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利用微信小程式+AI技術 加推準備賦能中國企業

2018年10月24日,深夜23:54,騰訊公司董事會主席、首席執行官馬化騰突然在知乎的認證账號“PonyMa”發出提問:未來十年哪些基礎科學突破會影響互聯網科技產業?產業互聯網和消費互聯網融合創新,會帶來哪些改變?

就在同一天,深圳加推科技經歷了“半決賽+決賽”的激烈角逐,從全國31136家優秀企業中脫穎而出,最終獲得6強決賽資格,並以92.42的全場最高分,奪得第七屆中國創新創業大賽互聯網行業總決賽上。大賽初創組總冠軍。

事實上,產業互聯網和消費互聯網的創新融合角逐之賽已經響起號角,變革也已經悄然開始。TO B賽道上,尚無流量霸主,Salesforce,Workday,Oracle此等級別的中國公司,尚在蹣跚學步,正如從全國科技企業手中摘走全場冠軍的加推科技CEO彭超所言”疾風勁草,瘋狂奔跑”,to B賽道需要的是風一樣的少年和瘋一樣的奔跑。

這匹“幼年版的中國Salesforce”黑馬,以小程式細分領域裡的人工智能名片,早在產品推出的5個月後,就獲得由紅杉、IDG資本領投1.68億融資,從14個月之前已經開始,一騎絕塵已經高調搶跑了一年。

此次國家級的創新創業大賽上,加推科技創始人彭超在接受大賽組委會採訪時表示,“要堅持做創造價值的事。此次比賽給加推科技帶來了巨大的品牌影響力,同時收獲了很多互聯網行業和資本市場的朋友,堅定了加推的創業初心。作為一個誕生僅14個月的初創型企業,戰場上巨頭橫立、創業維艱,願我們的團隊能夠疾風勁草、瘋狂奔跑。”

加推的目標是打破目前中國企業被國內眾多中心化電商流量平台流量綁架的困局,利用微信小程式+AI技術,真正幫助企業在微信裡聚集自己的流量並進行精準流量變現,打造一個微信系統上,去中心化的阿里巴巴。

從賦能銷售員到賦能企業,加推人工智能名片致力於為企業提升銷售效率,TO B的雄心絕不至於此,加推中國在未來,將通過一張“名片”為全中國4200萬家企業賦能。“賦能企業”這門生意究竟有多大?

以紅杉資本投資的傳統——賭賽道理論來看,什麽樣的賽道值得深耕?很簡單:上限夠高。中國to B市場正因為稚嫩,所以還預留著兆級別的市場太空。

中國有多少家公司?

根據國家工商總局(今年被並入了國家市場監督管理總局)在去年發布的數據顯示,截至2017年9月底,中國大陸共有實體注冊企業數量2907.23萬家。

中國有多少家中小公司?

2463.9萬戶。也就是說,全國84.75%的企業是中小企業。

而在中國,中小企業的平均壽命僅2.5年,集團企業的平均壽命僅7-8年。美國每年倒閉的企業約10萬家,而中國有100萬家,是美國的10倍。不僅企業的生命周期短,能做強做大的企業更是廖廖無幾。

為什麽?美國是精英創業,中國是全民創業;美國是賦能於人,中國是老闆衝鋒。正如谷歌創始人拉裡佩奇所言:未來組織中最重要的功能,不再是管理或激勵,而是賦能。

這不是空話,是美軍駐伊拉克聯合特種作戰部在硝煙中檢驗過的信條:美軍特遣部隊在伊拉克前線進行重塑,在擁有和之前同樣資源的前提下,任務的行動速度比之前快了17倍。

中國有多少家公司需要像華為任正非號召17萬員工學習美軍一樣,高效賦能於人?近3000萬家公司需要被持續賦能,需要像戰爭中的美軍一樣提高商業全鏈效率。

因為:

