盒馬一口氣開出20家新店！模式跑通加速克隆

600萬人喜提盒區房，盒馬全國門市已近90家。

?文｜王詩琪

9月28日，盒馬宣布這幾天在全國13個城市一口氣開出了20家新店。除北、上、廣、深、杭等一二線城市外，盒馬還首次進入江蘇南通和海南海口，啟動快速克隆模式。

根據盒馬披露的全國門市分布圖，這一新零售標杆已進入16個城市，開出87家店，離CEO侯毅年初定下的年內開到100家門市的目標很近了。

此次20店齊開，意味著又多了600萬人喜提“盒區房”。生活在盒馬門市3公里範圍內的人們，可以享受最快30分鐘無門檻免運費送貨到家等服務，“盒區房”這個說法也就不脛而走。

盒馬還在上海國展中心開出了第二家“機器人餐廳”。與南翔店首家機器人餐廳相比，使用更新的作業系統和硬體，進一步優化消費者體驗。

在技術上，盒馬已具備快速複製能力。今年來，盒馬模式成功輸出到新華都、大潤發等傳統大賣場。不久前結束的2018杭州雲棲大會上，盒馬還發布了新零售作業系統ReXOS，可提供門市、APP、倉儲物流、餐飲管理等一整套系統解決方案。

值得一提的是，盒馬還通過多種途徑快速克隆。

海口首店是盒馬與大潤發合作開出的第一家門市。此前大潤發董事長黃明端曾表示，大潤發將幫助盒馬在東北、海南開店，由大潤發委派店長，並加入大潤發的特有品類。

盒馬海南首店開業。

南通首店則是華潤置地與盒馬合作的項目，也是盒馬第一次下沉到三線城市。早在今年3月，盒馬就與13家全國性商業地產商簽訂新零售戰略合作協定，以獲得快速拓店的支持。

而借助合作夥伴的能力，盒馬能夠以較低成本快速開店。

盒馬深圳4家新店中，有3家是由原歲寶超市改造而來。

今天（9月28日）開業的4家深圳新店中，有3家是由原歲寶超市改造而成，此時距離盒馬與歲寶百貨簽訂合作協定尚不到100天。根據協定，盒馬將以租賃物業的形式，共改造12間歲寶超市。據介紹，今年春節前將完成10間。

歲寶百貨成立於1996年，是一家深耕深圳的老牌零售企業。攜手歲寶百貨讓盒馬得以快速在深圳形成規模。盒馬深圳總經理黃麗娜介紹，今年底深圳盒馬門市數有望升至20家左右，覆蓋片區深圳六大片區。

歲寶百貨整個的更新也與超市的改造同步進行，這家成立於1996年、深耕深圳的老牌零售企業希望，盒馬能帶來更多的、更年輕的客流。歲寶開發招商總監於耀透露，歲寶百貨還將與盒馬合作打造全新的新零售業態，並於2019年第四季度呈現給公眾。

這也是盒馬首次以“打包”改造傳統零售業態的方式開拓新店。盒馬CEO特別助理張國巨集說，與歲寶百貨的合作是該模式的第一例，目前盒馬也在與類似的潛在合作對象接觸。

9月17日，阿里巴巴全球投資者大會上，盒馬公布了首份成績單：其成熟單店日均銷售額超80萬，坪效5萬，線上銷售額佔比超過60%。均遠超行業平均水準。

盒馬同時發布了《盒區生活圖鑒》。上海被盒馬覆蓋的小區數最多，超過7000個，北京、成都、廣州和福州分列其後。隨著今天4店齊開，深圳也將躋身“盒區房”高密度梯隊。

一些小區還形成了 “盒馬依賴症”，居民們在盒馬頻頻下單，寧波甬江店周邊的桑家江沿小區和彩虹北路，深圳福永店周邊的豐景樓，上海KING88店周邊的康興公寓、複興西路210弄等社區，對盒馬最為依賴。

數據顯示，在吃什麽的問題上還是女生說了算，盒馬女性用戶佔到了六成(59.58%)。而貴陽的男人最會疼女人，男人們為女人們購買女性用品的訂單佔比最高。此外，上海人起得最早，早晨7點到9點的訂單佔比高居全國第一。福州、深圳、和廣州三地的盒馬用戶，則最捨得為夜宵花錢。

“正因為大家對品質的要求越來越高，盒馬才能在短短3年時間裡走出一條新零售的新路線。現在這條路越走越寬，今天我們又有20家店開出，各地都在限流，依然火爆！”盒馬CEO侯毅說，在模式跑通後，盒馬開店速度會越來越快。

附：《盒區生活圖鑒》