一個拚多多粉眼裡的“拚多多消費經濟體”

上市第 117 天，11 月 20 日晚，拚多多發布了截止 2018 年 9 月 30 日的三季度未經審計財報。（

詳見PingWest品玩的報導。

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外界對於拚多多模式質疑的聲音從未停止過。賣假貨、傍名牌、消費降級、坑用戶，讓黃崢成為了焦點人物。在這一百多天中，黃崢不斷解釋，不斷傳遞“我們正在打假”的信念，以淘寶作為參照物，邀請企業品牌入駐，拚多多不斷營造這樣一個事實：我們想要做“消費經濟體”。

非致命假貨

網友們對拚多多相關報導的言論表達，可見他們是極其討厭拚多多的。

我一直在思考，為什麽網友如此討厭拚多多？

可能就是大眾對於名牌、真貨的追求吧。

大眾對於名牌的認知可能要追溯到改革開放之後。

改革開放以來，我國經歷了三次較大規模的“消費更新”時代。第一輪更新是在改革開放之初，當時，很多人都需要物質性商品，食品消費佔比下降，自行車、電視、收音機為代表的三大件是該時期的代表性消費品。

在 80 年代末至 90 年代中，家電行業迅速發展，人們更加注重品牌和傳播效應，不斷通過廣告等方式刺激消費者想要購買的心理，冰箱、彩色電視、洗衣機是該時期代表性的消費品。同時，人們從物質消費，逐漸走向服務性消費，如旅遊、醫療等領域開始迅猛增長。

在這個階段，名牌成為了當代時尚元素，海爾、海信等國產品牌讓很多用戶享受到了實惠和便利。

當下，我們正經歷著第三輪“消費更新”，90 後消費群體正在成為主力軍，差異化、表現自我的商品成為我們想要”剁手“購買選擇該商品最主要的因素之一。

名牌成為了很多 90 後追求時髦、炫耀的一種方式，而他們追求的是知名品牌的真品，希望以此表示自己的身份象徵，而拚多多與他們的想法背道而馳。

但是名牌在消費者心目當中，真的會這麽重要嗎？

我曾嘗試在電商平台官方旗艦店裡購買功能飲料，其中包含知名品牌紅牛、非知名品牌樂虎、不知名品牌東鵬特飲三種，後兩者可能要比紅牛便宜幾十元，送到家中，一口喝下去，我發現這三種飲品味道幾乎沒有變化。所以你說，在性價比與知名品牌選擇中，買紅牛一定很重要嗎？

答案是否定的。

在非致命假貨前提下，拚多多既滿足了大眾的平民消費心態，又滿足了用戶對於“白菜”商品的購買欲望。

雙十一期間，拚多多平台通過低於官方價格出售 Apple 新品，賺足了眼球，也讓拚多多平台在雙十一當天，僅通過 9 個小時，GMV 就超越去年雙十一全天。

黃崢心中的“消費經濟體”

2018 年阿里雲棲大會上，阿里巴巴集團首席執行官張勇表示：“我們希望阿里未來是一家以技術驅動，與純商業有所不同，創造商業新賽道的數字經濟體。”

而這種“經濟體”形態，似乎在拚多多身上實現。

如果你在 B 站搜索 “拚多多” 這三個字，就會出現超過 1000 條影片。12 元買一個高品質手機殼，100 元在拚多多可以買多少東西......

這些都是博主在拚多多購買的商品，通過影片形式進行分享，從美食到數位，再到搞笑日常，每條影片安利各種商品，單條影片最高播放量為 209.8 萬，引發其他消費者的購買欲望。

這種購買模式，與小紅書有點相似，但拚多多獨特的是，不費一絲一毫，消費者主動分享與傳播優質低價的商品，傳遞新的消費習慣。

這樣的消費傳播模式，我暫且將其稱為“消費經濟體”。

與阿里的“數字經濟體”不同的是，用戶在拚多多平台的消費環節已經形成一個循環。

經歷一百多天以後，財報數據證明著一切，黃崢心中的“消費經濟體”已經實現。

在多數拚多多用戶的心中，它不再是一個簡單的電商平台，它帶給我的是一種消費選擇，促使我可以買到更加優質低價的商品。