善。二手房交易市場，才剛剛起步。”
“攪局者”
作為一項新業務，蘇寧有房是蘇寧易購的全資子公司。工商資訊顯示，今年5月7日，蘇寧易購成立了江蘇蘇寧有房科技有限公司，注冊資金1000萬元，由蘇寧易購集團100%控股，法定代表人、執行董事為蘇寧易購總裁侯恩龍。
蘇寧有房強調自己不是中介，而是C2C的二手房交易服務平台，買家和賣家可以直接溝通，蘇寧則為其提供全程服務，包括簽約、貸款、過戶等服務。
相國良認為，從交易服務模式上看，蘇寧做直買直賣模式，類似於房多多此前嘗試的業主直賣模式，“去中介化的模式此前多次嘗試，均被證明無法成功。二手房買賣的重度交易屬性，要求必然是中介經紀人來提供居間撮合服務。直賣不符合行業的交易特點。”
58安居客房產研究院首席分析師張波也對經濟觀察報表示，所謂的無中介模式對於傳統中介衝擊有限，“房產交易本身屬於‘重決策’行為，除了蘇寧提供的服務外，房源本身資訊、帶看以及交易雙方的價格磋商等目前大都依賴中介介入。”
蘇寧有房的收費模式是按套數收取固定的服務費9999元，改變了傳統中介按比例收取傭金的特點。
侯恩龍認為，這能大大減少購房人的支出。他算了一筆帳：以南京一套300萬元的房子為例，按房屋交易總價的2%至2.4%收取中介費，購房者要交6萬元至7萬元的中介費，相當於許多上班族好幾個月的工資，而“蘇寧有房”按套隻收取9999元能極大緩解購房人的經濟壓力。
但張曙剛對經濟觀察報表示，蘇寧的目標絕不只是收取服務費，而是看中了房產交易帶來的數據資訊，這也是蘇寧推出蘇寧有房的最大動機所在，“我們要從上遊獲取用戶精準畫像，成為家庭消費的入口。假設你的房屋從蘇寧有房成交，我們能獲取到你的家庭收入、還貸能力、房屋情況、居住地址、職業、家庭人口構成、日常消費習慣等。這是一幅全面的個人大數據畫像，是互聯網時代最值錢的流量。這就為蘇寧的線上平台和線下門市積累了足夠的個人大數據。後期，不管是購買家具、家電還是金融理財或日常的生活物品，都可以根據用戶的差異化特色一鍵配置最合適的產品。”
此外，蘇寧有房方面稱，還與建設銀行正式簽署戰略合作協定，建設銀行將為蘇寧有房用戶開通優先審批、優先放款的便捷綠色通道，從審批到放款最快僅需十個工作日。
對於二手房交易而言，最重要的在於房源的拓展。蘇寧有房獲取房源的管道在於依托今年推出的零售便利店蘇寧小店，張曙剛表示，這不僅能節約開店成本，還能有效利用小店的高頻客流衝擊傳統中介門市的低頻客流。
按照設想，蘇寧小店將成為蘇寧有房的線下載體，在小店設定房產專區，提供谘詢接待、房源發布和查看等服務。“未來我們依托線上蘇寧易購平台及線下10萬家以上的蘇寧小店，要打造一個線上線下聯動的場景互聯閉環生態圈。”張曙剛說。
截至目前，蘇寧小店共有1200家線下門市，日均開店7家，預計下半年開店速度將提升至日均30家，其中北京、上海門市分別增至500家。蘇寧小店公司總裁鮑俊偉表示，以小店為中心，可以覆蓋周圍3000-4000戶居民。
按照規劃，蘇寧有房的線下簽約中心設立在房產局附近，為客戶提供全流程簽約、貸款、過戶、交房等一站式服務。目前蘇寧有房在南京市區及江寧、江北房產局周邊設立了三個簽約中心，並配備了服務團隊。
張波表示，蘇寧有房的主要優勢在於能與蘇寧旗下的家具電器、金融業務形成協同作用，家具電器作為房產的下遊行業，可以自然承接房產交易人群的後服務，而蘇寧的金融業務也可以為存量房交易環節提供更多想象太空。但他也對經濟觀察報表示，蘇寧本身並沒有線下房產交易的經驗，直接殺入存量房交易領域面臨著較大風險。
二手房兆蛋糕
相國良認為，蘇寧有房的出現，背後是看中房產交易的兆級市場機會。
“2017年存量房交易市場約有6.5兆的規模，雖然目前並沒有超過建案市場13兆的規模，但一線城市中例如北京、上海的二手房交易額已達新房的2倍以上，進入存量房交易為主的城市正在逐步增加，中國房地產市場進入向全面存量時代邁進。”張波說。
市場蛋糕的足夠誘人，確實吸引了眾多入局者。今年以來，二手房交易市場一片“混戰”，目的都在於搶佔更大的市場份額。
鏈家於4月份推出了鏈家網更新版“貝殼找房”平台，鏈家成為貝殼平台上的直營品牌，德佑成為平台上的加盟品牌，自如也入駐貝殼成為其中一個租賃品牌，貝殼找房的最重要特徵即“開放性”和“平台性”，號稱將賦能一百個機構品牌、服務一百萬以上的經紀人。其一誕生，就被認為是顛覆包括58安居客在內的現有開放平台的最大挑戰者，也引發了不少大型中介公司的擔憂。
對這樣的擔憂，鏈家掌門人左暉則回應稱，並沒有既做裁判員也做運動員，而是“在做一個球場，希望在這裡踢球的越來越多，大家踢球的規則越來越好”。
在6月中旬，58集團罕見攜手我愛我家集團、中原地產等中介公司和開發商，舉辦了一場全行業真房源誓約大會，就連鏈家此前入股的21世紀不動產也出現在這場大會上。58集團和眾中介公司的抱團，被外界視為是對抗貝殼找房的一種方式。
為了獲取中介公司的支持，58集團CEO姚勁波在當天的誓約大會上宣布，58集團永不自營，今年平台端口費也不會漲價。
更大的動作隨之而來。6月底，58集團宣布以10.68億元投資我愛我家並獲得8.28%的股份。58集團還宣布，將與行業多家投資者共同發起設立一支50億元的房地產行業基金，推進真房源建設。
剛剛在香港上市的易居企業於2016年推出房友品牌，房友並非直接開設門市，而是整合中小型房地產經紀公司。2018年房友品牌迅速擴張，截至6月底的數據顯示，房友門市超8000家，其目標是年底擴張至10000家。易居企業集團董事長周忻表示，區別於傳統的加盟收費模式，易居房友平台不是加盟而是聯盟，不收加盟費也不收取交易費。
責任編輯：李鋒
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