搭建跨境S2B2C平台，為小B代購連接1萬家海外線下消費場景

2019年1月1日，新《電商法》正式實施，個人代購被納入電子商務經營者的範疇，跨境電商平台需要報送商家的身份信息和納稅相關信息。增加的稅務成本讓代購在市場競爭中失去了價格優勢，同時正規化運營加大了管理難度和成本。

跨境採購對代購們來說不再經濟，當大量代購主動或被動放棄自采自購，

很多人看到了新的行業機會

。針對小B代購的痛點，出現了一些跨境S2B2C平台，想要為小B提供從貨源到海關、國際物流、倉儲、清關等一站式服務，幫助代購正規化運營，提高效率，比如36氪曾報導過的買手特工、魔法燈等。

今天要介紹的馬克也是一家服務小B代購的S2B2C平台，不過不同的是，馬克的運營邏輯是“銷代存”，而不是常見的“存代銷”。兩者的根本區別在於，後者是先有貨再賣貨，本質是商家為貨尋找通路；而前者是先確定購買意願再進貨，是依據消費者需求為其尋找商品，這也更符合代購的行為模式。

“銷代存”的好處是，消費者購買商品不會被平台的庫存所限制，而難度也顯而易見，最核心的是平台要有足夠豐富的品類，能滿足消費者的大量長尾需求。

馬克創始人張巍同時也是自由人媒體集團董事長，這是一家為海外品牌商戶提供行銷全案的媒體公司，2018年GMV已達10億人民幣。張巍告訴36氪，經過多年積累，自由人在全球範圍內擁有上萬家境外免稅店、大型商場和藥妝連鎖品牌零售店資源，覆蓋的SKU數量超過9000萬個。

此外，在各大機場、旅行社門市、免稅店，自由人以優惠券、WI-FI等形式精準觸達小B代購，並與全國超過70%的代購達成合作關係。不過對馬克而言，主要服務中型規模的代購，要求月交易流水超過20萬人民幣。

對於上遊供應鏈和小B代購都擁有現成的資源，缺的只是一個連接的產品。早期馬克首先用交易工具切入，通過馬克APP，代購可以發起“購物清單”，分享給消費者填寫需求，降低溝通成本和管理成本。收集需求後，平台會在目的地統一下單，集中發貨，代購無需墊付資金，也無需承擔運輸風險和海關風險。

不過平台還面臨的一個問題是，當消費者隨代購遷移到平台時，如何維持其信任關係？張巍表示，區別於友商們從國際貿易公司採購商品，馬克的商品來自各大免稅店、大型商場和藥妝連鎖品牌零售店，與代購人肉帶貨的渠道並無差異，平台在消費者端也會展示其貨品具體的渠道信息，增強消費者信任度。馬克均與已覆蓋的過萬家門市及連鎖集團達成戰略合作，能為小B帶來更大的利潤空間，緩解其因稅務成本增加而帶來的經營壓力。

對平台而言，盈利點在於商品差價，當發展到一定階段，馬克想要打造一個境外購物生態，為上遊品牌方和代購提供更深度的服務。目前馬克的APP和小程序均已上線，接下來團隊的重心是搭建一個合規平台，完善交易閉環。

馬克創始人張巍

馬克團隊現在共有13人，創始人兼CEO張巍是連續創業者，在香港、美國、歐洲學習生活10年以上，曾任Passport Chine（歐美入境旅行社）中國區總經理，Bplus Travel International 合夥人，現任自由人媒體集團董事長；合夥人兼CTO曾任阿里巴巴資深專家、華為數據中心總工辦專家、第九城市技術總監，曾負責天貓聚石塔電商雲、淘寶開放平台、淘寶服務市場。目前馬克正在尋求Pre-A輪融資。