耐吉2020年開始為中超提供專屬設計 用最先進材質

國足球衣發布

　　昨天下午，中國足協、中超公司與耐吉公司在北京發布了“中國之隊”全新比賽服，同時宣布，中超公司與耐吉已就新周期中超各俱樂部比賽服裝、比賽用球及裁判裝備讚助合作達成續約協定。雙方新合約將始於2019年6月，按“5+5”（即先執行5年合約，並擁有5年優先續約權）的周期落實。雖然中赫國安俱樂部從自身商務開發角度，日前曾反對中超球衣“打包銷售”，但此項合作已獲得中超公司董事會和股東大會通過，已無法更改。

　　據悉，中國足協、中超公司與耐吉之所以延續“打包球衣”的合作模式，其本意是結合國內球衣讚助市場份額有限、俱樂部經營能力參差不齊的現狀，盡可能幫助國內聯賽參與者獲益，從而穩定聯賽的生存環境，一些球衣銷售狀況好的俱樂部在短時間內還不能“另立爐灶”。

　　新周期合作金額翻倍

　　2009年，中超公司與耐吉曾就後者讚助10個賽季中超俱樂部裝備、聯賽用球及裁判員裝備達成協定。由於北京國安、大連實德等少數俱樂部當季與其他品牌仍有合約在身，因此這份大單對中超球衣整體“打包”實際上是從2010賽季開始的，合約期直到2019年5月底。儘管首期合作期間曾曝出足壇貪腐、假球等醜聞，但讚助商對於中國足球的發展前景仍然看好。在2015年1月耐吉成為中國之隊裝備讚助合作夥伴後，中國男足躋身亞洲杯8強，中國女足進入世界杯8強並重返奧運會決賽圈，這也為中超與耐吉再續前緣打下了基礎。

　　雖然在市場的作用下，雙方圍繞價格的續約談判非常艱苦，但對於合作雙方都表現出了很大的誠意。中超公司近日在廣州還就合作細節開了董事會議。據知情人透露，較上一合作周期，此次合作涉及的金額翻了一倍，每年涉及的讚助現金總額不少於1億元。資料顯示，2009年雙方簽約時，中超每家俱樂部平均獲得價值500萬元的裝備及150萬元的現金讚助，而新周期合作給各家帶來的收益將大幅提升。各俱樂部還將因“讚助品質更新”獲得更多實惠，比如耐吉從2020賽季開始將為所有中超俱樂部提供“專屬設計”，球衣製作將採用目前國際上最先進的材質。

　　續大約作已不可逆轉

　　上周，中赫國安俱樂部對“中超聯賽續約球衣打包合作”公開表態反對。對於此舉，輿論界有相當一部分人表示理解與支持。知情人士表示，中赫國安俱樂部依據市場估值提出自身利益訴求無可厚非，但反對是否有效，須視前提條件是否具備而定。據了解，耐吉早在去年下半年就向中超公司提議續約。中超公司隨即於去年底先後召開董事會議和股東大會商討此事。在9名中超公司董事會成員中，包括中超公司原董事長馬成全在內的6人同意續約。在後來的股東大會上，中超公司就兩件事啟動了表決程式：首先，要不要就聯賽球衣裝備延續打包合作；其次，要不要繼續與耐吉合作。據與會人員透露，當時16家俱樂部中有3家俱樂部提出反對意見，分別是中赫國安、江蘇蘇寧和廣州富力。但因為大多數股東表示同意，續約談判得以推進。

　　接下來的主要問題就是合作價格。坊間曾經傳出的價格不過是有關方面提議的原始報價，中國足協、中超公司後來又提出了一個相對較高的報價。而經過多次討價還價後，雙方敲定了最終合作價格。具體到每家俱樂部的收益，應不少於每年600萬元現金及不少於1000萬元的裝備讚助。今年2月28日，中超公司再次通過股東大會溝通此事，當時只剩下中赫國安一家反對。中超公司最終依據少數服從多數的原則通過了續約耐吉的決議，各俱樂部也只能遵守“遊戲規則”。

　　球衣“打包”意在保生存

　　對於球衣“打包銷售”，有業內人士認為，此項合作帶有“搞平均主義、劫富濟貧”的意味。就短期行銷來說，吃虧的可能不僅僅是中赫國安一家俱樂部。目前在中超聯盟中，除了中赫國安外，富力、蘇寧、申花、上港的正品球衣及其他官方產品的銷售情況持續走高。如中赫國安俱樂部在更新主場官方用品專賣店後，本賽季首個主場的正品銷售額就接近20萬元。中超豪門俱樂部如果自主經營球衣銷售，也許比“打包”能獲取更高的收益。

　　但中國足協、中超公司在權衡球衣讚助合作利弊時，除商業價值外，還要考慮到聯賽整體利益及國內各級聯賽的協調發展問題。這裡就不得不提中超聯盟中中、小俱樂部以及低級別聯賽俱樂部的商業利益。作為讚助商，都會追求投入與產出成正比。在預期投入總額固定的情況下，如果把投入的“大頭兒”集中在成績好或名頭響的大俱樂部，那麽就必然會大幅縮減或者放棄對中小俱樂部的投入。就中國職業足球現狀而言，裝備讚助佔據部分中超俱樂部商業收益的絕對比重，而對於中甲、中乙俱樂部來說，類似情況更為突出。如果中超聯賽球衣讚助權益采取各家分銷的模式，那麽一些原本讚助低級別聯賽球隊的商家難免把投資方向轉移到中超上來，低級別球隊賴以生存的經濟來源可能會進一步縮減，生存危機加重。一位知情人士表示，中國足協、中超公司現階段考慮更多的還是各級聯賽的生存問題，至於如何減少“平均主義”對大俱樂部造成的利益損失，未來可以采取聯賽與俱樂部裝備權益細化分類的模式，比如不同的賽事或場合可以穿不同品牌的服裝等。當然，這還需要各方坐下來深入談。

　　文/本報記者 肖赧