1:你的競爭對手可能採用像基地組織的戰略戰術一樣,根據實際需要隨時調整,無規律可循。

2:你的一線團隊面臨的商業局面瞬息萬變,打造應對不確定性的敏捷團隊勢必行。

3:你的內部組織更需要互通情報、協調資源、統一行動,打破部門壁壘與“深井”效應。

針對企業方面的科技賦能軟體,或者是這方面的殺手級應用,暫無。所以中國至今還沒有出現一家百億估值的to B服務的領軍企業,然而在美國,僅salesforce一家企業的市值已經過千億美金。

而to B業務有關巨頭就位的情況,以細分賽道的小程式來看:2017年1月,微信小程式如約而至;2017年5月,支付寶小程式悄然上線;2018年3月,OPPO、vivo等多家主流手機廠商成立快應用聯盟;2018年7月,百度小程式加入戰局;2018年9月25日,百度智能小程式正式對外開放申請入口,在微信小程式迭代、支付寶小程式上線、頭條小程式公測的背景下,在小程式的角鬥場終於集齊了BATT四大陣營 。

自此,賽道已定,深耕已明,誰先跑出一家千億市值一切皆有可能。

為何新如加推,卻能改寫企業生命線?

科技賦能,帶給企業轉型增效的收益是指數級增加。

現代企業選擇科技賦能的公司時候也有了更多可能。在行銷雲領域,斬獲第七屆中國互聯網企業創新創業大賽總冠軍的加推科技其實也是2018年中國雲計算創新企業榜行銷雲品類的第一名。

經過超過200家上市公司,近20000家企業的使用肯定,加推科技這類黑馬企業或將在更為不確定的商業變局裡面為企業、為產業打造快速提升銷售效率的殺手級武器。

據觀察,加推領跑半年之後,市場上出現了一個奇怪的現象:做AI名片的公司推出SCRM管理系統,做CRM管理的公司推出免費的AI名片,一張AI名片竟然深刻影響了兩大產品陣營。

隨後加推科技適時公布了前端是名片,後端是系統的六大專業系統,當然它們極具競爭力:每天處理的推送消息超過60萬條,峰值可容納1000萬企業、1億銷售、10億客戶同時在線交流的系統需要仰仗深圳公司近500名開發人員日以繼夜的技術迭代來保證。

持續領先更深層的秘密來自於6000名“加推中供雪軍”。

技術可以複製甚至逆向,市場佔有率才是to B業務的真正命脈。銷售其實是一個“RTB(reason to believe)”思維構建的過程,需要把賣點思維設身處地轉化為買點思維,給到企業決策者一個信任的理由。

即便形如高大上的科技類企業,買點思維的推進也必須依賴“天下武功唯快不破”的秘訣:加推中央直供的模式保證核心種子團隊深刻理解其產品“賦能企業,連接商業”的像素級“買點價值體系”,高保真無差別地以“老土”的地推形式帶到全國超過180座城市,像一片片高潔的雪花融入汽車、電信、家裝、教育等民生產業,與企業的銷售難題快速咬合,並且悄悄潤滑,迅速提升企業銷售效率。

有絕對領先的科技賦能工具,有0距離的場景體驗與服務,經過歷次市場浴血進化而來的新生代互聯網公司更是從一開始就保證了正規軍建制的體系化戰鬥力。新如加推的黑科技企業們,也如加推隻做名片一樣,極致賦能,有望改寫企業的生命線。

快魚吃慢魚的時代,贏得時間,就是贏得了“活下去”的入場券。

“誰能定格一座噴發的火山?”

微信互聯網中的to B殺手級產品就是這樣一座噴發中的火山。人口紅利將盡,市場局面萬變,人力成本驟升,快公司和想要成為快公司的公司們是否已經錨定好了自己的賽道?是否實現了品牌成為企業最大的銷售員而非老闆?是否賦能給了產品、管理、一線員工?

互聯網的下半場,賽道屬於產業互聯網,助力你所在的產業與消費者形成更具開放性的新型連接生態將極具未來價值。

浩浩蕩蕩的中國互聯網史,技術的不斷創新和顛覆,誰能抓住to B市場紅利?誰能玩轉產業互聯網和消費互聯網的融合?一切還尚未定論,中國市場to B的故事才剛剛拉開序幕。

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