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4萬的電腦3萬的屏,蘋果“軟硬兼施”尋增長

作者 | 李振梁

編輯 | 宋長樂

外面的世界很冰冷,讓蘋果不得不費盡心思去來尋找下一個業務增長點。

在6月4日凌晨剛結束的WWDC開發者大會現場,蘋果四大系統(Mac OS、iOS、TV OS、watchOS)迎來了更新,還意外的為iPad帶來了獨立的作業系統iPad OS,而Apple Watch也有了自己的App Store,這種變化讓蘋果大生態體系裡的產品線更加具備獨立性。

所有這一切,除了方便用戶使用之外。對於蘋果最大的意義在於,給開發者提供了更多的開發、出售應用的平台。打個比方,相當於蘋果開了更多的攤位,吸引賣家來銷貨,從而擴張生態,創造營收。

蘋果向內求生

作為蘋果核心營收業務,iPhone銷量的下滑是鐵定的事實。雖然從2018年四季度開始,蘋果在全球範圍推行了一系列折價促銷的活動,但IDC數據顯示,今年一季度iPhone還是大跌30%,為全球Top 6廠商中跌幅最大的。

這其中的緣由,既有最新一代iPhone在產品設計創新乏力,也有iPhone定價面臨天花板挫傷了新興市場消費者的積極性。加上手機行業整體逆風,也讓蘋果、三星這種全球覆蓋廣泛、均衡的廠商無計可施。哪怕在iPhone X這樣的革命性產品發布之後的一年,iPhone的出貨量也僅僅是小幅增長。

況且,降價促銷不符合蘋果的一貫風格,去年四季度以來的變相折價更像是應急措施,非長久之計。

核心硬體的想象力遇到瓶頸,蘋果試圖在內部挖掘更大的盈利空間。此次WWDC,Apple Watch開始有了自己的App Store,就是一個顯著的變化。

蘋果當前正在向服務轉型,服務獲取營收的首要來源正是App Store,蘋果則通過Apple Store向付費應用和應用內消費收取30%抽成。

根據Sensor Tower商店情報統計結果,2018年App Store的用戶在 2018 年花費了約466億美元,比Google Play高出88%。以此計算,蘋果2018年從App Store獲得的營收為139.8億美元,在蘋果同期服務營收總額389.36美元當中,佔比達到36%。

而App Store又是蘋果各項服務當中毛利率最高的業務。麥格理研究公司分析師Ben Schachte曾表示,App Store的毛利率預計約為90%。這比蘋果服務整體六成左右的毛利率高出一半。總體計算,App Store相當於貢獻了近一半的服務毛利。

App Store就像一個利潤收割機一樣,App Store每多一個陣地,就可能帶來更多的營收和利潤。

Apple Watch目前是蘋果第四大硬體。市調研究機構Strategy Analytics報告顯示,2018年度全球智能手錶出貨量總計為4500萬支,蘋果佔據了50%的份額。

此前雖然Apple Watch可以下載應用,但是必須通過iPhone,用戶下載應用的積極性就會減弱,隨之而來的便是開發者為其打造應用的熱情下降。現在蘋果讓Apple Watch擁有了獨立的生態環境,引導用戶下載,同時促進開發者為其開發更多的應用,從而形成正向循環。

押注iPhone之外的硬體

蘋果雖然變軟了,但它並不會放棄硬體市場,而是把目光從iPhone轉向了其他幾大硬體:Mac、iPad、Apple Watch、AirPods。這是蘋果iPhone之外營收貢獻最大的四大硬體產品。

蘋果2019財年上半年(2018年四季度到2019年一季度),雖然iPhone營收下滑了16%,但是Mac、iPad以及包括Apple Watch、AirPods在內的配件(全稱“可穿戴設備、家居及配件”)營收都有一定程度的增長,其中Mac增長3%,iPad增長19%,配件增長32%。

本次發布會上,蘋果在Mac、iPad產品線的思路非常明確,就是讓它們變成更高效的生產力工具。

蘋果給iPad帶來了新系統,無論是多窗口功能的到來,還是文件管理功能的提升,以及Apple Pencil時延從之前的20毫秒縮短至9毫秒,都是為了讓工作更加便捷。而且,iPad可以接入滑鼠了,這也是判斷一款產品是不是生產力工具的標誌之一。

iPad正從最初的娛樂平板轉向一個小型工作電腦。

以往,iPad給多數用戶留下的刻板印象是,它是一款聽歌看電影打遊戲的工具,但從去年開始,蘋果正在一點點扭轉iPad的這種標簽。去年3月,蘋果發布面向教育領域的iPad,開始試水專業市場,今年則從系統層面進行了升級,讓它更符合工作場景的需求。

無獨有偶,Mac Pro作為蘋果公司性能最強大的PC,這款電腦已經六年沒有更新了。

不過今天Mac產品線則發布了有史以來最強大的Mac Pro,以及一款高端顯示器Pro Display XDR。價格也自然不菲,前者起步價高達5999美元(大約41410元人民幣),後者高達4999美元(大約34507元人民幣)。4萬元的電腦3萬元的屏,當然不是給普通消費者使用,而是面向專業用戶,比如電影特效製作公司。

這兩大產品的更新,可以看出蘋果正在努力挖掘專業市場的潛力,以圖覆蓋更廣泛的用戶。

相比之下,Apple Watch、AirPods則主要面向普通消費者。值得一提的是,在全球市場引發潮流的AirPods也借助iOS得到了提升。升級後的Siri可以把新通知直接讀給你聽,你也能夠直接用語音回復。兩台iPhone可以輕鬆分享音樂,輕輕一碰就能相互傳輸,雙方可以使用各自的AirPods一起聽音樂了。

如果說iPhone是蘋果各項業務中的大哥大,這次WWDC,蘋果把幾個小弟全部叫過來,幫大哥一起分擔壓力。

作為一家商業公司,蘋果無論是硬體還是服務的探索,都離不開一個本質:賺錢。

在iPhone增長乏力的情況下,蘋果把目光不僅瞄向了第二大營收來源——服務,還嘗試軟硬兼施全方位發力。現在,蘋果很精準地抓住了其最核心的競爭力:作業系統。蘋果在硬體層面的優勢不斷減弱,但在作業系統的體驗、軟體一體的設計上,蘋果還是獨一無二的存在,手機、PC、手錶都是如此,它所構建的生態,還沒有一家硬體廠商可以匹敵。

作業系統大幅的升級,不僅可以滿足終端用戶的需求,直接刺激C端消費者的熱情,也激發開發者的活力,讓它們為蘋果生態添磚加瓦。

現在的蘋果比之前任何時候都需要開發者,它的大生態裡正在醞釀一些小生態。但這種策略會奏效嗎?

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