教育新政：下半場利空未盡，利好已來

7月15日，適逢《關於規範校外線上培訓的實施意見》發布，北塔資本董事總經理王凱峰參加了由翼鷗教育（Classin）發起的《在線教育新政策解讀討論》，以下是他的觀點總結和補充，希望能對你有所啟發。

在線教育開始進入政策的下半場

自2012年以來，在線教育野蠻生長，當前的政策調整方向就是對要健康合規作出要求。過去對於線下培訓機構的這種監管、備案、教師資質要求等等，線上培訓機構基本會按線下培訓機構的路重新來一遍。

無論是對於投資人還是創業者而言，做事情的節奏和方法，可能會有一個比較大的轉變。從擼起袖子下場就乾的原始階段，要轉變到對國家政策方向有一個比較明確的了解。

總體來說，本次政策的備案大於審查，時間表整體也是相對寬鬆的。

教育政策引導性強且有一貫性

任何一個政策的頒布都不是偶然，政策短期雖然不確定因素較多，但其實國家在政策上引導性是很強的。

在教育行業耕耘時間太長，很容易把教育培訓行業當成是一般的商業領域。但實際上教育最大的投入是來自國家，民辦教育始終定位是公辦教育的『有益補充』。

因此作為民辦教育機構，應明確以下幾點：第一，要定位好自己是『補充』，切莫越俎代庖，例如近期的民辦校收緊趨勢；第二，做的事情要『有益』，也就是符合國家大的方向。

學科類教育的政策利空尚未出盡

值得注意的是，此次政策針對的對象是 K12 學科類的在線教育機構。

我們都知道教育具有篩選性與教育性，兩個不同的屬性。現實是我們國家是一個高篩選性社會，稀缺的優質教育資源與社會資源通過層層考試來進行分配。

因此當老百姓開始通過支付課外學科補習費用來試圖在這個龐大的篩選器裡取得優勢時，培優選拔輔導機構就開始賺錢了。而且如果沒有國家來進行政策管制，這只會是一場越演越烈的軍備競賽，學科輔導機構就是軍火商。

因此我們能看到，各項政策指向的都是致力於為學生減負。例如取消小升初考試、隨機搖號入學、打擊課外學科輔導。本次又增加了課後補習不允許超過21：00，以及不允許一二年級留作業，不得超綱培訓等內容。

『減負』其實最後都是要把軍備競賽的競爭水準降低。因此在 K12 學科方面的監管力度較大，包括補課、超綱等問題，避免讓孩子的起跑線由輔導班來決定。

減負始終是未來大的主旋律，賺這部分錢的學科類培訓機構面臨的監管勢必越來越嚴格。

素質教育和職業教育創業利好已出

從另外一個方向來看，政策通篇對全面發展學生能力、培養人才多元化的素質教育，以及能促進就業與經濟轉型的職業教育等領域沒有作出要求。

針對職業教育和素質教育，從去年開始就發布利好政策，結合本次的政策來看，素質教育和新職業教育領域其實有大量的創業和投資機會。

作為教育改革提倡的方向，素質教育相關培訓蘊含著巨大的市場。藝術、思維訓練、科學素養、演講戲劇等新興品類也取得了飛速發展。

另外，職業教育的巨大機會窗口已經敞開：

1）新型製造、人工智能、金融、信息產業等新興產業人才助力中國動力轉型。

例如北塔資本投資的一維弦，解決了機器人教學與科研沒有課程、沒有教師、沒有試驗平台的問題，幫助高校開展智能機器人專業建設。

2）新技工、新服務等藍領/白領人群的傳統勞動力提升。例如美業、無人機維修、大數據標注、物聯網施工等基礎人才培訓，也有廣袤的市場。

3）學校教育與社會崗位中間的脫節鴻溝存在巨大商機。畢業的學生找不到工作，而企業端卻招不到人，根本上是能力素質與崗位要求的不匹配。因此幫助學生掌握社會中真正需要的技能也是一個大生意。

強內容監管等政策對K12廣告模式影響較大

這一條與去年發布的『有害學習類APP進校園』相關政策一脈相承，進一步打擊了利用學生流量做廣告，乃至 B2B2C 的商業模式。

不論是要求教學視頻的留存、內容合規、教師資質等都做出了規定，機構的合規成本會提高。每次行業整頓幾乎會帶來行業的向頭部集中。

對於專業性要求的提升，會給第三方的供給側帶來新的機會。例如第三方視頻平台提供合規的視頻存儲機制（如Classin等）、第三方師資人力外包提供方提供教師資格保障、有合規的內容版權提供商來提供教學內容等。

北塔資本在教師培訓領域，投資了幼師口袋、教師盒子等致力於幫助教師自我提升和成長的優秀企業，為中國千萬教師綜合素質的提升提供了平台。

限制充值學費政策，促使行業關注供給側，而非過度行銷

之前已經對線下機構的學費進行了監管，對於線上機構的學費監管政策遲早是要出來的。而近幾年培訓機構“跑路”事件頻發，只賣不銷類似於“健身房模式”的大課包銷售，存在巨大的資金風險和監管難題。

這一政策可能會對“寅吃卯糧，過度依賴預收款的機構”有比較大的影響，督促機構更加重視學員服務，進而實現消課。這一點我在之前的『你搞錯了：流量獲客從來不是收入，而是成本』中的『圈養套收消續傳』七字真經中有比較多的說明，不再贅述。

整體來說，在線教育處於正規化轉型的關鍵時期，未來政策肯定會繼續引導行業往正規的方向前進。

要想成就一家偉大的創業企業，需要往健康和合規的方向去做，順應國家倡導的方向，而不是當“粗放發展的紅利”消失時就開始抱怨這個行業。