做訂閱製的“茬狗”更看好的是男性護膚市場

Dollar Shave Club 通過“低價”和“訂閱”兩個關鍵詞，並通過線上銷售 DTC （Direct-to-Co）的形式來突破被吉列等品牌壟斷已久的剃須刀生意，在 2017 年被聯合利華收購。

“茬狗”

是36氪最近接觸到一個新品牌，團隊對標 Dollar Shave Club，希望通過訂閱製剃須刀來切入男性護理市場。

在具體的服務方式上，在支付 150 元/年的費用後，用戶就可以在一年中分 4 次收到 12 個免費寄送上門刀頭替換裝。目前產品已經在官方公眾账號進行售賣，同時也已經開設了淘寶店鋪。

Dollar Shave Club 的商業模式核心在於，通過品牌直接和消費者接觸縮減中間環節，從而給到用戶提供比吉列等市場壟斷品牌更加便宜的產品，早期盈利點仍在於刀頭高頻更換帶來的利潤。而“茬狗”本質上看好的還是更廣泛的男性護膚品市場。

原因在於，國內使用手動剃須的習慣和文化和海外市場並不一樣，很難像 Dollar Shave Club 那樣主打剃須生意，而以剃須為代表的“理容文化”則是一個很好的切入口，能夠延伸出剃須膏、須後水以及面部護理等一系列產品。Dollar Shave Club 在後期其實也開發了自己的男士護膚線。

因此，訂閱對於團隊來說更多是一個綁定用戶的過程，而這 4 次刀頭更換的機會，又有可能去出觸發用戶對於護理類產品的需求，因此在定價上，團隊將刀頭的利潤全部給到了用戶，並在第一次的購買套裝中也包含了剃須膏等商品。

項目邏輯比較簡單直接，但對於茬狗來說，現階段最主要的困難在於市場突破上，即前面已經提到的，國內和海外用戶習慣的不同。

總的來說，對於團隊而言，需要面對兩個現實：

1/ 國內剃須刀市場以電動型複式剃須刀為主。

不同於 Dollar Shave Club 所面對的北美市場，國內男性的剃須刀仍以電動為主，除了飛利浦、博朗等海外品牌在國內有很強的品牌和渠道競爭力外，也誕生了如飛科這類國內品牌。整體上，中國個人護理行業300億市場份額中，剃須刀佔到了 80% 左右，足以說明電動剃須刀的普及程度；

2/ 手動複式刀架市場已經有吉列這類品牌存在。在全球市場上，吉列的市佔率為 70% 。

以上兩個現實的背後所指向的問題是，茬狗要如何在巨頭林立的市場中找到自己的可能用戶？

首先是便宜，這和 Dollar Shave Club 是一個邏輯，此外，和“複古”潮流相伴而生的“濕刮”文化或許是一個突破點。現階段在國內已經出現了一批複古理發館，即服務於英美複古紳士文化愛好者的 barbershop ，這些人群的出現意味著團隊有可能培養自己的成為品牌自己的 KOL

所以團隊想通過內容行銷的形式來收獲第一批粉絲。除了自營公眾號內容外，團隊也在考慮布局抖音，接下來的融資規劃也主要集中在組建短視頻團隊和 KOL 的投放上。

DTC 的要點在於根據用戶的反饋快速進行產品迭代，除了是用戶運營能力的反映外，也要求團隊對於供應鏈的管理足夠強，據了解，在刀頭和刀柄生產上，目前團隊合夥人有成熟的供應鏈資源。茬狗團隊目前正在尋求天使輪融資，計劃融資 300~500 萬。