為了保護地球，星巴克要請你喝咖啡？

什麼樣的咖啡好喝？星巴克。

什麼樣的咖啡更好喝？免費的星巴克！

就在4月22日，星巴克為了迎接當天的「世界地球日」，發起了「自帶杯免費」的活動，直接請顧客喝咖啡。

這是一波怎樣的操作呢？

玩轉世界地球日

請喝咖啡由來已久

世界地球日（The World Earth Day）為每年4月22日，是2009年由聯合國大會正式確定的。

節日的宗旨，在於在喚起人類愛護地球的意識，促進資源開發與環境保護的協調發展。

此次星巴克的地球日活動中，當天上午9-12點，顧客自帶杯子到任一門市，即可免費獲贈一杯中杯咖啡。

前20名參與者，可每人獲贈一杯中杯「輕甜奶油冷萃」，20名之後的，則可以贈送一杯中杯「新鮮滴濾咖啡」。

不僅如此，購買不使用吸管的指定產品，還可享受一次免費升杯，即中杯變大杯，大杯變特大杯。

實際上，星巴克在世界地球日請喝咖啡由來已久。

在以往的節日活動中，甚至出現過被網友「玩壞了」的情況。

由於免費咖啡的吸引，有顧客使出了渾身解數，跟星巴克鬥智鬥勇。拿瓶子的，拿瓦罐的，甚至還有拿臉盆的，可謂是腦洞大開。

然而，上面二位裝滿一大盆（罐）咖啡的仁兄，其實是代表公眾號去做測試的，那些咖啡花了327元。

因為星巴克沒那麼傻，早已規定了無論帶多大的容器，都只能免費得到355毫升的中杯咖啡。

為什麼星巴克要在地球日送咖啡？

作為咖啡連鎖品牌的老大，星巴克的活動背後，必然有著深入的思考。

之所以在地球日送咖啡，筆者認為主要有幾點原因。

其一，宣傳世界地球日。

世界環保日是一個國際性節日。在地球環境逐步惡化的今天，宣傳環保尤其重要。

然而，對於民眾，尤其是國內而言，可能大多數人都不知道世界環保日。

比如筆者，如果不是星巴克的活動，根本不知道有這麼一個節日。

因此，在節日做活動，能幫助喚起人們的環保意識，讓人們從生活中的點滴開始重視環保，具有很好的公益效果。

其二，樹立企業形象。

企業除了在商業領域有建樹之外，還應該具有正麵價值觀，才會贏得廣泛的尊重。

作為一個知名品牌，星巴克更應該體現出積極的企業形象。

星巴克是售賣咖啡的，必須會用到一次性杯子。一次性杯提高了效率，方便了星巴克，也方便了顧客，但對於環境而言是一種不小的負擔。

所以，星巴克天然適合在一次性杯子上做文章，通過自帶杯子喝免費咖啡，可以為顧客埋下環保的種子，同時也樹立了星巴克重視環保的正面企業形象。

除了世界地球日，星巴克在平日的經營中，也體現出了對環保的重視。

平時，在星巴克喝咖啡，自帶杯子的話可以節省4元！

這是星巴克官方確認過的，也有在門市提示，只是許多人都忽略掉了。

其三，引發傳播效應。

從行銷的角度來看，星巴克的地球日免費咖啡活動也是一波好操作。

大多數消費者都有或多或少的「佔便宜」傾向，免費咖啡正是戳中了人們的這點偏好。

不僅如此，前20名能獲得「輕甜奶油冷萃」的設置，更是為活動增添了稀缺性。人們為了排入前20名，會紛紛儘快到達星巴克門市。

可想而知，在節日活動當天，星巴克肯定更是門庭若市，排起了長龍。

對於得償所願的顧客，看著用自己的杯子裝的免費咖啡，大多數肯定會想要在朋友圈上曬一曬。

而這種帶有「炫耀」的曬圖，正是幫助星巴克進行了廣泛的傳播。

實際上，看回以前人們帶著鍋碗瓢盆到星巴克蹭咖啡的圖片，更是因為誇張而帶有極強的話題性，能形成一波傳播上的裂變。

總而言之，星巴克表面上是虧本贈送咖啡，實際上是支付了一筆費用，換來了不俗的行銷效果，依然還是賺的！

透過星巴克

看節日行銷的內涵

從類別上，星巴克的世界地球日活動屬於「節日行銷」。

這一行銷招式，已經被星巴克練得爐火純青。

在每一年的所有節日裡，幾乎都能看到星巴克的身影。

其中最為出名的，是星巴克在聖誕節推「聖誕專屬杯」。這一行銷活動，已經堅持了多年，甚至成為星巴克文化的一部分。

每次聖誕來臨，星巴克的粉絲和杯子控，就會開始對新款的杯子心心念念。

能把節日行銷玩到這種程度，或許只有星巴克了。

實際上，節日行銷也是大多數商家的必爭之地。

有別於常規行銷，節日行銷呈現出集中性和規模性的特點，歷來被眾多企業視為黃金銷售機會。

比如，百事曾在春節行銷中，抓住「回家過年」這一話題大打親情牌；而巧克力品牌士力架，甚至將「酷玩日」這一俄羅斯節日引入中國，針對喜歡運動娛樂、挑戰極限的年輕人開展行銷。

那麼，節日行銷如何做好呢？

企業要先明確目標，確立一個突出的主題，充分挖掘節日本身的文化內涵，並與自身企業文化結合起來，力求引起消費者的共鳴。

如此，才能在節日行銷的中取得品牌和銷量的雙贏。

再往深了看，其實節日行銷也是企業的「產品」。

小米的《參與感》一書中提到，互聯網時代的行銷，要做到「產品內容化，內容產品化」。

節日行銷，就是「內容產品化」的一個體現。

比如，星巴克的產品除了咖啡、輕食、杯子之外，還包括了一系列的行銷活動。和實物產品一樣，這些活動提供了體驗，輸出文化，也是塑造品牌的重要方式。

對品牌而言，只有對節日行銷乃至事件行銷有更為本質的思考，才能適應日新月異的商業環境。